我們要先定義一下什么是跟品，什么是測品。

跟品，就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品，你看得到別人跑爆了，而且這個(gè)產(chǎn)品在渠道上面有人測過(guò)，有數據、有素材，包括有現成的落地頁(yè)，我們去跟就OK了。

測品，就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品在全渠道都沒(méi)出現過(guò)，它是一片荒地。下面具體說(shuō)說(shuō)。
首先，測品非常有難度。為什么?你要去拍攝好落地頁(yè)，從視覺(jué)索材，到文案配音素材，都要做，所以前期需要非常多的準備工作。
其次，測評有風(fēng)險。什么風(fēng)險?
第一，產(chǎn)品可能測不起來(lái)，很多新人在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，不太懂二類(lèi)電商的人群屬性.選擇的產(chǎn)品就跑不動(dòng)。
第二，測評有一定失敗幾率，比如說(shuō)我以前，一次大概測10個(gè)產(chǎn)品，最后也就起來(lái)了2-3個(gè)產(chǎn)品。比如我很多朋友在跑鐘表，可能開(kāi)了10個(gè)鐘表款式跑，到最后只有3個(gè)款式起來(lái)了，剩下7 個(gè)款式就掛掉了。
第三，測品流傳一句話(huà)——打江山很難，守江山更難。即使這個(gè)產(chǎn)品被你測出來(lái)了，你能不能去守住它?怎么守住它?怎么避免別人跟你的品?因為你的數據、素材、落地頁(yè)，已經(jīng)被平臺上面的爬蟲(chóng)軟件一覽無(wú)余。你失敗的時(shí)候，沒(méi)人知道，但你賺錢(qián)的時(shí)候，卻是滿(mǎn)大街人都知道。
所以我說(shuō)，跟品、測品是兩種不同的定義。
跟品好?測品好?
那么，新手入行到底適合去跟品還是適合去測品?
首先，你對你自己的團隊要有非常好的一個(gè)自我認知，你到底對這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有“一將終成萬(wàn)骨枯”的決心，或是“黃沙百戰穿全甲”的魄力?如果你，你可以嘗試測品，因為這種情況，你一般都有自己的核心優(yōu)勢，不太容易被人跟品。
那么，如果跟品，對于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，切莫跟爆品，因為你會(huì )死得特別快，比如說(shuō)有一些落地頁(yè)，一天能賣(mài)3、4萬(wàn)單，你死心塌地跟在他旁邊，可以嗎?前提是你有一個(gè)特別強的運營(yíng)團隊，而且你要特別聰明，要不停思考——我憑什么去和老虎奪食?
二類(lèi)電商這個(gè)行業(yè)，本來(lái)就是個(gè)非常浮躁的行業(yè)，天天都有很多暴富神話(huà)出來(lái)，某某人今天跑了某某產(chǎn)品，一夜賺了100多萬(wàn)的故事非常多。但當你聽(tīng)很多代理商和你說(shuō)這些故事的時(shí)候，你要冷靜地評估自己的實(shí)力。

我舉個(gè)例子，以前大家都在跑cc棒，一天光朋友圈一家就能爆4、5萬(wàn)單，幾家加起來(lái)就有十幾萬(wàn)單。很多人聽(tīng)了之后紛紛加入，但最后都卡在供應鏈上了——廣告跑得出去，但是拿不到貨!很多爆單了的人，是到了一星期之后，才把貨發(fā)出去，簽收率掉了好幾個(gè)點(diǎn)。

當時(shí)，在后面跟品的一批人基本都死掉了，因為簽收率只做到了二三成，這種情況下，你廣告投放再怎么努力，都很難。
所以，我個(gè)人建議，跟品是可以的，但先掂量一下自己團隊的悄況，包括你的運營(yíng)公司實(shí)力怎么樣，這是第一步。
第二步是，不要去跟榜單前幾名的產(chǎn)品。前幾名的產(chǎn)品基本都是一群獅子跟一群老虎，不要去跟他們硬磕?？梢赃x擇排名相對靠后的那些小狼，他們的實(shí)力可能相對前面幾家要弱一點(diǎn)，跟在他旁邊還有可能謀一口飯吃。
那么新手去測品的話(huà)，邏輯也是一樣的，一定要對自己的團隊有一個(gè)非常好的自我認知。
對于二類(lèi)電商來(lái)說(shuō)，選品一直都是關(guān)健的一環(huán)。實(shí)際上推廣到任何一個(gè)行業(yè)，都是如此。選好品，爆是自然的，選差品，一開(kāi)始就注定了失敗。
當然，做好二類(lèi)電商，需要打通各個(gè)環(huán)節：選品、渠道分析、定向、廣告投放、落地頁(yè)、物流、數據分析、回訪(fǎng)等等各個(gè)環(huán)節。怎么去判斷團隊有什么競爭力。
比如可以想想，團隊的地理坐標在哪里?比如說(shuō)在福建福州，最出名的就是茶葉，做茶葉就更容易打造起供應鏈優(yōu)勢。而且，也更容易招到做茶、懂茶的人，一旦爆起單.一堆電話(huà)打過(guò)來(lái)不至于亂套。同理，作為福建人，你去跟義烏人比做小商品，肯定后者要更強一點(diǎn)。