這里就涉及到一個(gè)最根本的問(wèn)題，那就是我們的微博廣告投放的最終目的是什么？是吸引粉絲關(guān)注？是帶來(lái)更多流量？當然不是，這些目的同樣是為了企業(yè)利益而服務(wù)的。也就是說(shuō)我們投放微博廣告的最根本的問(wèn)題就是為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤。而我們要解決的問(wèn)題就是如何才能讓客戶(hù)實(shí)現成交。
很多廣告主投放微博廣告都會(huì )設置相應的落地頁(yè)，這個(gè)落地頁(yè)上一般會(huì )讓客戶(hù)預留信息，例如最基本的聯(lián)系方式即姓名等信息。當客戶(hù)預留了自己的信息之后，那么我們廣告的作用就已經(jīng)完成了。為什么沒(méi)有成交量？這就需要企業(yè)后期的跟蹤和維護了。

就拿微博上非?；鸨幕榧啍z影廣告來(lái)說(shuō)，這類(lèi)廣告一般以?xún)?yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，對婚紗攝影有需求的用戶(hù)如果對這個(gè)品牌感興趣，那么他就會(huì )點(diǎn)擊廣告咨詢(xún)婚紗攝影的價(jià)格以及其他相關(guān)內容。在微博上僅僅通過(guò)評論互動(dòng)是不能與用戶(hù)進(jìn)行良好的溝通的，那么這里就出現了一個(gè)小心機，這類(lèi)廣告會(huì )引導用戶(hù)預留基本的聯(lián)系方式。當用戶(hù)預留信息之后，企業(yè)的銷(xiāo)售團隊就會(huì )根據這些信息直接與用戶(hù)聯(lián)系，并且通過(guò)一些銷(xiāo)售技巧和方法來(lái)實(shí)現成交，這樣也就實(shí)現了廣告的轉化。
讓用戶(hù)預留信息，很多微博廣告主都會(huì )這么做，可是如果你后期不進(jìn)行跟蹤和維護，很多用戶(hù)是不會(huì )主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的。為了避免這些意向客戶(hù)流失，企業(yè)要建立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊來(lái)進(jìn)行客戶(hù)跟蹤，對這些客資進(jìn)行消化。所以微博廣告效果好不好，不僅在于廣告內容的設計和策劃，我們后期對客資的充分利用也是非常重要的。想知道你的客戶(hù)都去哪了？趕緊動(dòng)動(dòng)手指，和客戶(hù)聊起來(lái)吧！