——搜狗賬戶(hù)在關(guān)計劃就像離婚。離婚之后對方發(fā)達了，這不讓人后悔？原本能跑起來(lái)的計劃關(guān)了，這不讓人拍大腿！

1、不同優(yōu)化師的判斷

初級優(yōu)化師的判斷：
“為什么要關(guān)停一條計劃？”“因為它效果不好?！?br /> 效果是指成本和量，所以就是“成本高”或者“量少”。
資深優(yōu)化師的判斷：
資深優(yōu)化師明白搜狗競價(jià)廣告的一個(gè)隱性規律：計劃的數據會(huì )有變化。你不能只看現在，還得想想以后。
所以，這個(gè)問(wèn)題，有經(jīng)驗的優(yōu)化師會(huì )怎么答呢？
“為什么要關(guān)一條計劃？”
“因為它現在效果不好、以后預計也不會(huì )好?！?br /> ——那些現在效果不好、以后可能會(huì )好的計劃，就可以不關(guān)。這就是區別。
初級優(yōu)化師的判斷有什么壞處？
把“現在效果不好、以后可能會(huì )好的計劃”關(guān)了，有什么壞處？
直接的壞處有兩個(gè)：
?這條計劃已經(jīng)花了的錢(qián)、就白花了；
?以后可能帶來(lái)的量，沒(méi)帶來(lái)。賬戶(hù)跑的量少了；
還有一個(gè)間接的壞處：
?計劃測試成功率低。不是說(shuō)關(guān)了一條計劃就完了，這條關(guān)了，還得再建下一條，還要有測試成本……還不一定能測試成功，惡性循環(huán)。好像離婚之后、再找一個(gè)不一定更好，就不停地離婚再找；
你可能想：聽(tīng)起來(lái)像是那么回事，但問(wèn)題是怎么能知道、哪些是現在效果不好、以后可能會(huì )好的計劃呢？
沒(méi)有人能準確預測以后的數據怎么樣，但我們只要在“成本高”和“量少”這兩個(gè)判斷指標的基礎上，再加上兩個(gè)輔助指標，就能提升預測的準確性。
2、判斷是否關(guān)停計劃的4個(gè)指標
直接指標：成本高、量少
輔助指標：時(shí)間、數據量
“時(shí)間” 指計劃開(kāi)啟以后的投放時(shí)間；
“數據量” 指計劃開(kāi)啟以后，累計獲得的曝光量、消費、轉化量等一系列反應投放量的指標；
初級優(yōu)化師只以“成本高”、“量少”這兩個(gè)直接指標做判斷標準；而如果加上“時(shí)間”、“數據量”這兩個(gè)輔助指標，就可以進(jìn)階中資深優(yōu)化師。

我們分別來(lái)看這兩個(gè)輔助指標，在“量少”和“成本高”這兩大難題里怎么應用。

1：“量少”的時(shí)候怎么判斷
結論先行：
判斷是否“量少”要加上“時(shí)間”作輔助，放3天都不花錢(qián)，才可以認為這是一條“量少”的計劃，可以關(guān)掉。
為什么是3天呢？
因為等3天不花錢(qián)再關(guān)、肯定比1天不花錢(qián)就關(guān)了，起量的概率更大。而且，這幾乎是沒(méi)有任何成本的事情，就這么等著(zhù)你也沒(méi)損失啥，就那么放著(zhù)唄！
還有一方面考慮是：搜狗前3天是賠付期，這期間內成本都是有保障的，機會(huì )不用可惜了。
如果你想放的寬一點(diǎn)的話(huà)，也可以放到5天。5天還不花錢(qián)、以后能花錢(qián)的概率比較小了，基本可以關(guān)了。
有沒(méi)有發(fā)現“聽(tīng)下來(lái)這似乎主要是針對新計劃的？”是的，新計劃在前3天起量的概率比較大，所以要多給一點(diǎn)時(shí)間。
還有一些其它的情況，比如：
① 如果是曾經(jīng)起過(guò)量、后來(lái)沒(méi)量的計劃呢？
② 或者一條計劃量一直很少，要死不活的，（比如一天花個(gè)200塊錢(qián)），這種要不要關(guān)了呢？
這種看起來(lái)是量少的問(wèn)題，但其實(shí)是成本問(wèn)題。成本高、量還少就關(guān)停，沒(méi)啥說(shuō)的；成本滿(mǎn)足要求、但量少，則可以留著(zhù)。它就在那投它的、也礙不著(zhù)你啥。
③ 那如果成本滿(mǎn)足要求、但1天就1個(gè)轉化呢？
如果成本真的能滿(mǎn)足要求的話(huà)，我的觀(guān)點(diǎn)還是可以留著(zhù)。不過(guò)一般1天1個(gè)轉化的情況，成本很難穩定地滿(mǎn)足要求，很容易一天高一天低，算下來(lái)幾天的平均成本還是比較高，可以關(guān)了。
不止是1天1個(gè)轉化、大部分情況下，量很少的時(shí)候成本都是忽高忽低的，這樣的計劃都可以關(guān)掉，只保留“量少但是成本優(yōu)秀”的那一少部分計劃就可以。
所以，如果你的考核指標和轉化目標不一致，建議你一定要耐心一點(diǎn)，觀(guān)察一下數據趨勢。即使最終發(fā)現你做的賬戶(hù)沒(méi)有這個(gè)規律，這個(gè)觀(guān)察也是有必要的。
對于成本高、但還要再投一段時(shí)間的計劃，優(yōu)化師基本上是用命在抗著(zhù)。很有可能抗完了之后、發(fā)現數據并沒(méi)有往上升。這時(shí)候就涉及到一個(gè)更重要的原則：看你當天成本能不能接受。能接受就投，不能接受就限量，少投點(diǎn)，等第二天再看看?；钪?zhù)最重要。
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