B2B營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式中不可缺少的一個(gè)環(huán)節，有人把B2B營(yíng)銷(xiāo)比作是線(xiàn)上的傳單模式。對于現在中小企業(yè)而言，在成本預算控制的情況下，選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的渠道相對較窄，而B(niǎo)2B營(yíng)銷(xiāo)模式對企業(yè)來(lái)講，也是一種拓展網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的方式。

現在國內的B2B平臺成千上萬(wàn)，有好有壞。大致可以分為地方性的本地平臺，行業(yè)性的專(zhuān)業(yè)平臺以及綜合性的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等，這些平臺隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)者的成功與否也在不斷的淘汰和新生，所以企業(yè)在著(zhù)手B2B營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要考慮以下幾點(diǎn)：

1，入駐收費平臺，類(lèi)似阿里巴巴/58等綜合性平臺以及一些行業(yè)和地方性質(zhì)的優(yōu)質(zhì)平臺。這些平臺都會(huì )有一定的優(yōu)質(zhì)流量，客觀(guān)上能給企業(yè)帶來(lái)一定的價(jià)值回報。但是現在很多的收費平臺僅僅是因為其平臺上有客觀(guān)的流量，要實(shí)現流量轉化還是存在很多玩法規則，這方面就視平臺而定。

2，查找免費的，且適合自己的平臺，比如那些權重大、網(wǎng)站流量客觀(guān)且有行業(yè)上下游相關(guān)度的平臺。按照平臺要求進(jìn)行注冊等完善企業(yè)信息，把和企業(yè)相關(guān)的手機，座機，郵箱，官網(wǎng)等聯(lián)系方式一一匹配，并上傳公司的資質(zhì)，如營(yíng)業(yè)執照。每個(gè)平臺的規則不一樣，你的信息越完善，這樣在后期信息展示上才越規范。

3，對平臺要求的認證信息全部開(kāi)通，比如企業(yè)真實(shí)性，個(gè)人身份，郵箱，手機等。這樣可以增加企業(yè)在該平臺的可信度。

4，用心去完善店鋪信息，包括企業(yè)簡(jiǎn)介、新聞動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、企業(yè)相冊以及友情鏈接等。同時(shí)對發(fā)布的信息，在平臺支持的情況下，考慮seo環(huán)節，讓每一條信息都是高質(zhì)量的信息。

5，重在堅持，經(jīng)常去更新，重發(fā)。

現在有很多企業(yè)都在嘗試組建自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，B2B營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)是一個(gè)人工活兒，不過(guò)現在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)也有很多針對B2B的營(yíng)銷(xiāo)工具，感興趣的也可以嘗試下，至少可以節約人力成本。