教育、家裝、婚紗攝影、旅游等8大熱門(mén)行業(yè)廣告投放攻略解決方案
轉眼間，2019年已經(jīng)進(jìn)入尾聲，各大企業(yè)對一年的業(yè)績(jì)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)時(shí)，也應對第二年的營(yíng)銷(xiāo)預算提前布局。只有超前謀劃，立足長(cháng)遠，才能在激烈的競爭中牢牢把握廣告營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權。本篇聚搜營(yíng)銷(xiāo)總結了教育、家裝、婚攝、旅游、電商、餐飲、親子、生活服務(wù)等8大熱門(mén)行業(yè)的投放攻略，為各位優(yōu)化師廣告投放提供思路，讓您一文讀過(guò)投放無(wú)憂(yōu)。
教育培訓行業(yè)
 十年樹(shù)木，百年樹(shù)人。近年來(lái)，教育行業(yè)的競爭進(jìn)入紅海，招生成本直線(xiàn)上升、客戶(hù)流失率居高不下，讓身處其中的大小教育機構叫苦不迭。朋友圈廣告已經(jīng)成為教育行業(yè)企業(yè)主競爭突圍的重要工具，在日益豐富的媒體環(huán)境變革下，教育培訓機構如何應使廣告投放優(yōu)化升級，降本增效呢？
1、投放時(shí)段
K12教育培訓機構熱點(diǎn)投放時(shí)間集中在寒暑假和開(kāi)學(xué)季，應提前一個(gè)月做好準備，合理安排營(yíng)銷(xiāo)策略。非學(xué)歷類(lèi)-語(yǔ)言培訓、技能培訓類(lèi)機構熱點(diǎn)投放時(shí)段在相關(guān)考試前后，應加大營(yíng)銷(xiāo)投入。
2、定向標簽
教育培訓企業(yè)的細分行業(yè)眾多，不同業(yè)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)和目標人群存在差異，可通過(guò)年齡、性別、婚姻狀態(tài)、興趣和行為等定向鎖定目標客戶(hù)，有效提高廣告投放精準度，保證廣告效果；同時(shí)，利用本地推廣的自定義打點(diǎn)輻射功能，教育機構可以快速圈定品牌輻射范圍內門(mén)店、居住區、商圈的客戶(hù)，引流線(xiàn)下門(mén)店，提升廣告投放效率。
3、廣告外層素材
教育培訓機構的客戶(hù)基本都是父母，廣告素材要重點(diǎn)抓住父母對于孩子學(xué)習成績(jì)的關(guān)注點(diǎn)，突出課程內容和價(jià)格優(yōu)勢；圖片建議選擇學(xué)生模特或者課程實(shí)景，通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景來(lái)打動(dòng)客戶(hù)，刺激決策。
4、廣告落地頁(yè)
廣告落地頁(yè)應靈活使用自由拼接+表單的形式，收集客資表單應放置在首屏關(guān)鍵位置，吸引客戶(hù)留資；圖片應選取教師肖像圖與課堂實(shí)景，文案詳細介紹特色課程和教學(xué)方式，突出品牌核心優(yōu)勢，吸引潛在客戶(hù)。
家居家裝行業(yè)
家裝行業(yè)地域屬性強，市場(chǎng)被當地作坊式的家裝公司瓜分，大多數的家裝企業(yè)缺乏品牌影響力。同時(shí)，客戶(hù)的裝修頻次低，單次裝修周期長(cháng)，老客戶(hù)復購率低，拉新拓客是困擾家裝企業(yè)的首要難題。朋友圈廣告從拉新獲客和提升品牌聲量?jì)煞矫娼鉀Q家裝企業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題。
1、投放時(shí)段
家裝企業(yè)的廣告熱點(diǎn)投放時(shí)段在春、秋兩季，一般應提前3-5天做好活動(dòng)預熱，提前布局。
2、地域定向
家裝企業(yè)擁有較強地域屬性，應借力LBS定點(diǎn)投放功能，將廣告精準投放到潛在客戶(hù)聚集區（新交付小區等），鎖定高意向客戶(hù)，減少廣告資源的浪費。
3、標簽定向
家裝企業(yè)在廣告投放前期可選擇大量關(guān)鍵詞進(jìn)行鋪量曝光，后期通過(guò)選擇競品詞+oCPM智能出價(jià)工具，將廣告低成本觸達高意向客戶(hù)，提升ROI。
4、廣告外層素材
家裝企業(yè)的廣告外層可采用6宮格輪播樣式，展現多種裝飾風(fēng)格，滿(mǎn)足不同的客戶(hù)訴求。文案應精簡(jiǎn)聚焦，可使用本地詞匯+客戶(hù)利益訴求點(diǎn)，精簡(jiǎn)化傳達重點(diǎn)信息，提升廣告觸達效果。
5、廣告落地頁(yè)
家裝企業(yè)廣告落地頁(yè)可采用留資表單+多圖片拼接的形式，既能收集客戶(hù)線(xiàn)索又能突出優(yōu)惠活動(dòng)，刺激客戶(hù)留資并到店咨詢(xún)。同時(shí)，在廣告中加入免費量房、輸入面積免費報價(jià)、征召樣板房等活動(dòng)，可有效吸引客戶(hù)留資
婚紗攝影行業(yè)
婚攝行業(yè)競爭激烈，客單價(jià)相對較高，交易周期較長(cháng)，過(guò)程中容易造成客戶(hù)流失。朋友圈廣告可以通過(guò)留資表單、公眾號吸粉等方式，加速客戶(hù)轉化、使客戶(hù)沉淀在品牌自己的私域流量池中，促進(jìn)轉化。
1、投放時(shí)段
婚紗攝影行業(yè)廣告投放熱點(diǎn)集中在二、三季度，旺季營(yíng)銷(xiāo)應以提升轉化率為主要目標，而在投放淡季應力圖獲取更多線(xiàn)索。
2、定向標簽
因為在選擇婚攝機構時(shí)女性客戶(hù)決策權更大，應針對女性客戶(hù)合理設置標簽定向，從年齡、學(xué)歷、婚姻狀況、興趣及行為等鎖定目標女性客戶(hù)。
3、外層素材
廣告外層推薦使用高質(zhì)量的素人客片做A/B test，素人客片更真實(shí)，可增強客戶(hù)代入感。根據測試結果擇優(yōu)而取，將效果、點(diǎn)擊量高的圖片做多圖輪播（6宮格、9宮格），文案可加入拍攝福利、優(yōu)惠活動(dòng)等促進(jìn)點(diǎn)擊。
4、廣告落地頁(yè)
需要收集銷(xiāo)售線(xiàn)索時(shí)，可將留資表單置于手機第一屏的位置，手機號碼尾號享折扣、特定屬相、星座女性享優(yōu)惠等活動(dòng)文案緊鄰表單，提升客戶(hù)留資率。另外，落地頁(yè)可直接跳轉至公眾號關(guān)注界面，吸引客戶(hù)關(guān)注并做長(cháng)期儲備，構建私域流量池，后續通過(guò)內容培育，促成轉化。
5、節慶營(yíng)銷(xiāo)
婚紗攝影企業(yè)可結合元旦、情人節、七夕、國慶等節日做足廣告宣傳，同步推出高性?xún)r(jià)比的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶(hù)。
餐飲美食行業(yè)
對餐飲行業(yè)的廣告主來(lái)說(shuō)，廣告的轉化是最為關(guān)心的問(wèn)題之一。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的朋友圈廣告拉新引流，再通過(guò)公眾號沉淀吸粉、小程序留存轉化，餐飲廣告主可以將客戶(hù)引流到線(xiàn)下門(mén)店消費，使用小成本撬動(dòng)大收益。
1、投放時(shí)段
餐飲行業(yè)可結合門(mén)店開(kāi)業(yè)、新品推廣、節慶促銷(xiāo)、老客激活和會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)等角度合理安排投放節點(diǎn)。
2、地域定向
餐飲企業(yè)目標客戶(hù)集中在餐飲門(mén)店5km范圍內，所以L(fǎng)BS定位投放功能非常重要。餐飲企業(yè)應將廣告精準投放給門(mén)店周邊意向客群，同時(shí)使用優(yōu)惠券、代金券等優(yōu)惠活動(dòng)強力聚攏人氣，有效刺激客戶(hù)到店消費。
3、廣告素材
應采用特色美?、門(mén)店環(huán)境及以人為主體的場(chǎng)景，突出特色菜品的質(zhì)感，只有既好吃又好看的美食才能打動(dòng)客戶(hù)。建議將優(yōu)惠信息等文案直接在廣告外層中體現，可將領(lǐng)取優(yōu)惠券文字鏈接放在圖文左下角，吸引客戶(hù)點(diǎn)擊領(lǐng)取。
4、老客激活
餐飲企業(yè)可采取“內容培育+沉淀私域”的方式，以精準內容激發(fā)用戶(hù)興趣、持續種草，引導客戶(hù)關(guān)注公眾號，沉淀私域流量，通過(guò)內容營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)客戶(hù)二次復購。
5、廣告+工具
餐飲企業(yè)可采用廣告+小程序一體化解決方案，加速客戶(hù)轉化。精準的廣告曝光吸引目標客群，小程序在線(xiàn)點(diǎn)單提升客戶(hù)體驗感，減少客戶(hù)流失，從拉新到轉化全面提效。
電商行業(yè)
微信的月活人數已經(jīng)超11.51億，小程序日活人數破3億。2018年，直營(yíng)電商在騰訊廣告平臺上通過(guò)廣告引流的方式所產(chǎn)生的直接GMV已經(jīng)超過(guò)了100億。在各大電商平臺總用戶(hù)數量增長(cháng)放緩，流量越來(lái)越貴的大環(huán)境下，獲取新增流量，累積并加深運營(yíng)自己的私域流量，成為電商企業(yè)制勝突圍的關(guān)鍵所在。
1、投放時(shí)段
電商企業(yè)的熱點(diǎn)投放時(shí)段在上半年的618大促和下半年的雙11大促期間，另外，元旦、春節、中秋節等節日也是電商企業(yè)的熱點(diǎn)投放時(shí)段。
2、定向策略
電商企業(yè)應從商品特點(diǎn)出發(fā)，分析現有用戶(hù)群體特征，可以將已購買(mǎi)人群包導入MP后臺，創(chuàng )建自定義投放人群，并根據人群畫(huà)像梳理做相似人群拓展。同一廣告素材用A/B test方法，分組建立不同定向投放，結合曝光、點(diǎn)擊、轉化分析不同定向效果，選定最優(yōu)定向組合。
3、廣告素材
電商企業(yè)的廣告外層以產(chǎn)品圖片為主，吸睛并吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，在突出品牌調性的同時(shí)，配合優(yōu)惠文案刺激用戶(hù)痛點(diǎn)，提升廣告轉化效果。
4、廣告+小程序
廣告+小程序解決方案，吸引客戶(hù)直接下單購買(mǎi)，加速客戶(hù)轉化。小程序貫穿于微信多個(gè)位置，通過(guò)“拼團”、“砍價(jià)”等社交裂變行為，多次觸達客戶(hù)并促成拉新與復購。同時(shí)，通過(guò)關(guān)注公眾號、小程序等行為，目標客戶(hù)沉淀在微信生態(tài)內，使電商企業(yè)獲得拉新獲客、高效轉化、老客復購等多元回報。
母嬰親子行業(yè)
據數據顯示，2019年底，母嬰親子行業(yè)的月活已突破8000萬(wàn)，隨著(zhù)二胎政策的施行，對育兒有更高要求、擁有較強付費能力的年輕家庭成為母嬰市場(chǎng)消費主力，母嬰親子行業(yè)前景十分廣闊。但是，在市場(chǎng)規模飛漲的背后，行業(yè)魚(yú)龍混雜，用戶(hù)信任度較低，母嬰親子企業(yè)應如何“圈粉”新一代的年輕父母呢？
1、投放時(shí)段
母嬰親子行業(yè)的廣告投放，在5月初會(huì )有流量緊張的趨勢，在暑假到來(lái)前，應提前做好廣告推廣，將線(xiàn)上客流引流至線(xiàn)下門(mén)店。
2、定向策略
在母嬰親子行業(yè)的潛在客戶(hù)中，年輕媽媽掌握消費主導權，所以在廣告定向方面應通過(guò)興趣、行為等標簽定向，鎖定年輕的媽媽客戶(hù)，減少廣告資源浪費，提升廣告投放效果。
3、廣告素材與文案
建議選擇較為鮮艷的素材顏色，使用親子游樂(lè )的場(chǎng)景、孩童的笑容圖片或視頻抓取年輕父母的注意力。文案應貼合產(chǎn)品定位，建議采用年輕化、活潑生動(dòng)的語(yǔ)句，同時(shí)使用限時(shí)活動(dòng)、限名額的話(huà)術(shù)，給客戶(hù)緊張感，暗示抓緊時(shí)間參與活動(dòng)，觸動(dòng)年輕父母群體。
4、線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)推廣
母嬰親子企業(yè)一般擁有線(xiàn)下門(mén)店，所以投放廣告應結合線(xiàn)下活動(dòng)，如派送活動(dòng)優(yōu)惠券、福利折扣等。線(xiàn)下活動(dòng)與朋友圈廣告的投放節奏相配合，每次活動(dòng)都應設計獨到的特色和吸引點(diǎn)，強勢鎖定潛在媽媽客戶(hù)帶孩子到店消費。
旅游行業(yè)
隨著(zhù)國民生活水平不斷提高，旅游也逐漸由“奢侈品”轉為人們生活中的“必需品”。多種多樣的景區資源、生動(dòng)的故事和歷史人文情懷吸引著(zhù)大量消費者前往景區一探究竟。旅游企業(yè)在關(guān)注本地潛在客戶(hù)的同時(shí)，高效鎖定外地意向客戶(hù)是獲客增長(cháng)的關(guān)鍵。朋友圈廣告將旅游景點(diǎn)置入小小一方屏幕，讓旅游景點(diǎn)與客戶(hù)零距離接觸，吸引大量客戶(hù)前往游覽。
1、投放時(shí)段
旅游行業(yè)的廣告投放高峰期在清明、五一、暑假和十一節假日之前。面對即將到來(lái)的假期，有出游意愿的潛在客戶(hù)會(huì )提前規劃，在網(wǎng)上尋找相關(guān)信息，旅游行業(yè)廣告主應提前做好投放準備。
2、定向策略
旅游行業(yè)的投放訴求主要是獲客拉新，可以通過(guò)興趣、行為標簽做精準定向，比如：旅行、戶(hù)外運動(dòng)、親子游等關(guān)鍵詞鎖定意向客戶(hù)。同時(shí)，根據貼近景區主要特色設置定向標簽，如主推親子主題的旅游景點(diǎn)，可以鎖定25-45歲左右的父母人群，在景點(diǎn)周邊省市進(jìn)行投放。
3、廣告素材
外層圖片要貼近旅游實(shí)景，如游客的歡快游玩照片、景區知名景觀(guān)、活動(dòng)特色等圖片都十分吸睛；在色調選擇上，切合景區與季節主題，春日溫暖和煦、夏天熱情似火、秋日楓葉枝頭、冬日白雪皚皚，素材與色調與落地頁(yè)設計息息相關(guān)。另外，定期更新素材，增加曝光新鮮感。
4、公眾號培育
曝光拓量與公眾號運營(yíng)結合，落地頁(yè)可直接跳轉公眾號關(guān)注界面，減少用戶(hù)跳轉流失。公眾號持續運營(yíng)，喚醒老用戶(hù)，激活復購，增強粉絲粘性和互動(dòng)率，提升長(cháng)久留存。
5、突出活動(dòng)優(yōu)勢
廣告應結合特色活動(dòng)引發(fā)瀏覽者互動(dòng)，建議在廣告落地頁(yè)中插入會(huì )員限時(shí)優(yōu)惠、特色活動(dòng)提前預約報名等。在廣告外層文案中也應提及，能有效提高曝光率和線(xiàn)索有效率。
生活服務(wù)行業(yè)
在過(guò)去，生活服務(wù)類(lèi)企業(yè)主要以線(xiàn)下掃樓、派單等形式招攬顧客，費時(shí)費力，轉化效果也不理想。如何在偌大城市的紛繁人群中找到自己的目標用戶(hù)，在穩定廣告成本的基礎上，實(shí)現高效轉化呢?朋友圈廣告通過(guò)LBS定點(diǎn)投放、精準的行為和興趣定向鎖定客戶(hù)，讓生活服務(wù)類(lèi)企業(yè)輕松找到高意向客戶(hù)，引導客戶(hù)到店轉化。
1、投放訴求
生活服務(wù)類(lèi)企業(yè)開(kāi)展朋友圈廣告投放的主要目的為本地推廣、線(xiàn)索收集、卡券派送、引客到店、會(huì )員招募、公號推廣等。在投放廣告之前，一定要先和優(yōu)化師溝通核心訴求，有的放矢，切勿貪多貪全。
2、地域定向
借力朋友圈廣告LBS定點(diǎn)投放功能，生活服務(wù)類(lèi)企業(yè)可對門(mén)店周邊適當距離半徑內的居住區、商圈進(jìn)行輻射投放，同時(shí)，朋友圈廣告擁有多店投放功能，可在一條朋友圈廣告添加多家門(mén)店信息，廣告系統將智能拉取并向客戶(hù)展示與其最近的門(mén)店，引導用戶(hù)到店轉化。
3、廣告素材
生活服務(wù)類(lèi)企業(yè)在素材選擇方面，可在廣告外層選擇體現服務(wù)專(zhuān)業(yè)度、對比感比較強的圖片，吸引客戶(hù)注意力，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)細節及匠心展示能幫助提升用戶(hù)好感。為了第一時(shí)間建立起用戶(hù)對品牌的好感，在落地頁(yè)首屏位置即加入優(yōu)惠活動(dòng)文案，通過(guò)展示限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)等內容贏(yíng)得用戶(hù)關(guān)注，并進(jìn)一步促進(jìn)用戶(hù)留資轉化。
4、相似人群拓展
生活服務(wù)企業(yè)在廣告推廣中，客戶(hù)的消費決策會(huì )伴有一定的社交需求，可采用朋友圈廣告的相似人群拓展功能，通過(guò)初期的種子客戶(hù)，尋找興趣行為相似的潛在客戶(hù)拓展。另外，可采用朋友圈@好友功能，激發(fā)瀏覽者評論互動(dòng)的意愿，通過(guò)社交裂變帶來(lái)更多品牌曝光，提升客戶(hù)轉化。