小紅書(shū)+，才是小紅書(shū)廣告投放高階玩法

不知道你有沒(méi)有考慮過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，小紅書(shū)廣告投放的本質(zhì)是什么？大多數人的答案是曝光。自古以來(lái)，廣告就伴隨著(zhù)商貿的繁榮發(fā)展而不斷發(fā)展。從酒家門(mén)前的攬客酒帆，到沿街叫賣(mài)的口頭標語(yǔ)，從報紙頭版頭條到央視的黃金時(shí)段，從百度SEM的搜索排名到抖音／快手／小紅書(shū)的網(wǎng)紅博主內容種草。

小紅書(shū)廣告
承載小紅書(shū)廣告的主體在變化，廣告形式在變化，廣告的內容也在變化，唯一不變的是廣告的本質(zhì)。
小紅書(shū)廣告的本質(zhì)是什么？
就是廣而告之。用現代通用的一個(gè)名稱(chēng)來(lái)解釋就是“曝光”。曝光越大，小紅書(shū)廣告的影響力就越大，廣告的效果就越好。這也是之前評判一條廣告是否成功的標準之一。
還記得曾經(jīng)熱極一時(shí)的美劇《廣告狂人》里的男主么？為什么在麥迪遜大街那個(gè)眾多廣告精英云集的地方，他能夠獨樹(shù)一幟，脫穎而出。除了獨特的廣告創(chuàng )意外，還有就是他那對于用戶(hù)心理的準確把握。
評判一條小紅書(shū)廣告內容的好壞可能會(huì )從多個(gè)方面。創(chuàng )意新穎程度也好，能讓用戶(hù)感同身受也好，甚至能立馬讓用戶(hù)掏錢(qián)買(mǎi)單也好。在我看來(lái)，這都是次要的。
為什么這么說(shuō)？
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，以及人類(lèi)的注意力越來(lái)越集中到以手機／平板為主要載體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具上。
接下來(lái)的小紅書(shū)廣告玩法，絕不僅僅要求的是廣告內容的新穎亦或是曝光量，而是+?？梢岳斫鉃閺V告價(jià)值最大化。
百貨業(yè)之父約翰·沃納梅克曾說(shuō)過(guò)“我知道我的一半的廣告費是浪費的，但是我不知道浪費的是哪一半?！?br /> 確實(shí)，對于以追求最大曝光量為目的的傳統廣告投放來(lái)說(shuō)，很難去測算出，你的廣告，究竟是哪里打動(dòng)了消費者。
同樣的，小紅書(shū)廣告也是如此。短期內的博主種草廣告投放，對于絕大多數品牌來(lái)說(shuō)，都只是曇花一現。得到足夠大的曝光只是第一步。整個(gè)廣告投放其實(shí)只完成了一半，如何通過(guò)內容與用戶(hù)產(chǎn)生鏈接，從而獲得廣告價(jià)值最大化才是接下來(lái)要做的事情。
小紅書(shū)+，究竟加什么？
小紅書(shū)+店鋪，完成最基本都商業(yè)閉環(huán)。沒(méi)有店鋪作為承接流量的小紅書(shū)廣告投放，就好像你含情脈脈的給你的初戀寫(xiě)了一萬(wàn)字的告白情書(shū)，卻沒(méi)有寫(xiě)上你的名字。
這種行為，實(shí)在是太不值了。更有甚者，用戶(hù)直接去到天貓京東上搜索相關(guān)競品，最終只是為她人做嫁衣罷了。所以，小紅書(shū)廣告投放的高階玩法第一條，就是你在投放之后，一定要有承接流量的店鋪，除非你的天貓店鋪在相關(guān)關(guān)鍵詞排名上一直靠前，否則，如果你要投小紅書(shū)廣告，還是先考慮把店鋪搞起來(lái)吧。
小紅書(shū)+互動(dòng)，是一次品牌與用戶(hù)深度對話(huà)的機會(huì )。
當今絕大多數品牌的弊病就是喜歡閉門(mén)造車(chē)。把精力都放在競品之上，一個(gè)勁的生產(chǎn)出一堆無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品，基本喪失了對于產(chǎn)品的創(chuàng )新能力。
而說(shuō)到產(chǎn)品創(chuàng )新，最簡(jiǎn)單也最直接的方式就是讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。當年小米手機的誕生，就充分的論證了用戶(hù)參與的重要性。
如果想要從用戶(hù)側來(lái)完成產(chǎn)品更新迭代，那么對于品牌來(lái)說(shuō)，與用戶(hù)進(jìn)行深度的對話(huà)，充分了解用戶(hù)的真實(shí)需求以及反饋的痛點(diǎn)。將是必不可少的。
而恰恰在小紅書(shū)廣告平臺，就可以完成這樣子的一種對話(huà)。
因為小紅書(shū)平臺不僅僅是內容分享平臺，也是極具社交屬性的平臺。

如果在產(chǎn)品投放，用戶(hù)在博主評論下反饋出大量的問(wèn)題，不要急著(zhù)去反駁，先好好想想，這些問(wèn)題是否可以解決，可以迭代出新的產(chǎn)品呢？

從博主評論區到私信，都是品牌與用戶(hù)深度溝通途徑。
小紅書(shū)+私域，與用戶(hù)協(xié)同共創(chuàng )新品牌。
相對于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我更看重的你的價(jià)值觀(guān)與我是否一致。這或許是90后00后這一代消費生力軍的心生。
未來(lái)是屬于我們的，也是屬于你們的，但終歸來(lái)說(shuō)一定是屬于年輕人的。
不同于以往的消費者，這一代的消費者的顯著(zhù)特點(diǎn)就是沒(méi)有品牌忠誠度。講真，我不在乎茅臺多少錢(qián)一杯，我只在乎江小白的文案是否能觸動(dòng)我掏出手機來(lái)發(fā)朋友圈。
投放小紅書(shū)廣告，如果不能把用戶(hù)引流到你的品牌私域之中，這無(wú)異于守著(zhù)金礦在要飯。特別是針對于一些快消品來(lái)說(shuō)。相對于拉新來(lái)說(shuō)，我更看重的是復購。
如何引流到私域流量之中？這里就不做闡述了，日后出一篇詳細內容進(jìn)行分享。
總之，廣告信息流投放的玩法千千萬(wàn)，道術(shù)很多，但內功心法也要修煉得好才行。什么是一個(gè)品牌的內功心法，回歸到本質(zhì)，還是產(chǎn)品。好的產(chǎn)品，自帶傳播屬性。