為中國年輕人聚集的文化社區和視頻平臺，B站月活躍用戶(hù)已經(jīng)突破1.72億，18-35歲用戶(hù)占比高達78%，日均使用B站時(shí)長(cháng)87分鐘。隨著(zhù)平臺流量的快速崛起，B站成為品牌與新一代年輕人溝通的重要陣地。
然而在爭奪用戶(hù)時(shí)間愈演愈烈的今天，B站效果營(yíng)銷(xiāo)應該怎么玩？視頻化新玩法或許是提升轉化效果的神奇法寶。
何為視頻化？視頻化，是指將投放的信息用視頻的表現方式放在落地頁(yè)中去推廣，這種方式是順應B站生態(tài)、用戶(hù)體驗的廣告樣式，比傳統的圖文更生動(dòng)、吸引觀(guān)看、刺激轉化。
如何運用視頻化來(lái)關(guān)聯(lián)用戶(hù)的使用場(chǎng)景，吸引用戶(hù)注意力？下面以具體案例來(lái)為您解讀。
1、某電商平臺618活動(dòng)案例
推app安裝激活消費，主題強勢拔草
案例背景：
善于爆品打造的某電商平臺，在618電商大戰之際，一方面需要強勢曝光，做品牌滲透；另一方面需要通過(guò)快速打造網(wǎng)紅單品，來(lái)獲取精準高質(zhì)用戶(hù)。

投放策略：
一是定向拔草。在定向上，依據B站平臺的用戶(hù)圈層及興趣、和UGC內容大數據，精準選擇人群包，定向拔草。
二是動(dòng)態(tài)封面。更生動(dòng)，有吸引力，也更符合B站的內容生態(tài)，提升用戶(hù)對廣告的接受度。
三是霸屏沖擊。通過(guò)短視頻豎屏廣告實(shí)現霸屏，吸引用戶(hù)注意力。本案例中從展現到點(diǎn)擊到落地，視頻時(shí)長(cháng)一共15秒，內容由“牛肉切片——佐料添加——油煮汁溢——辣椒添加——面條制作”5個(gè)小場(chǎng)景構成，過(guò)程講究，攝制、顏色、場(chǎng)景均非常精良，使用戶(hù)一看便有欲望，色香味隔著(zhù)屏幕撲面而來(lái)。精心制作的短視頻，非常具有誘發(fā)力；
四是內容關(guān)聯(lián)。本案例電商客戶(hù)，無(wú)論是底部的文案，還是內容都符合客戶(hù)的核心。本案例廣告標題為“新人特價(jià)，29元/6杯，趕緊加購”，“新人特價(jià)”是優(yōu)惠，“29元/6杯”是具體優(yōu)惠，“趕緊加購”是引導。整個(gè)廣告從標題到視頻文案，再到視頻內容上都做到了與客戶(hù)的高度一致；
五是高度轉化。本案例采用視頻化玩法，在視頻播放中實(shí)現了APP下載到安裝的一體化路徑，是一個(gè)直接式的、高效式的快速轉化。
投放數據：
采用視頻化投放策略后，效果提升明顯：
視頻化后較視頻化前，安裝成本降低38.89%，激活成本降低83.33%，新用戶(hù)消費成本降低50%。
除了落地頁(yè)直接用視頻承載之外，B站效果廣告視頻化還有另一種常見(jiàn)玩法，一起再來(lái)看個(gè)案例。
2、ZOZO多種視頻化玩法案例
轉化成本降低60%，主題連種帶拔
案例背景：
垂直類(lèi)穿搭購物平臺，ZOZO的日系、年輕、時(shí)尚、潮流、個(gè)性等屬性標簽，與B站用戶(hù)的喜好不謀而合。因此在營(yíng)銷(xiāo)方式上，ZOZO采取了深挖垂直用戶(hù)的模式，以期望更大限度的獲得圈層文化的認可。
投放策略：
針對廣告主的背景和訴求，在投放策略上整合了B站的5個(gè)優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源進(jìn)行有效聯(lián)動(dòng)，形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)：
Step1：UP主商單
鑒于B站用戶(hù)特有的圈層文化和興趣社交，UP主商單可以高效、精準的觸達垂直領(lǐng)域的潛在用戶(hù)。廣告主通過(guò)B站的平臺內容和用戶(hù)大數據，尋找到合適的UP主，進(jìn)行商單合作，完成第一步內容種草。
Step2：商業(yè)起飛
商業(yè)起飛與UP主商單相互結合，定向做流量?jì)A斜，對UP主商單視頻進(jìn)行流量推廣，從而達到雙贏(yíng)的效果。
Step3：邀約廣告
在UP主視頻下面帶商品鏈接，可以直接跳轉到像天貓、淘寶購物等第三方平臺，鏈接到電商平臺直接產(chǎn)生購買(mǎi)轉化。
Step4：信息流廣告
通過(guò)信息流廣告提升曝光和轉化，目前支持GIF，視頻格式。
Step5：專(zhuān)題頁(yè)聚合
專(zhuān)題頁(yè)面聚合UP主優(yōu)質(zhì)內容，發(fā)起話(huà)題討論，引發(fā)用戶(hù)產(chǎn)生UGC內容，擴大品牌宣傳。
優(yōu)化思路：
1）信息流+商業(yè)起飛，雙管齊下品效合一
信息流廣告的素材直接采用UP主制作的內容（有視頻授權和肖像授權等），落地頁(yè)使用的是專(zhuān)題頁(yè)（主要是活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)），內容聚合了UP主軟性?xún)热菀曨l，更加原生，提高用戶(hù)對廣告的接受度。
而商業(yè)起飛廣告，主要依據ZOZO用戶(hù)特性，選擇粉絲量/視頻風(fēng)格/UP主風(fēng)格相近的對標UP主，對商單視頻進(jìn)行流量扶持。
2）UP商單+邀約組合
信息流+商業(yè)起飛之外，當然少不了UP主商單及邀約廣告。
先選擇符合自身產(chǎn)品特性的知名UP主，做商單合作，通過(guò)UP主塑造口碑及引流。然后再做邀約廣告，添加商品或者店鋪鏈接等，實(shí)現用戶(hù)轉化（下載-安裝-激活-消費）。UP主商單+邀約廣告，實(shí)現了“種草—養草—收割”的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)，拉升了ROI。
投放數據：
ZOZO通過(guò)起飛+商單+邀約多種視頻化組合策略，轉化成本較之前純信息流廣告投放降低了60%，且轉化量顯著(zhù)提升，同時(shí)通過(guò)專(zhuān)題頁(yè)活動(dòng)極大的拉動(dòng)了用戶(hù)的參與度，達到了成本、量級和口碑的三贏(yíng)。
3、小貼士
多種視頻化廣告組合營(yíng)銷(xiāo)，提高創(chuàng )意的原生性，更加符合B站用戶(hù)的使用場(chǎng)景及習慣，從而最大限度的觸動(dòng)潛在用戶(hù)。
做UP主商單廣告投放精準人群，充分利用B站用戶(hù)的圈層文化和興趣社交，來(lái)增強品牌信服力和好感度。
通過(guò)商單+專(zhuān)題頁(yè)+邀約組合投放，做“種草-養草-收割”的流量閉環(huán)，尤其是最后的轉化環(huán)節，通過(guò)前面的養草不斷去引導和影響，然后通過(guò)邀約來(lái)快速提升轉化，精準且高效。