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信息流投放要怎么做才能起量?信息流廣告有哪些出價(jià)方式?

時(shí)間:2020-11-06 15:54:42 點(diǎn)擊:
一、手動(dòng)出價(jià)
信息流投放

我們正常的一個(gè)信息流投放廣告投進(jìn)所說(shuō)的出價(jià)指的是手動(dòng)出價(jià),手動(dòng)出價(jià)便是你出多少價(jià)格,體系就按照你的價(jià)格進(jìn)行跑量。比如抖音短視頻支撐的是OCPM,這兒的O是智能、形而上學(xué)的意思,假如你的手動(dòng)出價(jià)是一條不變的直線(xiàn),那么這條廣告的實(shí)際轉化本錢(qián)會(huì )一直在這條直線(xiàn)上下浮動(dòng)。當學(xué)習期曩昔、數據不斷積累,假如這條方案安穩耗費,則會(huì )越來(lái)越挨近你的實(shí)際出價(jià)。

信息流投放手動(dòng)出價(jià)包含優(yōu)先低本錢(qián)、均衡投進(jìn)和優(yōu)先跑量。
其中甲方常用的是優(yōu)先低本錢(qián),比如在休閑游戲中,有一種說(shuō)法是“本錢(qián)即利潤”,也便是買(mǎi)量本錢(qián)越低,就相當于你的收益越高?;蛘哒f(shuō)買(mǎi)量本錢(qián)足夠低,質(zhì)量就算比較差也是能夠放量的。優(yōu)先低本錢(qián)運用后,頭條會(huì )盡或許給廣告主匹配到本錢(qián)低的用戶(hù),這和廣告主的初衷是一起的。
優(yōu)先低本錢(qián)整體耗費較慢,對于以耗費為第一方針的乙方就不適用了。乙方通常運用的是優(yōu)先跑量,也便是急進(jìn)探究,盡或許的搶到方針用戶(hù)。在彌補量級上,優(yōu)先跑量是絕大廣告優(yōu)化師會(huì )挑選的方法。
信息流投放手動(dòng)出價(jià)的優(yōu)勢在于價(jià)格可控。在選了對應的出價(jià)方法后,你的出價(jià)方法和出價(jià)數值一起決定了你的轉化本錢(qián)。專(zhuān)業(yè)的優(yōu)化師能夠判別出按方針本錢(qián)進(jìn)行出價(jià)到底能不能有競賽力。在甲方,廣告投進(jìn)戰略相對保存,當我的方針本錢(qián)定在10塊錢(qián),我直接出10塊進(jìn)行跑量,當我的方針本錢(qián)上升到了12塊,我則出12塊進(jìn)行跑量。若以量級為先,不論甲方仍是乙方,則會(huì )選用相對急進(jìn)的跑量方法。
eCPM=預估點(diǎn)擊率CTR)*預估轉化率(CVR)*方針轉化出價(jià)*1000→出價(jià)≠方針出價(jià)這個(gè)算得上是廣告投進(jìn)的中心公式了。簡(jiǎn)略說(shuō)便是先出高價(jià)進(jìn)行競賽,待廣告跑出之后再降下來(lái)。跑量最直接的方法是進(jìn)步出價(jià)或者說(shuō)直接高出價(jià),承受短期內的較高本錢(qián),交換后來(lái)長(cháng)期安穩的量級。正常的漲價(jià)方法是階梯漲價(jià),漲價(jià)起伏在20%以?xún)取?br /> 這個(gè)中心公式的來(lái)源便是“預估”這兩個(gè)字。也便是廣告的中心競賽力的資料和出價(jià),當體系預估該廣告方案的廣告創(chuàng )意質(zhì)量較差,預估你的點(diǎn)擊率競賽不過(guò)其他的廣告方案,那你只能經(jīng)過(guò)進(jìn)步另一個(gè)可調控的元素出價(jià)來(lái)獲取曝光。
謹慎來(lái)說(shuō),這么做仍然是有風(fēng)險的,由于你并不能確認這個(gè)廣告創(chuàng )意必定好,你不能確認這條廣告方案投進(jìn)的用戶(hù)人群是否匹配,面臨高出價(jià)會(huì )跑出高本錢(qián)的風(fēng)險,最好的處理方法仍是約束預算。
然后在這個(gè)時(shí)分你的方案真的跑出去了,你就會(huì )面臨一個(gè)結果。第一種結果是皆大歡喜的,你的本錢(qián)低于你的出價(jià),乃至或許低于你心目中的方針本錢(qián)。第二種結果是你的本錢(qián)挨近乃至遠遠高出你的實(shí)際出價(jià)。
信息流投放不論是哪種結果,你要做的都是降價(jià)。前面說(shuō)到了,隨著(zhù)廣告方案學(xué)習期結束,廣告方案的本錢(qián)會(huì )越挨近你的實(shí)際出價(jià),這個(gè)其實(shí)仍是按好的當地想,由于絕大時(shí)分你的實(shí)際本錢(qián)會(huì )更高。
既然反正都要降價(jià),就要講究一個(gè)降價(jià)的機遇和手法的問(wèn)題。
降價(jià)機遇,假如你的廣告方案一出來(lái)就爆量,很快就積累了必定量級的數據,除非這個(gè)本錢(qián)非常低,主張能夠直接進(jìn)行降價(jià);當你的廣告現已跑了2-3天或者說(shuō)跑滿(mǎn)100個(gè)轉化(這是個(gè)人形而上學(xué)),也能夠進(jìn)行降價(jià)。
降價(jià)手法,每次降價(jià)起伏不要太高,在20%以?xún)?。降價(jià)最好在流量高峰期進(jìn)行降價(jià),一是不容易壓死這條方案,二是即便壓死了堅持調查半小時(shí)發(fā)現流量下滑明顯還能做個(gè)是否回調的挑選。另外需求留意的便是在你壓價(jià)的時(shí)分能夠進(jìn)行一正一負的操作,比如恰當進(jìn)步預算。
其他狀況。當廣告方案本錢(qián)巨高,信息流投放轉化不足6個(gè),等跑滿(mǎn)6個(gè)拿賠付即時(shí)關(guān)停;當廣告方案本錢(qián)居高,現已跑出必定量級,能夠挑選直接關(guān)?;蛘邅?lái)一次大起伏的降價(jià)、控制預算等方法,看運氣會(huì )不會(huì )壓死能不能活下來(lái)。
二、主動(dòng)出價(jià)
主動(dòng)出價(jià)望文生義便是巨量引擎體系會(huì )根據你所在的行業(yè)、你的賬戶(hù)歷史數據、你的方案預算,體系管帳算出一個(gè)出價(jià)給你進(jìn)行跑量。跟手動(dòng)出價(jià)比較,主動(dòng)出價(jià)明顯更為急進(jìn),能夠理解成算法更懂算法。當大盤(pán)環(huán)境發(fā)生變化,競賽變得激烈,主動(dòng)出價(jià)也會(huì )去進(jìn)步方案的出價(jià)獲取流量,這樣會(huì )導致本錢(qián)的升高;當大盤(pán)競賽平緩,主動(dòng)出價(jià)也會(huì )調整到相對低的價(jià)格。
說(shuō)簡(jiǎn)略一點(diǎn),主動(dòng)出價(jià)便是幫你花錢(qián)跑量的。當大盤(pán)環(huán)境要出到12塊才能獲取曝光,你用手動(dòng)出價(jià)出10塊,廣告方案沒(méi)有一絲波濤,你用主動(dòng)出價(jià)出10塊,體系主動(dòng)幫你進(jìn)步到12塊,然后你就把錢(qián)花出去了。
主動(dòng)出價(jià)的問(wèn)題在于本錢(qián)不可控,尤其是跑量中后期,本錢(qián)常常出現居高不下?,F在優(yōu)化思路有兩個(gè),一個(gè)是巨量引擎能夠彌補添加一個(gè)該體系出價(jià)不在預期范圍內,另設定一個(gè)方針出價(jià);一個(gè)是直接經(jīng)過(guò)預算來(lái)控制主動(dòng)出價(jià),初期用較低的預算,數據較好能夠逐漸鋪開(kāi)。
三、投進(jìn)管家
投進(jìn)管家是巨量引擎對整合營(yíng)銷(xiāo)的一次測驗,特點(diǎn)包含廣告方案主動(dòng)創(chuàng )立、智能定向拓量、資料尋優(yōu)、實(shí)時(shí)出價(jià)調整。說(shuō)白了便是你上傳了一大批資料、設置預算和出價(jià)后,體系會(huì )自在分配你的這筆預算,同時(shí)自己去創(chuàng )立信息流投放方案跑量,廣告優(yōu)化師除了暫停和開(kāi)啟投進(jìn)管家的廣告組,就沒(méi)有其他操作了。
投進(jìn)管家的功用能夠有兩種用法。一個(gè)跟廣告方案的輪播相似,能夠用來(lái)測驗案牘和資料,投進(jìn)管家的前身投進(jìn)實(shí)驗室也是這樣用的;一個(gè)是和主動(dòng)出價(jià)相似的體系跑量,且能夠挑選超本錢(qián)主動(dòng)暫停。

值得一提的是,投進(jìn)管家超出本錢(qián)的20%部分也能取得賠付,相對的主動(dòng)出價(jià)則無(wú)法取得賠付。

四、一鍵起量

前面說(shuō)了這么多,無(wú)非是手動(dòng)出價(jià)進(jìn)行漲價(jià)、主動(dòng)出價(jià)、投進(jìn)管家,可是也仍舊存在即便你運用了以上一切方法,仍舊沒(méi)有曝光的狀況。這便是來(lái)自體系“預估”的歹意。這個(gè)時(shí)分有一個(gè)功用能夠運用,他便是一鍵起量。
一鍵起量能夠協(xié)助方案在冷啟動(dòng)階段,經(jīng)過(guò)短期優(yōu)化漲價(jià),快速拿量,讓廣告方案得到更充分的展現和探究。邏輯上仍是先讓方案跑出去,看看點(diǎn)擊率和轉化率的狀況??墒沁@個(gè)功用不到萬(wàn)不得已,不主張運用。說(shuō)白了一鍵起量就跟Dou+一樣便是花錢(qián)買(mǎi)流量。
一鍵起量需求媒體端申請白名單,對于冷啟動(dòng)期的方案(即20個(gè)以?xún)鹊霓D化)有一次機會(huì )運用。運用的方法便是你對這次一鍵起量預備投入多少錢(qián),也便是設置一個(gè)預算就能夠,小紅書(shū)廣告的主張是設置5萬(wàn)次曝光的預算,或者按冷啟動(dòng)期直接設置20個(gè)轉化的預算。需求留意的是,一鍵起量最好方案能有必定的數據根底,有1-2個(gè)轉化再來(lái)運用。

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