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1、目標 -營(yíng)銷(xiāo)目的和策略的確定
受到行業(yè)差異、市場(chǎng)地位、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品生命周期、消費人群特性等因素的影響，營(yíng)銷(xiāo)目的和策略差異很大，但又對后續工作有著(zhù)深遠影響。所以在推廣流程的開(kāi)始，需要明確以下信息：
推廣定位(提升品牌知名度、提升品牌形象、或產(chǎn)品促銷(xiāo)，等等)
目標受眾(白領(lǐng)、學(xué)生、IT從業(yè)人員等)
推廣策略(要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、或是注冊、還是帶來(lái)更多的訂單)等多個(gè)方面。
2、分析-關(guān)鍵詞數據和歷史數據分析
通過(guò)歷史數據輔助估算消費、效果和趨勢。
如通過(guò)分析發(fā)現原定策略有不足之處，可對策略進(jìn)行調整。
3、計劃-制定合理的關(guān)鍵指標并設計詞表與網(wǎng)站
通過(guò)數據分析和效果預估，配合歷史數據，為推廣活動(dòng)設置合理的關(guān)鍵指標基準點(diǎn)，即推廣目標，例如：總體訪(fǎng)問(wèn)量，平均點(diǎn)擊費用，轉化量，轉化成本，平均訪(fǎng)問(wèn)停留時(shí)間，等等。如果是較長(cháng)時(shí)間的投放，則需要并將關(guān)鍵指標與推廣相關(guān)各方達成共識。
確定費用、時(shí)間、資源等限定因素，基于營(yíng)銷(xiāo)目的和策略，選定符合關(guān)鍵指標的最佳推廣組合方案，確定投放使用的關(guān)鍵詞表。
根據之前對目標受眾搜索興趣點(diǎn)完成網(wǎng)站的設計和制作。
撰寫(xiě)相關(guān)創(chuàng )意。
設定并測試效果監測系統。
4、執行-實(shí)施及監測廣告投放效果
協(xié)調各方及時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)平臺上開(kāi)通賬戶(hù)、上傳方案并按時(shí)開(kāi)通上線(xiàn)。
實(shí)施每日投放數據和效果數據的緊密監測和細微調整，保持穩定的投放，避免大幅波動(dòng)。
5、優(yōu)化-推廣數據分析與優(yōu)化
每周、每月、每季度或在指定時(shí)間跨度進(jìn)行數據匯總，生成報告，陳述當前形勢，進(jìn)行趨勢和效果的數據分析，與推廣關(guān)鍵指標進(jìn)行比對，指出取得的成績(jì)與不足。
基于歷史數據、投放數據、效果數據分析及對市場(chǎng)認識的更新，有步驟的調整關(guān)鍵詞、創(chuàng )意、賬戶(hù)結構、網(wǎng)站構架和內容、運營(yíng)流程等不同層級，以達到或超越之前制定的推廣關(guān)鍵指標。
如有不可控因素存在，或預期與實(shí)際情況差異較大，就需要調整策略或基準點(diǎn)，并與各方達成共識。
基于數據報告和分析得到的結論，制定優(yōu)化方案，取得各方確認后實(shí)施。
注意事項：優(yōu)化不僅僅是對最初計劃的裁剪，還需要基于新的數據分析和市場(chǎng)洞察設計新的嘗試方向，使整個(gè)推廣活動(dòng)進(jìn)入吐故納新的正向循環(huán)，充分挖掘市場(chǎng)的潛力。
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