那對于廣大在中小企業(yè)從業(yè)的競價(jià)員而言，怎么樣才算優(yōu)秀？
1、會(huì )選擇公司、老板和項目
讀書(shū)時(shí)只要努力刻苦，成績(jì)不說(shuō)最優(yōu)，肯定可以名列前茅，這是閉卷考試的優(yōu)勢；畢業(yè)后發(fā)展職業(yè)事業(yè)，光有努力是不行的，一個(gè)能寫(xiě)文案、懂PS、會(huì )代碼、可以剪視頻的競價(jià)員大概率是不如一個(gè)會(huì )選擇老板和項目，可以把控營(yíng)收結果的競價(jià)。
商業(yè)的東西沒(méi)有固定答案，社會(huì )是一場(chǎng)開(kāi)卷考試，認知和眼光極其重要，與其抱怨老板不懂瞎搞、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力太差，還不如在一開(kāi)始就懂得做篩選。
擁有差異化選品思維，從此避開(kāi)找項目的那些坑！

應聘時(shí)有自己的認知和標準，能聊得來(lái)再考慮是否加入，不認同對方的思維就不必強湊一起，在經(jīng)營(yíng)方式、價(jià)值理念、預算、團隊配備等問(wèn)題上都是可以探出對方想法的，項目更不必說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的競價(jià)人員了解清楚對方的優(yōu)勢劣勢和本地區同行競爭力度自然會(huì )有所判斷。

2、不局限于單一的競價(jià)投放，能夠整合公司資源和平臺，使營(yíng)收效果最大化。
達到優(yōu)秀競價(jià)員標準，起碼都具備了一定項目主導權和管理權限，這時(shí)候就不能把眼光只放在競價(jià)渠道上了。
畢竟從整個(gè)大環(huán)境看，競價(jià)渠道雖然重要，但面臨的挑戰越來(lái)越多，不管是信息流廣告的挑戰還是競爭加劇、成本過(guò)高的障礙。
如果能夠整合內外部平臺，讓付費流量和優(yōu)質(zhì)內容有機結合，付費流量放大產(chǎn)品曝光量，優(yōu)質(zhì)內容影響用戶(hù)心智選擇，無(wú)疑會(huì )對成交轉化率和項目整體獲客成本的降低有非常積極的作用。
3、能和銷(xiāo)售團隊相互促進(jìn)，攜手共贏(yíng)。
一切營(yíng)銷(xiāo)行為最終的目的都是為了獲得營(yíng)收回報，如果競價(jià)是為了獲客，銷(xiāo)售是為了實(shí)現轉化，那么競價(jià)和銷(xiāo)售的關(guān)系應該是緊密配合、相互協(xié)作的，而不是推諉責任、互相埋怨。
事實(shí)上有不少競價(jià)員都遇到過(guò)和銷(xiāo)售互相推諉責任的時(shí)候，競價(jià)嫌銷(xiāo)售能力差、白白浪費了很多咨詢(xún)量、營(yíng)收一直上不來(lái)；銷(xiāo)售吐槽競價(jià)給的量太垃圾，沒(méi)啥購買(mǎi)意愿。
那怎么解決這個(gè)問(wèn)題？
一方面是獲客團隊和轉化團隊需要有共同的利益目標，也就是完成了目標銷(xiāo)售額，大家都能拿到屬于自己的績(jì)效，當然共同的目標和團隊氛圍是少不了的。
另一方面是業(yè)務(wù)流程的細節點(diǎn)要界定清楚，比如什么是有效信息量，轉化率達到多少為合格，投入產(chǎn)出比達到多少大家有額外的獎勵，這些明確后就可以很大程度上避免推諉情況出現。
一切制度和工作流程都是需要人來(lái)完成，用對團隊負責人永遠是最事半功倍的。
年齡歧視是職場(chǎng)公開(kāi)的秘密，要想不被淘汰，本質(zhì)上就要有不能輕易代替的價(jià)值。這個(gè)現實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境里，企業(yè)看的不是員工任勞任怨了多少年，而是看員工的性?xún)r(jià)比，作為競價(jià)，稀缺就是不可替代。
那怎么樣才算得上稀缺競價(jià)員？
1、對用戶(hù)的需求很敏感，能根據搜索意圖反向推動(dòng)項目產(chǎn)品升級。
產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0。
營(yíng)銷(xiāo)是滿(mǎn)足需求，獲得回報的過(guò)程。如果產(chǎn)品本身不是滿(mǎn)足顧客需求的最佳選擇，那顧客又憑什么給你回報呢？最佳選擇并不是說(shuō)最完美的產(chǎn)品，事實(shí)上根本不存在最好的產(chǎn)品。
而是說(shuō)針對目標人群的消費特點(diǎn)，你給出的解決方案和他們的需求最匹配，如果不是，那么你的產(chǎn)品就需要做升級調整，不然在同質(zhì)產(chǎn)品面前，競爭力必然大打折扣。
作為競價(jià)員，每天都接觸到大量的用戶(hù)搜索詞，每一個(gè)搜索詞背后都是一個(gè)市場(chǎng)需求，把這些搜索詞去做分類(lèi)，挖掘搜索詞背后的消費需求，驗證現有的頁(yè)面、內容、產(chǎn)品本身是否能滿(mǎn)足這些消費需求對企業(yè)的意義非比尋常。
2、不光會(huì )獲客，也能做轉化，能夠打造出適合自己項目的營(yíng)銷(xiāo)體系。
銷(xiāo)售額=客流量*轉化率*客單價(jià)
很多中小企業(yè)沒(méi)有客源，半死不活，表面看是缺乏客流，根本上講是缺乏適合自己的營(yíng)銷(xiāo)體系。
接觸的不少傳統企業(yè)老板，抱怨自己也投過(guò)競價(jià)、做了公眾號，但一點(diǎn)用都沒(méi)有，以致對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不信任。如果現在還認為競價(jià)就是做個(gè)網(wǎng)站，花錢(qián)投廣告的，那是比較滯后的認識。
其實(shí)，傳統的中小企業(yè)缺乏的不是做個(gè)公眾號、不是做個(gè)網(wǎng)站，甚至不是花錢(qián)投廣告，缺乏的是打通線(xiàn)上渠道、實(shí)現營(yíng)收，解決企業(yè)發(fā)展的能力。要實(shí)現這個(gè)目標，就需要有適用于自己的營(yíng)銷(xiāo)體系。
什么是營(yíng)銷(xiāo)體系？
自己獨立的收錢(qián)主張，核心運營(yíng)的渠道、產(chǎn)品對外闡釋、用戶(hù)信任磁場(chǎng)、成交流程設計、品牌ip打造這些都屬于，把這些結合自己的實(shí)際情況和資源、人力條件融合打磨，才能具備自己真正的行業(yè)競爭力。

一個(gè)具有真實(shí)競爭力的企業(yè)，厲害的不是某一個(gè)人，也不是某一個(gè)渠道，一定是整個(gè)團隊和體系。

3、以項目利潤比為目標，拿出的營(yíng)銷(xiāo)方案能夠給企業(yè)主安全感。
市場(chǎng)人員和企業(yè)老板比較常見(jiàn)的矛盾點(diǎn)是：市場(chǎng)人員會(huì )認為老板不敢花錢(qián)、不懂行膽子又小，讓自己束手束腳，白白錯失機會(huì )。老板會(huì )覺(jué)得這都啥，要花這么多錢(qián)，有沒(méi)有效果都不一定，等等再看吧。
前幾年的時(shí)候我也一度認為是遇到的老板不行，沒(méi)有魄力不懂行，自從經(jīng)歷了藝考項目從零到行業(yè)top3的過(guò)程，我發(fā)現沒(méi)有看上去那么簡(jiǎn)單。
很多企業(yè)老板對商業(yè)生存的把握，要比競價(jià)員深刻很多，要不然他也沒(méi)法經(jīng)營(yíng)管理一家公司，而很多競價(jià)員的思維只停留在廣告投放的層面，如何經(jīng)驗一家企業(yè)，如何實(shí)現可觀(guān)的營(yíng)收和利潤，普通競價(jià)員完全沒(méi)經(jīng)歷過(guò)。
沒(méi)經(jīng)過(guò)驗證的認知也好、建議也罷，當然缺乏信服力，企業(yè)老板站在求穩、少花錢(qián)的角度，做出保守選擇很正常。
作為競價(jià)員，如果對自己的方案有足夠的自信，實(shí)施前不光需要表現出一定擔當，也需要在和老板的交流中，讓他在方案中看到清晰可見(jiàn)的營(yíng)收，如果能做到這一點(diǎn)，我想很多老板是會(huì )選擇嘗試的。
營(yíng)銷(xiāo)人員給企業(yè)花錢(qián)，這離不開(kāi)企業(yè)老板的支持。想一想自己消費前的心理，就能理解企業(yè)老板批預算時(shí)的心理了，消費是要購買(mǎi)性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，投資是為了獲得高利潤回報，每次做營(yíng)銷(xiāo)方案、申請廣告預算時(shí)，多給企業(yè)主安全感，我想更容易合作共贏(yíng)。