市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)？
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的執行摘要和要點(diǎn)

商標/定價(jià)/重要推廣手段/目標市場(chǎng)等

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案現狀
(1)市場(chǎng)情況：目前的產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告/市場(chǎng)價(jià)格/利潤率等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝。
(3)競爭情況：當前市場(chǎng)主要競爭對手及基本情況。
(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5)宏觀(guān)環(huán)境條件：消費群體和需求條件。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案四點(diǎn)分析
優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策優(yōu)勢。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)監管等政策限制)方面的劣勢。
概率：市場(chǎng)概率和把握。
威脅：市場(chǎng)競爭中最大的威脅和風(fēng)險因素。
總結一下：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢，規避劣勢和風(fēng)險。
4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案.營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標
財務(wù)目標：
公司未來(lái)3、5年的銷(xiāo)售收入預測(融資成功的情況下):
(單位：萬(wàn)元)
營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。
5.營(yíng)銷(xiāo)策劃中采用的營(yíng)銷(xiāo)策略
目標市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線(xiàn)：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成和制定銷(xiāo)售價(jià)格的依據。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等。)。
銷(xiāo)售團隊：組織和激勵機制等。
服務(wù)：售后客服。
廣告：廣告的形式。
推廣：推廣方式。
研發(fā)：產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)措施。
市場(chǎng)調研：市場(chǎng)調研的主要手段和手段。

6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7.預計利潤表和其他重要財務(wù)計劃表：-
8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來(lái)源和控制方法。
營(yíng)銷(xiāo)計劃的步驟1。概述2。市場(chǎng)情況分析3。目標4。營(yíng)銷(xiāo)策略5。4P組合策略6。行動(dòng)計劃。封面計劃的封面可以提供以下信息：
1)計劃的名稱(chēng)；計劃客戶(hù)；策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；本次規劃的規劃完成日期和適用時(shí)間段。
該計劃的主體包括：
1)規劃目的。在創(chuàng )業(yè)之初，沒(méi)有系統的營(yíng)銷(xiāo)策略，所以需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)規劃一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。
2)分析目前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
1.當前市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景分析：
(1)產(chǎn)品的適銷(xiāo)性、實(shí)際市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)狀況。
(2)市場(chǎng)增長(cháng)，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪個(gè)階段。對于不同市場(chǎng)階段的產(chǎn)品，公司的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是什么，相應的營(yíng)銷(xiāo)策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案消費者的可接受性，這就要求策劃者用自己掌握的數據來(lái)分析產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展前景。比如臺灣品牌漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者分析德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險，對產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷相當精彩。例如，中在分析產(chǎn)品市場(chǎng)增長(cháng)時(shí)指出：
同類(lèi)產(chǎn)品的良好表現‘李施德林'’說(shuō)明‘德'進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險不大。上，普遍接受的另一種類(lèi)似產(chǎn)品“蘇柯金”，表示“李施德林'有缺陷”。漱口水是家庭成員使用，市場(chǎng)大。
隨著(zhù)生活水平的提高，中和上的階層有所增加，預示著(zhù)他們未來(lái)的市場(chǎng)增長(cháng)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案分析產(chǎn)品市場(chǎng)的影響因素。
主要分析影響產(chǎn)品的不可控因素，如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟狀況，如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等。一些受科技發(fā)展影響很大的產(chǎn)品，如電腦、家電等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，中也需要考慮科技發(fā)展趨勢的影響。
3)市場(chǎng)機會(huì )和問(wèn)題分析。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了把握市場(chǎng)機會(huì )和應用策略，因此分析市場(chǎng)機會(huì )成為營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。僅通過(guò)識別市場(chǎng)機會(huì )，規劃就成功了一半。
1.分析產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)現狀。中普遍營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題表現在很多方面：
企業(yè)知名度不高，形象差影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。產(chǎn)品質(zhì)量不夠，功能不全，被消費者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，無(wú)法引起消費者的購買(mǎi)興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當。銷(xiāo)售渠道不暢，或者渠道選擇錯誤，阻礙銷(xiāo)售。促銷(xiāo)沒(méi)有效果，消費者不了解企業(yè)的產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量差，讓消費者不滿(mǎn)意。
缺乏售后保證和消費者購買(mǎi)后的擔憂(yōu)都可能是營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案根據產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)缺點(diǎn)。從中，的問(wèn)題中找到要克服的劣勢，從中，的優(yōu)勢中找到機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析每個(gè)目標市場(chǎng)或消費群體的特點(diǎn)，細分市場(chǎng)，盡量滿(mǎn)足不同的消費需求，重點(diǎn)關(guān)注主要消費群體，找出與競爭對手的差距，利用好市場(chǎng)機會(huì )。
4)營(yíng)銷(xiāo)目標。營(yíng)銷(xiāo)目標是上公司在前期目標任務(wù)的基礎上要達到的具體目標，即在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施過(guò)程中，要達到的經(jīng)濟效益目標：總銷(xiāo)售額為萬(wàn)件，預計毛利為萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率為。
5)營(yíng)銷(xiāo)策略(具體營(yíng)銷(xiāo)計劃)
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案目的：
一般企業(yè)可以注意以下幾個(gè)方面：
通過(guò)強有力的廣告活動(dòng)順利拓展市場(chǎng)，準確定位產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
專(zhuān)注于產(chǎn)品的主要消費群體。建立廣泛的銷(xiāo)售渠道，不斷擴大銷(xiāo)售區域。2.產(chǎn)品策略：通過(guò)對以往產(chǎn)品的市場(chǎng)機會(huì )和問(wèn)題的分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是在客戶(hù)心中找到一個(gè)空缺，讓產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)要有完善的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者眼中的知名品牌，必須要有很強的品牌創(chuàng )造意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要一個(gè)能讓消費者滿(mǎn)意的包裝策略。
5)產(chǎn)品和服務(wù)。策劃中注重產(chǎn)品服務(wù)模式和服務(wù)質(zhì)量的提升。
3.價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍原則：
放大批發(fā)和零售的區別，調動(dòng)批發(fā)商和中間商的積極性。給予適當的折扣以鼓勵更多的購買(mǎi)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案在成本的基礎上，以同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格為參考。讓產(chǎn)品價(jià)格更有競爭力。如果企業(yè)把產(chǎn)品價(jià)格作為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，就應該更加重視價(jià)格策略的制定?！窲P2」4.銷(xiāo)售渠道。銷(xiāo)售渠道拓展有什么計劃？采取一些切實(shí)可行的政策，鼓勵中間商和代理商的銷(xiāo)售熱情，或者制定適當的激勵政策?！溉毡尽?.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案廣告。
1)原則：
(1)服從公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹(shù)立公司形象。
長(cháng)期：廣告產(chǎn)品的個(gè)性不要改變，要變得多功能。消費者不會(huì )知道產(chǎn)品，但會(huì )讓老客戶(hù)感到陌生。所以一致的廣告要在一定時(shí)間內推出。
推廣：在選擇多樣式廣告媒體的同時(shí)，注意宣傳效果好的方式。
(4)配合不定期的促銷(xiāo)活動(dòng)，把握適當的時(shí)機，及時(shí)靈活地開(kāi)展，如公司的重大節日、紀念活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可以如下進(jìn)行：
(1)前期策劃期推出產(chǎn)品形象廣告。(2)銷(xiāo)售結束后，及時(shí)推出尋找代理商的廣告。節假日和重大活動(dòng)前會(huì )推出促銷(xiāo)廣告。抓住機會(huì )開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，聯(lián)系消費者。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng )造和利用新聞事件，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度。

6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案具體行動(dòng)計劃。

根據規劃期內各時(shí)間段的特點(diǎn)，推出各種具體的行動(dòng)計劃。行動(dòng)計劃要細致、周密、可操作、靈活。也要考慮費用，量力而行，盡量以較低的成本取得好的效果。特別要注意季節性產(chǎn)品和旺季的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，抓住旺季的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢?！溉毡尽?)規劃方案的成本預算。這一部分記錄了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃推廣過(guò)程中的成本投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總成本、階段成本和項目成本。原則是投資少，效果最好。這里不詳細討論成本預算方法，企業(yè)可以根據經(jīng)驗進(jìn)行具體分析和制定。七.方案的調整。
這部分是規劃消息推送方案的補充部分。在方案實(shí)施過(guò)程中，可能會(huì )出現一些與實(shí)際情況不符的情況，因此方案必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋進(jìn)行調整。