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時(shí)間:2020-04-07 23:37:13 點(diǎn)擊:
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聚搜營(yíng)銷(xiāo)團隊于2015年在上海成立,團隊核心均來(lái)自百度搜索部門(mén)和國內知名服務(wù)商的成員,有非常豐富的產(chǎn)品和項目?jì)?yōu)化經(jīng)驗,這兩年來(lái),服務(wù)于國內很多大中型企業(yè)和很多初創(chuàng )公司,通過(guò)我們多年的經(jīng)驗和服務(wù),幫助他們在搜索營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域上取得了不斷的成功。
曝光太少,信息流推廣為什么跑不出量呢?
推廣預算應該怎么設置才不會(huì )太多或太少?
素材怎么設計,點(diǎn)擊率才會(huì )理想?
什么樣的創(chuàng )意才算一個(gè)好的創(chuàng )意?
如何把握推廣時(shí)機,才能夠將推廣效果*大化?
相信這是每一個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中都會(huì )面臨的一些問(wèn)題,那么如何解決這些問(wèn)題呢?
定向
定向的核心意義就是找到受眾用戶(hù),在信息流的后臺有很多可以找到受眾用戶(hù)的辦法,比如人群畫(huà)像、興趣愛(ài)好、職業(yè)、關(guān)鍵詞等等。就定向而言,有兩個(gè)原則:
01宜寬不宜窄
在沒(méi)有詳細數據做支撐的情況下,定向一定不宜過(guò)窄,定的太窄的話(huà)平臺發(fā)現跑不出量就會(huì )刻意縮減你的展現,大詞*好不要太長(cháng)尾,在興趣定向上,也不要過(guò)于精細
02避免定向重疊
賬戶(hù)前期盡量不要采用關(guān)鍵詞、興趣兩種定向,多重定向極容易導致定向過(guò)窄。特別是新手投放的時(shí)候,通過(guò)對受眾人群的分析,先確定一個(gè)大概的人群定向,再根據數據,慢慢的把定向變窄,然后再做精細化運營(yíng)。等賬戶(hù)趨于穩定的時(shí)候,再去開(kāi)拓其他人群
出價(jià)
很多信息流平臺,都會(huì )依據你的行業(yè)特性給出一個(gè)建議出價(jià)。但是這個(gè)出價(jià)其實(shí)是很虛的,所以這個(gè)數據只適合參考不適合采用。因為你的出價(jià)一旦不合理,很容易導致競爭力變低,從而競爭不到廣告的展現。
01 出價(jià)低于行業(yè)平均值,競爭力降低導致曝光不足
優(yōu)化師在出價(jià)時(shí),可以通過(guò)不同的渠道,了解所從事行業(yè)平均轉化價(jià)格。以加盟行業(yè)為例,一個(gè)轉化價(jià)格可能在100以上,那么優(yōu)化師在首次出價(jià)時(shí)*好要高于這個(gè)出價(jià),才能搶占流量
02 未按照特殊時(shí)間節點(diǎn)及時(shí)提高出價(jià),直接導致展現量過(guò)低
優(yōu)化師在投放信息流廣告時(shí),除了要關(guān)注自己行業(yè)的平均投資成本,還需要了解行業(yè)整體大盤(pán)的投放趨勢。比如假期出游旺季,各行業(yè)競爭相對比較激烈,這個(gè)時(shí)候就應該提高此類(lèi)廣告的出價(jià)。在新出價(jià)時(shí),新出價(jià)需要略高于平均值,大圖計劃出價(jià)高于組圖高于小圖,IOS計劃出價(jià)要高于安卓計劃出價(jià)等,從而保證廣告的正常展示。若展現量低于正常水平,多次提價(jià)并沒(méi)有效果,這個(gè)時(shí)候就應該考慮更換素材或者新建計劃
賬戶(hù)預算
信息流廣告投放的展現量受廣告投放計劃預算的影響很大,會(huì )根據預算的數值去預先分配流量,預算過(guò)低的賬戶(hù)會(huì )導致展現量變低,主要有以下兩種情況:
01 計劃太多分散預算
預算比較小的賬戶(hù),如果創(chuàng )建太多的創(chuàng )意和計劃,會(huì )分散預算,進(jìn)而導致廣告計劃的展現量比較低。對于預算小的賬戶(hù),前期應該集中精力投放,以便賬戶(hù)能有一個(gè)較高的展現量。
02 整體預算較低,未集中安排好預算
選擇平均投放模式,會(huì )影響投放速度,展現量會(huì )比較低。
在前期預算不足的情況下,我們要根據流量需求調整投放策略,比如將優(yōu)先的預算集中在有效的投放時(shí)間或定向人群。
對于新計劃來(lái)說(shuō),可以設置較高的預算,保證初始的投放量級,盯緊投放賬戶(hù),等跑到一定量級再及時(shí)進(jìn)行調整,避免消耗過(guò)多的預算。
總體來(lái)說(shuō),需要維持觀(guān)察效果的每一次轉化,按轉化成本,ROI,更合理的分配預算,同時(shí)可以避免因預算消耗過(guò)快而導致投放預停的情況
推廣時(shí)段
推廣時(shí)段是指廣告的推廣時(shí)間,推廣時(shí)段未覆蓋優(yōu)質(zhì)展現量,不恰當的推廣時(shí)段主要表現為:
01 推廣時(shí)段錯誤地避開(kāi)了高峰時(shí)間段
每天選擇的投放時(shí)間段太短,錯過(guò)了幼稚的時(shí)間段,導致展現量變低。
02 優(yōu)質(zhì)時(shí)段出價(jià)無(wú)競爭力,導致展現量低
信息流平臺主要是針對用戶(hù)的碎片化時(shí)間的廣告,如午休時(shí)間、上下班高峰期是屬于平臺流量的高峰期。
如果預算充足,建議全天投放,盡量減少斷檔,同時(shí)根據產(chǎn)品受眾人群在推廣平臺上的活躍時(shí)間來(lái)設定不同時(shí)段的投放預算
如果預算不足,可以根據分時(shí)段效果選擇CTR或轉化效果*優(yōu)時(shí)段,覆蓋優(yōu)質(zhì)時(shí)段,提高這些時(shí)間段的出價(jià),從而保障轉化,可以讓賬戶(hù)有一個(gè)較高的轉化量。
考慮到預加載的功能,也為了保證更好地搶占上下班高峰期的流量,可以將時(shí)間段提前1-2個(gè)小時(shí),可以是早上5點(diǎn)和下午4點(diǎn)提前提高出價(jià),搶占流量
對于信息流廣告投放而言,一定要注重長(cháng)遠,所以在投放中優(yōu)化師要時(shí)刻注重精細化運營(yíng)!

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