什么是百度原生廣告?深入解析百度原生廣告投放中常見(jiàn)的9大問(wèn)題
百度原生廣告是全面整合百度資源(貼吧、瀏覽器、app等)的百度“信息流廣告”，其具有曝光量大、廣告體驗好、廣告受眾活躍等特點(diǎn)，是廣告主非常不錯的宣傳渠道，本文為您介紹百度原生廣告的常見(jiàn)問(wèn)題，希望對您有所幫助。
我們知道信息流的投放一定要先定位問(wèn)題，再尋求解決方法，接下來(lái)小編將帶大家就投放中常見(jiàn)的9大問(wèn)題做深入解析。
Q1：信息流怎么做都沒(méi)有流量，怎么破？
STEP1：排查基礎設置是否合理
1、計劃層級 ：推廣預算設置過(guò)低; 推廣日期已過(guò);時(shí)段設置不合理——時(shí)段要覆蓋娛樂(lè )時(shí)間，6-24時(shí)。
2、單元層級 : 性別、年齡過(guò)于局限——盡量不做限制，注冊時(shí)年齡默認是18歲。
3、網(wǎng)絡(luò )：網(wǎng)絡(luò )模式(wifi/全部)精細篩選——如果投放目標為收集銷(xiāo)售線(xiàn)索不建議篩選網(wǎng)絡(luò )，目標為為APP下載激活，app 大小<40M，同樣不建議篩選。
4、地域：地域選擇越精細，獲取流量越少。北上廣等一線(xiàn)城市競爭大，可考慮單獨拆分投放。
STEP2：核心定向方式排查，關(guān)鍵詞+興趣定向是原生信息流的黃金組合
1、 定向選擇：廣告競爭時(shí)，關(guān)鍵詞定向優(yōu)先觸發(fā)，設置上，關(guān)鍵詞定向為優(yōu)先選擇;
2、 關(guān)鍵詞選擇：越多越好，優(yōu)選的幾個(gè)方法：
a、搜索賬戶(hù)投放轉化好的關(guān)鍵詞，此類(lèi)詞可穩定賬戶(hù)效果
b、流量大的通用詞
c、關(guān)鍵詞充裕時(shí)，帶地域詞不做選擇，尤其是賬戶(hù)已做地域定向時(shí)
3、 定向交叉過(guò)多：年齡+性別+興趣+關(guān)鍵詞+地域+場(chǎng)所+APP偏好 =活該沒(méi)流量
4、 單元內創(chuàng )意條數少：在一定程度上，創(chuàng )意數量與展現呈現正相關(guān)
5、 出價(jià)或CTR過(guò)低，導致競價(jià)系數排名靠后廣告無(wú)法展現
Q2 : 信息流流量波動(dòng)特別大，怎么破？
STEP1：排查外因——GD排期、產(chǎn)品迭代等客觀(guān)因素影響。
STEP2：排查內因——一定動(dòng)了什么!!
1、是否調整了出價(jià)，“減之毫厘，差以千里” 不要輕易大動(dòng)出價(jià)。
問(wèn)題解析：
1、cpc下降，曝光量明顯下降。
2、頻繁調整出價(jià)，造成流量波動(dòng)。
3、賬戶(hù)穩定性差，很難找到投放的臨界值。增加優(yōu)化難度
解決策略：
1、出價(jià)原則先高后低，逐漸下調。
2、每次出價(jià)調整幅度不宜超過(guò) 5%,
3、調整后觀(guān)察至少1天。尋找最優(yōu)出價(jià)
2、增加或刪除興趣點(diǎn)或主題吧。 “你以為你以為就是你以為的嗎 ?”
問(wèn)題解析：
1、單純整體看，CPC未變，CTR下降3%,但展現量下降7.5%,成本增加70%。
2、經(jīng)過(guò)排查是因刪除了部分大流量、轉化好的貼吧，成本增加，重新添加，展現量恢復，成本明顯下降
解決策略：
1、目前手百、貼吧、瀏覽器 目前無(wú)法提供 興趣點(diǎn)\主題吧維度的轉化報告。刪除興趣點(diǎn)和主題吧需更謹慎。
2、針對流量大的興趣點(diǎn)\主題吧，單獨新建計劃/單元測試效果。
3、刪除/替換關(guān)鍵詞或刪除或暫停流量大的創(chuàng )意。
問(wèn)題解析：
1、展現量高、轉化量高的創(chuàng )意，被刪除或展廳，直接影響賬戶(hù)投放效果
解決策略：
1、雖然理論上物料活躍期是3-5天，但實(shí)際上處理要更加靈活。
2、針對效果好的創(chuàng )意若未有明顯變差的趨勢，謹慎調整。
3、針對效果前后端效果明顯不好的創(chuàng )意，優(yōu)化要更大膽些
4、原本能競到展現的創(chuàng )意，現在排名指數下降 。投放過(guò)程中預估CTR逐漸接近實(shí)際CTR，預估CTR下降則實(shí)際CTR低于初始預估CTR，故實(shí)際CTR遠低于行業(yè)平均水平。造成流量波動(dòng)。
Q3 : CPC過(guò)高怎么辦？如何降低CPC
STEP1：判斷出價(jià)是否合理
1、行業(yè)出價(jià)作為參考，是否真的高于行業(yè)。
2、百度信息流目前與競品(頭條、廣點(diǎn)通、智慧推等)確實(shí)cpc略高，無(wú)法直接比較。
STEP2：判斷定向方式是否合理，定向越精細，出價(jià)越高，CPC越高
STEP3：優(yōu)化CTR，降低CPC ，CTR越高，CPC越低。
STEP4：精細化運營(yíng)詞包、興趣、地域，差異化出價(jià)，降低CPC
Q4 : 展現、點(diǎn)擊、CPC與CTR 很好，轉化效果不好，怎么辦？
STEP1：明確核心考核指標
其他投放媒體和其他競品信息投放成本?對新產(chǎn)品、新物料要有冷啟動(dòng)的預判，不能盲目對標。
STEP2：排查監測方式
第三方監測工具升級可能導致數據監控異常
STEP3：數據積累
競價(jià)的優(yōu)化應該根據平臺的實(shí)際數據調整，而不是經(jīng)驗，因為經(jīng)驗和媒體平臺受眾表現并不一致。當投放累計了一定的數據之后，建議廣告計劃至少達到5千到1萬(wàn)次的點(diǎn)擊后，再根據轉化效果好的投放計劃，查看后臺的受眾分析，對應調整廣告計劃的受眾人群。
STEP4：關(guān)注中間變量
跳出率、頁(yè)面停留時(shí)間，創(chuàng )意與著(zhù)陸頁(yè)面相關(guān)性差，創(chuàng )意描述過(guò)分夸大或獵奇與實(shí)際不符。
Q5：前端效果未變，轉化效果突然下降，怎么辦？
STEP1：排查數據監控
第三方監控升級、本身APP包升級都有可能造成數據效果波動(dòng)。
STEP2：排查操作引起波動(dòng)，一定是操作了什么引起變化。舉個(gè)栗子
問(wèn)題解析：
1、前端CPC與CTR變化不大，消耗下降、激活成本增加。
2、深度解析，刪除了部分轉化好，流量大的貼吧，造成消耗和轉化量下降。
解決策略：
1、目前手百、貼吧、瀏覽器都暫時(shí)無(wú)法提供 興趣點(diǎn)\主題吧維度的轉化報告。刪除興趣點(diǎn)和主題吧就要更謹慎。
2、針對流量大的興趣點(diǎn)\主題吧，單獨新建計劃/單元測試效果。
Q6：投放一段時(shí)間后，某個(gè)單元/創(chuàng )意 展現（點(diǎn)擊）逐漸下降，且下降明顯
競價(jià)系數排名下降導致的廣告競得率下降，CTR遠低于行業(yè)水平，導致預估CTR逐漸接近實(shí)際CTR的過(guò)程中出價(jià)*預估CTR(即競價(jià)系數)競爭能力不足;有相同定向條件下的新單元/創(chuàng )意競價(jià)系數較高，搶占(替代)原有廣告展現機會(huì )。
Q7：如何更好的精細化運營(yíng)賬戶(hù)？
STEP1：精細化詞包緩解創(chuàng )意壓力
通過(guò)精細化拆分關(guān)鍵詞，有效切割流量。
STEP2：合理拆分興趣點(diǎn)
不同興趣點(diǎn)分別打包測試，精細化管理。
STEP3：分地域投放管理。
不同地域競爭激烈程度不一樣，可避重就輕，降低成本，有效獲取流量。
Q8：信息流投放全行業(yè)競爭，每個(gè)行業(yè)真的都一樣嗎？
答案是No !Of course not!!
Q9：一個(gè)優(yōu)秀合理的賬戶(hù)結構是什么樣的？？
聊了這么多，其實(shí)信息流投放優(yōu)化也可以The Simpler The Better，只要你記住以下這些!!
1、先粗后精。投放初期設置，不合適精細設置受眾，信息流投放本來(lái)就基于用戶(hù)模型，如果前期設置受眾過(guò)窄，會(huì )導致優(yōu)化周期特別長(cháng)。
2、他山之石，不一定可攻玉。在其他渠道表現好的人群，在不同媒體平臺的表現是不一樣的。這個(gè)前期測試的成本還是不能節省，等后期賬戶(hù)穩定下，投放ROI自然會(huì )明顯下降。
3、全而不重。關(guān)鍵詞優(yōu)選搜索有轉化和展現量高的關(guān)鍵詞，合理分類(lèi)統籌，避免重疊引起自己和自己競價(jià)。
4、“簡(jiǎn)化關(guān)鍵詞”。賬戶(hù)定向已有地域定向時(shí)，切記關(guān)鍵詞選擇時(shí)盡量不要做地域限制，比如 “二手車(chē)” ，而非 “重慶二手車(chē)”。
5、數據積累。競價(jià)的優(yōu)化應該根據平臺的實(shí)際數據調整，而不是經(jīng)驗，因為經(jīng)驗和媒體平臺受眾表現并不一致。當投放累計了一定的數據之后，建議廣告計劃至少達到1萬(wàn)次點(diǎn)擊的點(diǎn)擊后，再根據轉化效果好的投放計劃，查看后臺的受眾分析，對應調整廣告計劃的受眾人群。
6、追根溯源。效果不好時(shí)，先定位問(wèn)題，再進(jìn)行，切記一言不合就調價(jià)。
7、A/B測試。測試、測試，A/B測試，很重要。

上邊聊了如何適應媒體的規則，做到媒體原生。那么又如何做到內容原生呢。如果媒體是一棵蘋(píng)果樹(shù)，那么原生廣告就是樹(shù)上的蘋(píng)果，而普通廣告只是樹(shù)上所掛的紅絲帶;原生廣告與產(chǎn)品互利共生，在不影響你使用的前提下，憑借其本身對用戶(hù)有利的內容，使用戶(hù)產(chǎn)生主動(dòng)的點(diǎn)擊的欲望。

那我們該如何做呢?要做到2點(diǎn)：形式原生與場(chǎng)景原生。
形式原生包含=文案+素材
文案：模仿新聞資訊樣式，貼近自然結果，廣告主的slogan或廣告信息在視覺(jué)上會(huì )自然地融入，比如，通知類(lèi)、疑問(wèn)、引發(fā)爭議、網(wǎng)絡(luò )新用語(yǔ)等新聞常見(jiàn)詞匯。文案不宜過(guò)長(cháng)，不建議超過(guò)30個(gè)字符。切忌!直接羅列賣(mài)點(diǎn)!!
圖片素材：顏色、框架，組圖，程度融入背景之中，切記生硬捆綁賣(mài)點(diǎn)。
場(chǎng)景原生：了解用戶(hù)意圖后展示其真正需要的內容，有效引起其共鳴和認可。
比如：北京霧霾天，快下班刷手百資訊新聞，看到順風(fēng)車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)\周末喜歡騎行踏春的人，看到ofo紅包車(chē)的活動(dòng)\懷孕期間，看到每日優(yōu)鮮補充維c的活動(dòng)。充分結合所處的時(shí)間、地點(diǎn)、興趣和意圖需求。