谷歌推廣技巧小結
一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)漏斗
搞互聯(lián)網(wǎng)的人都知道下面這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)漏斗，客戶(hù)是從最初的看到咱們的廣告，再被谷歌推廣廣告吸引到官網(wǎng)，通過(guò)比較信息或者線(xiàn)上咨詢(xún)，最終達成交易。要拿下一個(gè)客戶(hù)，你得保證這七個(gè)步驟一個(gè)也不能出錯，任何一個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題就會(huì )前功盡棄。

谷歌推廣

對于展現來(lái)說(shuō)，谷歌推廣購物廣告和傳統購物廣告的主要匹配方式都是通過(guò)關(guān)鍵詞匹配，需要認真考察這個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)在目標國家整體的月均搜索量和平均cpc是怎么樣的。如果月均搜索量很低，那么說(shuō)明整體上對這個(gè)產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)不多，投放搜索廣告也不會(huì )有多少訪(fǎng)客來(lái)看我們的產(chǎn)品。如果這個(gè)產(chǎn)品的CPC非常的昂貴，例如一個(gè)點(diǎn)擊200元，大多數時(shí)候需要100個(gè)點(diǎn)擊，才能帶來(lái)一到兩個(gè)詢(xún)盤(pán)，這個(gè)時(shí)候就意味著(zhù)您需要花20000元才能帶來(lái)一兩個(gè)詢(xún)價(jià)或者購買(mǎi)，對于大多數平價(jià)商品來(lái)說(shuō)，這個(gè)轉化成本還是巨高無(wú)比呀，只有眼睜睜燒錢(qián)賠本的份兒。
展示廣告和YouTube廣告則是直接面對谷歌推廣展示廣告網(wǎng)盟中所有有可能購買(mǎi)的受眾投放圖片或者視頻廣告，受眾面就不僅僅是局限于搜索我們產(chǎn)品詞或者品牌詞的用戶(hù)中了。但是他們帶來(lái)受眾群體由于預先沒(méi)有迫切了解或者購買(mǎi)的需求，整體的留下詢(xún)盤(pán)或者達成交易的概率比搜索廣告更低一些。展示廣告的點(diǎn)擊率也會(huì )稍微比搜索廣告低一些。
一個(gè)用戶(hù)在做選擇的時(shí)候，可能會(huì )多次反復光顧我們的站點(diǎn)，最后才下單購買(mǎi)，所以谷歌廣告在營(yíng)銷(xiāo)漏斗中起到的推動(dòng)作用，可能會(huì )發(fā)生在任何一步，再營(yíng)銷(xiāo)廣告要用起來(lái)呀。
二、B2B企業(yè)谷歌推廣錦囊
B2B企業(yè)想要做谷歌廣告推廣，那么第一步一定是確定自己產(chǎn)品是否是大眾日常直接使用比較多的，還是處于某一產(chǎn)業(yè)鏈中間的產(chǎn)品，產(chǎn)品的C端屬性就決定了B2B產(chǎn)品的推廣方法及策略。
如果C端屬性非常強，搜索廣告在選擇關(guān)鍵詞時(shí)需要嚴格把控批發(fā)詞與產(chǎn)品詞的比例。避免太多只想購買(mǎi)單件產(chǎn)品的用戶(hù)來(lái)到網(wǎng)站上。在廣告文案方面也需要積極地突出自己多年的外貿經(jīng)驗，最小起訂量，和批發(fā)等關(guān)鍵詞。從廣告傳達的信息方面減少純C端流量。
展示谷歌推廣定位可根據批發(fā)詞，競爭對手網(wǎng)站等方式定位，廣告文案還有是以突出批發(fā)為主，引導B端用戶(hù)進(jìn)入。YouTube頻道可以上傳工廠(chǎng)生產(chǎn)視頻，客戶(hù)購買(mǎi)反饋的視頻等。
如果您的產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)鏈中的某一個(gè)環(huán)節或者某幾個(gè)環(huán)節的重要物資，距離終端用戶(hù)的購買(mǎi)還有一定的距離，就意味著(zhù)大眾很少會(huì )直接搜索您的關(guān)鍵詞。這個(gè)時(shí)候您可以大膽的提高產(chǎn)品詞在搜索關(guān)鍵詞中的投放比例，例如化工原材料等，這些都是日常生活中極少用到的產(chǎn)品。當然現在的麻煩可能變成了關(guān)鍵詞的搜索量極低。這個(gè)時(shí)候需要巧妙搭配搜索廣告，展示廣告，和視頻廣告的配比。
大多數B2B企業(yè)谷歌推廣投放案例中，搜索廣告占比日預算的60%-70%，展示廣告占比20%左右，視頻廣告占比10%，是一個(gè)既能保證每天總流量，也比較能夠保證流量精準度的廣告投放配比。最終的廣告投放占比還是需要根據您的投放意向來(lái)最終確定。
三、b2c企業(yè)谷歌廣告推廣錦囊
B2C客戶(hù)做谷歌推廣一定要清晰的了解四個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品詞在目標銷(xiāo)售國的整體線(xiàn)上搜索量，平均CPC，產(chǎn)品旺季，購物季中的搜索熱度。前兩個(gè)指標通過(guò)谷歌購物關(guān)鍵詞規劃師來(lái)確定，后面兩個(gè)則是通過(guò)谷歌趨勢來(lái)確定。
比如電競椅，Google trends中最近5年半的搜索量是一直在往上揚的，說(shuō)明這是一個(gè)有增量的市場(chǎng)。電競椅平時(shí)的搜索曲線(xiàn)還是比較平穩的。但是到了12月份，搜索量會(huì )激增，說(shuō)明電競椅可能會(huì )是圣誕或者新年禮物的選擇之一，這個(gè)時(shí)候需要加強備貨和廣告投放的力度。

我們再到Google Keywords Planner中一探究竟。電競椅在日常搜索中，月均搜索量在300萬(wàn)次每月左右，整個(gè)的市場(chǎng)體量還是不錯的，每年的12月份都有一個(gè)小的搜索高峰，跟Google trends對應起來(lái)了，其中兩次特別高的搜索量可能是某些活動(dòng)拉高了大家對電競椅的積極性，就在短時(shí)間之內出現搜索量的暴增。

Gaming chair大多數單詞的出價(jià)預計在5元左右會(huì )有一定的展示和點(diǎn)擊率。
谷歌推廣產(chǎn)品的平均客單價(jià)在150美金左右，基本可以覆蓋廣告成本的。這時(shí)候就可以放心投放谷歌廣告啦。
大多數B2C企業(yè)谷歌廣告投放案例中，購物廣告是最重要的廣告形式，購物廣告占比日預算60%以上，搜索廣告占比日預算的20-30%，展示廣告占比10%左右，視頻廣告占比5%，購物廣告非常直觀(guān)地把產(chǎn)品詳細信息展示給有意向購買(mǎi)的用戶(hù)，轉化率會(huì )比其他廣告形式更好一些。最終的廣告投放占比還是需要根據您的投放意向來(lái)最終確定。
B2C企業(yè)投放谷歌推廣一定要有耐心，投放初期整個(gè)購物流程可能還沒(méi)有跑順，每個(gè)環(huán)節都有可能出現客戶(hù)的流失，新網(wǎng)站評論也比較少，用戶(hù)的信任度也沒(méi)有那么高，這個(gè)時(shí)候就要靜下心來(lái)把網(wǎng)站內容和購物流程一點(diǎn)點(diǎn)理順，而不是一味強調投入產(chǎn)出比。
最后的最后，B2B和B2C賬戶(hù)的優(yōu)化方向都得益于搜狗搜索轉化追蹤的設置是否準確，認真復習谷歌分析轉化目標設置喲(戳此復習)！我們谷歌廣告推廣系列分享到此結束啦，未來(lái)是視頻的世界，接下來(lái)我們會(huì )一起走進(jìn)視頻的世界！