消費升級時(shí)代到來(lái)，網(wǎng)購人群追求品質(zhì)、真實(shí)等元素。體驗的缺失一直以來(lái)都是電商的一大痛點(diǎn)，往往是消費者在進(jìn)行決策時(shí)的最大障礙。直播的興起讓電商人看到了新的曙光，將之視為新的帶貨利器。然而，成功者寥寥。那么，其中有哪些成功秘訣呢
淘寶直播帶貨
一、高度的說(shuō)服力
在淘寶直播過(guò)程中，我們需要展現的不僅僅是創(chuàng )意，直播的邏輯性也是非常重要的，只有具備邏輯性的內容才能獲得更多人的認同。
所謂直播的邏輯性，最簡(jiǎn)單的解釋就是找準觀(guān)眾關(guān)注的“點(diǎn)”以及點(diǎn)與點(diǎn)之間的聯(lián)系，然后用簡(jiǎn)明清晰的語(yǔ)言表述出來(lái)。比如我們要表述產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，可以采用的表述思路可以用下面3個(gè)問(wèn)題來(lái)串聯(lián)：
1、在沒(méi)有現有的產(chǎn)品之前，人們在使用哪種方式?
2、我們的產(chǎn)品帶來(lái)了哪些改變?
3、用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品之后，是什么樣的感受?
此外，品牌背書(shū)也是增強說(shuō)服力的利器。它們的作用就是借勢建立信任基礎，降低理解難度，減少溝通成本，讓人印象深刻。

二、深刻的感染力
所謂感染力，指的是我們的直播要營(yíng)造好的用戶(hù)體驗，讓觀(guān)眾認同我們，從而認同產(chǎn)品的價(jià)值。
在直播中，聲音是我們很重要的一種表達心事，要加深感染力，首先我們要在語(yǔ)音、語(yǔ)速、語(yǔ)調上做文章。
語(yǔ)音就是要發(fā)對音，語(yǔ)調就是要有感情，語(yǔ)音和語(yǔ)調的正確運用，可以將信息更高效的傳達給觀(guān)眾，更易于觀(guān)眾接受和理解。在語(yǔ)速方面，我們需要將語(yǔ)速保持在正常語(yǔ)速130字/分鐘左右，該快的時(shí)候快，該慢的時(shí)候慢，這樣才能讓我們的直播抑揚頓挫，不枯燥。
為了增強感染力，我們還要學(xué)會(huì )肢體語(yǔ)言的運用。具體有以下2個(gè)方面：
1、眼神：眼睛是心靈的窗戶(hù)，觀(guān)眾能夠從你的眼神中看到你的真誠、自信、可靠等品質(zhì)，從而會(huì )更加信任你。
2、手勢：手勢與語(yǔ)言合理搭配，能夠反映出我們思維的清晰程度，與聽(tīng)眾更好地互動(dòng)。

三、激情滿(mǎn)滿(mǎn)
每個(gè)優(yōu)秀的主播都能以富有激情的演講將能量傳遞給觀(guān)眾。
要想我們的直播內容有激情，首先在內容上我們要設置。這里的燃點(diǎn)有2種：
1、淚點(diǎn)：惹人眼淚的內容，比如創(chuàng )業(yè)中的艱辛、客戶(hù)的拒絕、供貨商的跑路等等。
2、震撼點(diǎn)：巨大的成就，比如產(chǎn)品品質(zhì)取得了跨時(shí)代的突破、比如產(chǎn)品獲得了世界級獎項等等。