二類(lèi)電商這個(gè)叫法從2014年開(kāi)始出現，具體的定義是泛指在今日頭條、廣點(diǎn)通、智匯推等移動(dòng)廣告平臺上，依托優(yōu)質(zhì)廣告流量做銷(xiāo)售的商家，交易形式以包郵和貨到付款為主。整體的供應鏈模式為 商家選貨---廣告平臺獲取訂單---商家發(fā)貨---買(mǎi)家簽收付款(拒簽退貨)，流程短而且形成閉環(huán)。二類(lèi)電商多以貨到付款的形式，吸引用戶(hù)下單。依托龐大的用戶(hù)流量，訂單量奇高。

二類(lèi)電商由于其用戶(hù)不同的消費習慣和選擇，有著(zhù)競爭壓力較小、商品推廣渠道廣泛等獨特優(yōu)勢，這也是二類(lèi)電商高速發(fā)展的重要原因，而且二類(lèi)電商的市場(chǎng)空間仍然非常巨大，遠遠沒(méi)有達到飽和狀態(tài)。當然二類(lèi)電商也存在不少的問(wèn)題，如何克服發(fā)展過(guò)程中遇到的瓶頸，建立起消費者充足的信心，抓住二類(lèi)電商的市場(chǎng)紅利，這是每一個(gè)二類(lèi)電商企業(yè)值得深思的問(wèn)題。

一類(lèi)和二類(lèi)不一樣的是，二類(lèi)電商所有的訂單都來(lái)自于廣告，是花錢(qián)買(mǎi)的訂單，一類(lèi)是有免費流量的，一類(lèi)前期沒(méi)有免費流量，所以很多商家前期砸錢(qián)搶單量，目的是有了銷(xiāo)量后可以帶來(lái)免費自然流量和復購，二類(lèi)不管你消耗多大，是沒(méi)有免費自然流量的！一類(lèi)電商前期虧錢(qián)后期可以回本，二類(lèi)的就比較直觀(guān)了，虧了就是虧了，就別想著(zhù)回本的事了，二類(lèi)電商算好利潤，控制好廣告出價(jià)，商家多了，競爭大了，一旦廣告成本高了，很難降下來(lái)，所以，做二類(lèi)電商，算好賬，要看到很大利潤才能做。
二類(lèi)電商的開(kāi)戶(hù)運營(yíng)
根據自己的需求選擇對應的開(kāi)戶(hù)模式，準備好完整的開(kāi)戶(hù)資料，具體資料由各個(gè)平臺所需為主。
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二類(lèi)電商的幾大誤區

第一，跟爆款，跟爆款可以快速來(lái)訂單，這沒(méi)毛病，毛病是跟爆款能賺錢(qián)嗎？不是你一家跟，一群人跟，一個(gè)產(chǎn)品跑的人多了以后勢必會(huì )造成競爭大，廣告成本飄高，成本降不下來(lái)，總結，跟品可以，算好成本，千萬(wàn)不要高廣告出價(jià)去跟，想著(zhù)后面成本能降下來(lái)，因為競爭大，降了成本就跑不動(dòng)。
第二，不要把簽收率預想的過(guò)高，如果把簽收率算的很高，廣告出價(jià)肯定就出的高，到時(shí)候沒(méi)有那么高的簽收，肯定是血虧。
第三，有些不能統一售價(jià)的產(chǎn)品，哪里都可以拿到，誰(shuí)想賣(mài)多少錢(qián)賣(mài)多少錢(qián)的貨，留的利潤空間不要太高，比如說(shuō)，我們拿的20塊的產(chǎn)品，如果賣(mài)199的話(huà)，很容易被別人低價(jià)抄底，造成還沒(méi)發(fā)貨大量訂單就被取消。
廣告費花不出去，沒(méi)有訂單，不穩定，盡可能的多找新奇特的產(chǎn)品，找一些平臺沒(méi)有的。視頻要創(chuàng )新，直觀(guān)神奇，去年的爆款都是視頻神奇，車(chē)蠟，手電筒，這些都是視頻厲害，還要注意落地頁(yè)，落地頁(yè)的產(chǎn)品是否和視頻是一樣的，這些都是影響轉化，影響展現的因素。
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