如果將競價(jià)推廣比作一個(gè)戰場(chǎng)，項目分析就是戰斗的工具，你連工具都不全，怎么上戰殺敵？
因此，在建立帳戶(hù)或競價(jià)推廣前，我們要先對該項目進(jìn)行詳細分析，這可能會(huì )花費您大量的精力，但打好基礎后，后續的工作會(huì )很輕松，也更具針對性。
這里沒(méi)有太多內容，我們開(kāi)始今天的主題-項目分析，也就是人群，需求，產(chǎn)品分析。下面是：
一是人群分析。
通過(guò)對不同產(chǎn)品維度的人群畫(huà)像分析，來(lái)尋找產(chǎn)品受眾。
一般來(lái)說(shuō)，我們可以競價(jià)推廣根據人群的9個(gè)因素來(lái)分析：時(shí)間段，地域，裝備，性別，年齡，學(xué)歷，職業(yè)，收入，興趣愛(ài)好。
根據以上對用戶(hù)屬性、生活習慣、消費行為的分析，可以劃分出不同的用戶(hù)。
然后根據目標人群的特點(diǎn)、競價(jià)推廣搜索行為、區域分布等進(jìn)行分類(lèi)。
下面的圖表，是我對一個(gè)基于人群九要素的項目所做的用戶(hù)分析。
對人群畫(huà)像的分析，將使我們對賬戶(hù)的方向有一個(gè)清晰的目標。
二是需求分析。
在馬斯洛理論中，人是需求的集競價(jià)推廣合，任何一種行為都是為了滿(mǎn)足自己，即滿(mǎn)足所產(chǎn)生的需求。每個(gè)群體的背后都有一個(gè)群體的需要，你想要得到這個(gè)群體的需要首先要滿(mǎn)足他們。
例如下面的圖表，就是我在減肥產(chǎn)品項目中做的需求分析。
對用戶(hù)需求的分析，分為有帳戶(hù)和無(wú)帳戶(hù)兩種分析方法。
(1)有賬戶(hù)：可以根據訪(fǎng)問(wèn)者的搜索條件，推斷出其中的需求。
下載一個(gè)月的搜索關(guān)鍵詞報告。
02.展開(kāi)工作，進(jìn)行分析，盡競價(jià)推廣可能羅列報告中所有有用的詞語(yǔ)。
03.分析每一個(gè)詞語(yǔ)：他想看什么，對什么感興趣。
(2)無(wú)帳目：可以用以下三種方法推斷用戶(hù)需求點(diǎn)。
01.客戶(hù)服務(wù)，首先要選擇的肯定是找客戶(hù)服務(wù)，咨詢(xún)用戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題，以此判斷用戶(hù)的主要需求點(diǎn)。

02.下拉框和相關(guān)搜索，如我是競價(jià)推廣做減肥產(chǎn)品的，那就可以在輸入框中直接打“減肥產(chǎn)品”，百度會(huì )根據用戶(hù)最近熱搜進(jìn)行推薦。

03.百度指數，不得不說(shuō)它的影響力也很大?；谀愕年P(guān)鍵字，它會(huì )為你推薦最近的熱門(mén)話(huà)題。
后期用戶(hù)需求的應用性也非常高。例如，關(guān)鍵字選擇、報價(jià)和配對，甚至創(chuàng )意的撰寫(xiě)、頁(yè)面的規劃和銷(xiāo)售的轉換都可以應競價(jià)推廣用于用戶(hù)的需要。
三、產(chǎn)品分析。
對產(chǎn)品進(jìn)行分析，既是了解產(chǎn)品，又是分析銷(xiāo)售點(diǎn)。如果你對你的產(chǎn)品有足夠的了解，你就能更好地推銷(xiāo)它。
通過(guò)對以上需求的梳理，我們可以提煉競價(jià)推廣出最基本的需求，然后進(jìn)行篩選，找出最核心的賣(mài)點(diǎn)，去調整賬戶(hù)。
值得注意的是，通常情況下，許多競標者喜歡盡可能在頁(yè)面上列出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，但是這卻不能使用戶(hù)關(guān)注他們真正想要的競價(jià)推廣功能。因此，一頁(yè)就突出說(shuō)明了三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，足矣。