信息流推廣優(yōu)化健康的賬戶(hù)結構是投放成功的關(guān)鍵，不斷的迭代更新，才能達到目標。這就是和百度搜索的區別之一。(百度搜索基本賬戶(hù)結構成型，無(wú)需再做大的操作)

一、推廣計劃：
對于單一產(chǎn)品，以定向類(lèi)型劃分計劃
關(guān)鍵詞定向、興趣定向、關(guān)鍵詞+興趣定向
推廣單元：按詞類(lèi)或者人群范圍等多維度在細分
二、優(yōu)化方法
1、轉化漏斗
轉化漏洞不僅適用于百度搜索，同樣也適用于百度信息流
注：根據展現→點(diǎn)擊→轉化，逐一進(jìn)行優(yōu)化。確保在展現充足的前提下，保證點(diǎn)擊率的平穩及提升。通過(guò)不斷的優(yōu)化物料、測試更適合業(yè)務(wù)推廣的定向方式來(lái)降低轉化成本。
2、影響展現量的因素
外部因素：行業(yè)廣告主數量增加，流量競爭加劇;CPM/CPT訂單排量，cpc資源池被壓縮。
自身因素：
每日預算：日預算設置越高，系統判斷流量需求越大(注：適當提升預算上限，定向精細的計劃可將預算設為不限)
賬戶(hù)結構：避免將消費能力差異較大的定向方式放入同一計劃
創(chuàng )意數量：每個(gè)單元至少包含3-5條創(chuàng )意
CPM競爭力：CPC出價(jià)*預估CTR，前期CTR積累不足時(shí)建議提升出價(jià)
3、影響點(diǎn)擊量的因素
展現量：(見(jiàn)上方影響因素)
CTR：創(chuàng )意和排名
四、影響激活量的因素
點(diǎn)擊量
CVR：LP是否有吸引力;創(chuàng )意和產(chǎn)品的匹配度;產(chǎn)品與定向人群相關(guān)性;LP內下載按鈕交互性強;
五、CTR優(yōu)化建議
CTR=點(diǎn)擊量/展現量
影響CTR的因素：創(chuàng )意的新鮮度、相關(guān)性、多樣性、周期性

三、常見(jiàn)問(wèn)題Q：放量難，展現難以提升。

A：計劃預算設置過(guò)低;出價(jià)或CTR過(guò)低，導致競價(jià)系數排名靠后廣告無(wú)法展現;單元創(chuàng )意條數太少。
Q：消費波動(dòng)大?
A：受到合約廣告訂單排量，CPC受到影響;其他行業(yè)(如電商)節日大促搶量;行業(yè)內其他客戶(hù)搶量等。
Q：開(kāi)始投放后單個(gè)單元/創(chuàng )意展現(消費)逐天遞減，且下降明顯。
A：競價(jià)系數排名下降導致的廣告競得率下降，CTR遠低于行業(yè)水平，導致預估CTR逐漸接近實(shí)際CTR的過(guò)程中出價(jià)×預估CTR(即競價(jià)系數)競爭能力不足;有相同定向條件下的新單元/創(chuàng )意競價(jià)系數較高，搶占(替代)原有廣告展現機會(huì )。
分析思路：
轉化(激活)成本高—CPA高
CPC高：提高CTR，優(yōu)化物料
CVR低：提高流量質(zhì)量，優(yōu)化各類(lèi)定向方式設置;篩選更精準關(guān)鍵詞及興趣進(jìn)行投放。
用戶(hù)付費差—人群不精準
縮小興趣定向覆蓋的用戶(hù)范圍;
去除相關(guān)性差的關(guān)鍵詞;
落地頁(yè)相關(guān)性(轉化途徑)差