一、確認推廣計劃和效果

不管做什么事情都想著(zhù)計劃好一步一步的來(lái)，然后要明白想要達成什么效果。做信息流也是一樣，一定要清楚自己想要通過(guò)信息流推廣達到什么.效果。

1、強曝光
不管是為了配合活動(dòng)宣傳還是進(jìn)行產(chǎn)品品牌推廣，或者說(shuō)是為了增加曝光度，信息流都是個(gè)不錯的選擇。
比如你想在深圳舉辦一次車(chē)展，通過(guò)競價(jià)只能獲取關(guān)注車(chē)展和想參加車(chē)展的人群，但是信息流廣告就可以通過(guò)地區和人群興趣定向大范圍的把消息曝光出去。
2、加關(guān)注
興趣定向是信息流的核心。我們可以利用不同的興趣定向鎖定不同的人群，通過(guò)投放信息流廣告來(lái)吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注。
比如一個(gè)護膚品。定位的人群為20-35歲的女性白領(lǐng)，喜歡購物、時(shí)尚，關(guān)注美容類(lèi)的咨詢(xún)，目標地點(diǎn)為一、二線(xiàn)城市。
這樣的人群何其龐大?有多少人能夠通過(guò)1個(gè)頁(yè)面的介紹購買(mǎi)的產(chǎn)品?但她們既愛(ài)美又關(guān)注護膚，都是我的潛在客戶(hù)。
我就可以先通過(guò)信息流的投放讓她們關(guān)注一個(gè)美妝博主或者關(guān)于美容保養的微信公眾號，后期通過(guò)不斷更新內容刺激她們消費。
3、高轉化
一般來(lái)說(shuō)信息流比較擅長(cháng)的是前兩個(gè)推廣目的，但現在更多的人做信息流大部分是為了轉化，提高產(chǎn)品和品牌的轉化率。

因為一些信息流平臺具備行為定向(比如搜索和購買(mǎi)的行為)的功能，是可以獲取到一些相對精準的流量的，所以只要用對方法，直接轉化也不見(jiàn)得就是霧中花水中月可望而不可及。

二、受眾人群分類(lèi)
確定了推廣計劃和效果，就要開(kāi)始分析受眾人群即目標人群。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的受眾不會(huì )只有一種目標人群的。
就拿信息流培訓來(lái)說(shuō)，我們的目標人群有在職的信息流優(yōu)化師、工作3年左右的老手、有想改行從事信息流行業(yè)小白。他們的年齡、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習慣都各有不同，關(guān)注點(diǎn)自然也就不同。所以我們要細致的區別不同的受眾，以便找準目標受眾的痛點(diǎn)。
例如裝修行業(yè)：
女性：她們更加關(guān)注裝修風(fēng)格，華麗的圖片對她們更有吸引力，主要是強調外在的風(fēng)格特點(diǎn)。
男性：更關(guān)心性?xún)r(jià)比，對裝修的細節更加關(guān)注，強調實(shí)用性。
年齡較大的人：一般是想更加省心，省力。更關(guān)心裝修質(zhì)量和公司實(shí)力。
進(jìn)行了人群分類(lèi)，我們才能更好的洞察不同人群的核心需求，才可以針對不同的人群進(jìn)行針對性的創(chuàng )意撰寫(xiě)和頁(yè)面引導。這也是為什么我們懂了寫(xiě)創(chuàng )意的技巧也寫(xiě)不出牛X創(chuàng )意的原因。
在進(jìn)行人群細分時(shí)需要考慮以下4個(gè)問(wèn)題：
1、不同的人群用什么樣的定向方式能夠更加精準的鎖定?
2、不同的人群用什么樣的噱頭和方式更能產(chǎn)生共鳴?
3、不同人群有不同的心理預期，我們用什么樣的頁(yè)面進(jìn)行轉化?
4、不同人群能夠接受什么樣的轉化噱頭，直接提交線(xiàn)索?還是引導關(guān)注?
所以細分人群才是信息流推廣最核心的環(huán)節，有了人群分類(lèi)剩下的環(huán)節才能夠更好的執行。