B站打開(kāi)商業(yè)化大門(mén)，游戲電商廣告投放聯(lián)系誰(shuí)？

10月25日，嗶哩嗶哩（以下簡(jiǎn)稱(chēng)B站）舉辦了AD TALK 2019營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )。這一次，B站打出“萬(wàn)物皆可B站”的主題，既是指B站愈加豐富多元的內容生態(tài)，同時(shí)也正式向外界宣告其商業(yè)化進(jìn)程步入一個(gè)完全開(kāi)放的階段，歡迎所有品牌合作伙伴與B站優(yōu)質(zhì)的內容合作。

B站副董事長(cháng)兼COO李旎進(jìn)行“萬(wàn)物皆可B站”主題分享

經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，B站已經(jīng)從一個(gè)基于動(dòng)畫(huà)愛(ài)好者的小社群，成長(cháng)為擁有15個(gè)內容分區、7000余文化圈層的年輕人文化社區。

從這次AD TALK上公布的數據看，過(guò)去一年有2027萬(wàn)人在B站學(xué)習，相當于今年參加高考人數的兩倍；過(guò)去一個(gè)月有3200萬(wàn)人在B站觀(guān)看美食類(lèi)內容，美食類(lèi)視頻已經(jīng)成為B站新的流量大區；過(guò)去一個(gè)月有2400萬(wàn)人在B站出行，豐富的旅拍Vlog使得用戶(hù)可以跟隨UP主體驗云旅游的樂(lè )趣；今年1月至今，有53萬(wàn)位UP主在B站評測了305萬(wàn)個(gè)商品，富于挑戰精神和較真態(tài)度的UP主也讓B站成為最適合做評測和種草的平臺。

這不僅意味你感興趣的一切都能在B站找到相對應的內容，甚至你還會(huì )發(fā)現，同一個(gè)事物在B站可以有完全不同的表達，甚至被用戶(hù)玩到極致。

學(xué)在B站，生活在B站，追星在B站，愛(ài)情在B站、旅游在B站，遇事不決問(wèn)B站……正如B站副董事長(cháng)兼COO李旎所說(shuō)：“B站會(huì )讓你看到這個(gè)世界的豐富層次?！?

事實(shí)上，在優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)群體和健康穩定的社區生態(tài)基礎上，多層次布局形成的精品內容生態(tài)，也是B站堅定地選擇全面推進(jìn)商業(yè)化的原因之一。

據了解，為培養健康、長(cháng)期的IP，B站于去年推出了“MADE BY BILIBILI”計劃，即由B站參與投資、出品、發(fā)行，專(zhuān)業(yè)的內容創(chuàng )作機構制作的精品內容，涵蓋動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、影視、綜藝、紀錄片等各種品類(lèi)。相較其他平臺豪賭性質(zhì)的版權策略，B站更傾向于“小步快跑”和“輕裝上陣”的內容生態(tài)布局，更穩健、也更適合滿(mǎn)足不同體量品牌的合作需求?！拔覀兊膬热莶皇莻鹘y的去追風(fēng)、走套路的東西?！盉站資深版權總監張圣晏指出，“我們的內容是與用戶(hù)的訴求相結合?！?

從國創(chuàng )來(lái)看，過(guò)去三年B站投資了16個(gè)國產(chǎn)原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)團隊，參與出品了71部國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)。除了為用戶(hù)提供更豐富的作品，B站也不斷開(kāi)放合作，幫助品牌通過(guò)優(yōu)質(zhì)國創(chuàng )IP滲透目標圈層。

例如，結合功能性飲料“戰馬”訴求，B站優(yōu)選3D巨制國創(chuàng )《靈籠》為載體，能量之路與產(chǎn)品特性天然契合；設置趣味中插劇場(chǎng)，讓主角喝下“戰馬”瞬間回血，玩笑間輸出產(chǎn)品使用場(chǎng)景和賣(mài)點(diǎn)；接著(zhù)定制創(chuàng )意品牌TVC，讓廣告變新番，粉絲沉浸式入戲；隨后推出“戰個(gè)痛”專(zhuān)題頁(yè)，以獎勵機制收集粉絲期待值，導流產(chǎn)品購買(mǎi)頁(yè)，讓《靈籠》從“刷屏王”轉型“帶貨王”。

最終，《靈籠》播放量突破 7000 萬(wàn)，以TOP 1 排名蟬聯(lián)國創(chuàng )分區四周，“戰個(gè)痛”專(zhuān)題頁(yè)曝光過(guò)億。高能IP趣味聯(lián)動(dòng)，粉絲悄然移情品牌。

紀錄片是B站另一個(gè)高速發(fā)展的領(lǐng)域。從2016年《我在故宮修文物》的驚艷到2018年《人生一串》第一季的爆火，證明了憑借彈幕互動(dòng)和良好的社區氛圍，B站已經(jīng)成為紀錄片的最佳觀(guān)賞平臺，吸引了不少品牌合作。

《人生一串》第二季與云南白藥牙膏進(jìn)行了深度合作，除標板、壓屏條和IP授權海報等常規操作，節目請來(lái)前一季的“串兒老板”返場(chǎng)為云南白藥牙膏站臺，并以擼串主題定制專(zhuān)題頁(yè)，邀約柴犬老丸子、盜月社食遇記、假美食po主等垂類(lèi)UP主創(chuàng )意延伸品牌使用場(chǎng)景，打通轉化鏈路。

《人生一串》第二季播出至今已超8000萬(wàn)播放量，多個(gè)話(huà)題強勢破圈，用戶(hù)對合作品牌好感水到渠成。

大熱的綜藝IP也一直是品牌激烈爭搶的核心營(yíng)銷(xiāo)資源。今年夏天，B 站首檔網(wǎng)臺聯(lián)動(dòng)綜藝《非正式會(huì )談》第五季，攜養樂(lè )多強勢回歸，不僅解鎖了“彈幕上電視”新姿勢，還實(shí)現播放量和品牌聲量雙豐收。在前四季站內播放量破4000萬(wàn)的高人氣基礎上，養樂(lè )多除了全方位霸屏第五季舞美之外，還在節目中360度植入“養樂(lè )多，我養你”等產(chǎn)品金句，并緊跟《權力的游戲》、《復仇者聯(lián)盟》等熱門(mén)話(huà)題為品牌定制創(chuàng )意劇場(chǎng)，與觀(guān)眾碰撞出有趣的火花。節目最終以破7000萬(wàn)的總播放量拿下站內綜藝 TOP 1，彈幕互動(dòng)總數突破190W，也讓養樂(lè )多收獲了超出預期的品牌曝光和宣傳收益。

現在的觀(guān)眾更容易接受基于認可的內容營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)B站用戶(hù)的分享與共同創(chuàng )作將影響力擴散，不僅能解決流量觸達圈層的問(wèn)題，還牢牢占領(lǐng)了觀(guān)眾的心智。上述合作案例也都在說(shuō)明，十年耕耘下，B站已經(jīng)形成與優(yōu)質(zhì)社區高度融合的OGV（Occupationally Generated Video, 專(zhuān)業(yè)機構生產(chǎn)內容）板塊，內容生態(tài)兼具人文主義、易于傳播、深耕垂直領(lǐng)域等特點(diǎn)，足以為品牌方搭配多種整合營(yíng)銷(xiāo)方案。

除了現有的IP內容資源，B站也在本次AD TALK 2019營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )上公開(kāi)了內容板塊的未來(lái)規劃。

從今年Q4到2020年，B站將持續推出更多優(yōu)秀國創(chuàng )作品，如《靈籠》下部、《天官賜?！?、《鎮魂街 第二季》、《百妖譜》等，備受關(guān)注的《三體》也將在2021年上線(xiàn)。

B站還將在近期上線(xiàn)美食人文紀錄片《生活如沸》，接棒《人生一串》，繼續以美食洞察國人生活百態(tài)?！稕Q勝荒野之華夏秘境》、《我們的國家公園》、《大學(xué)美食圖鑒》等多部重點(diǎn)紀錄片也將悉數推出。

在綜藝領(lǐng)域，《寵物醫院》第二季、《故事王》第三季、《非正式會(huì )談》第六季等熱門(mén)IP都將陸續回歸。

除此之外，B站還公布了UP主、電競、虛擬偶像、大事件板塊的商業(yè)合作資源。更細分的品類(lèi)、更豐富的內容，既為滿(mǎn)足用戶(hù)更多元的需求，也為品牌合作開(kāi)放更多機會(huì )。

“萬(wàn)物皆可B站，B站用創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)玩法，助力品牌構建和用戶(hù)的親密關(guān)系，推動(dòng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)和價(jià)值增長(cháng)?！闭鏐站品牌營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理王旭在演講中所說(shuō)，B站多層次、多維度的內容生態(tài)，實(shí)則是為用戶(hù)與品牌之間的互動(dòng)提供了更多的可能性，用戶(hù)也更樂(lè )意接受與品牌共創(chuàng )的樂(lè )趣，以及在消費過(guò)程中自我表達的權利。這一趨勢，就決定了所有的消費者品牌，都可以在B站這片生態(tài)有所規劃。

B站商業(yè)化的大門(mén)已經(jīng)向品牌完全打開(kāi)，更多引領(lǐng)內容營(yíng)銷(xiāo)的玩法，現在才剛剛開(kāi)始。