二類(lèi)電商在2019年成長(cháng)的風(fēng)起云涌，2020年二類(lèi)電商貨到付款的告白情勢仍然方興日盛，那2020二類(lèi)電商怎樣做信息流推行呢?下面聚搜分享幾點(diǎn)二類(lèi)電商廣告投放的幾個(gè)方式。
二類(lèi)電商廣告怎么投放？二類(lèi)電商投放那個(gè)平臺效果好？
所謂的二類(lèi)電商，就是除了傳統淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺，利用信息流模式用產(chǎn)品單頁(yè)+貨到付款投放的電商。
二類(lèi)電商的投放技巧，遵循以下3個(gè)大的步驟，分別是：
1、產(chǎn)品選擇
投放的產(chǎn)品選擇也是很重要的，正常信息流做二類(lèi)電商產(chǎn)品大多99元以上的客單價(jià)，分為：
①低價(jià)引流品(200元以下)
②高價(jià)利潤品(200元以上)
③應季爆款產(chǎn)品
2、渠道選擇
一般來(lái)說(shuō)不同產(chǎn)品的投放渠道也是不同的，二類(lèi)電商投放渠道有今日頭條、百度產(chǎn)品頁(yè)、廣點(diǎn)通、朋友圈、鳳凰、網(wǎng)易、新浪、美柚、粉絲通等等。而不同的產(chǎn)品熱賣(mài)的渠道也是不同的。
①今日頭條
今日頭條對產(chǎn)品要求較高，并且會(huì )收保證金，一般做150元客單價(jià)以上產(chǎn)品會(huì )更好推，適合服飾、鞋、包、小家電、酒水、食品等產(chǎn)品。
②廣點(diǎn)通、 百度
適合150元以下客單價(jià)，尤其廣點(diǎn)通受眾比較低齡化，一些價(jià)格低、性?xún)r(jià)比好的產(chǎn)品會(huì )比較好推。
③朋友圈
對價(jià)格沒(méi)有特別要求，但還是性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品比較好。
④鳳凰、網(wǎng)易、新浪
由于男性受眾較多，一般選擇的產(chǎn)品為酒水、手表、皮鞋等針對男性需求的產(chǎn)品。
⑤美柚、粉絲通
一般都是女性受眾比例較大，選擇投放的產(chǎn)品也應該是女性相關(guān)更好獲取流量。
信息流推廣
3、賬戶(hù)搭建
搭建賬戶(hù)的方式和邏輯和傳統賬戶(hù)搭建方式是一樣的，只不過(guò)后臺不一樣。在測試優(yōu)化的時(shí)候就要根據素材做a/b測試，根據后臺訂單數查看效果：
1、有消費無(wú)訂單，且消費大于產(chǎn)品成本150%，直接停掉計劃。
2、有消費無(wú)訂單，且消費金額小于產(chǎn)品成品，先觀(guān)察1天，當超過(guò)成本150%再停，或者連續兩天每天不到7個(gè)，直接停掉。
3、有消費有訂單，但成本超過(guò)產(chǎn)品成本，可以先觀(guān)察第一階段的情況，在150%以下可以接受，過(guò)學(xué)習期還是高，降價(jià)5%觀(guān)察一天，如果還高再繼續降，降到?jīng)]量或成本合適。
4、有消費有訂單，成本可以接受的話(huà)繼續投放。
在搭建賬戶(hù)的時(shí)候注意：
①在新建計劃的時(shí)候，創(chuàng )意一定要不斷新上
②成本降低的產(chǎn)品，可以每天適當提價(jià)
③剛開(kāi)始投放時(shí)，建議全天投放
④今日頭條系統在每天0時(shí)會(huì )根據賬戶(hù)前一天投放情況、預算和出價(jià)等維度，重新分配流量?？梢栽?點(diǎn)前幾分鐘針對跑量計劃提高出價(jià)150%--200%，0:30改回原來(lái)價(jià)格
其實(shí)搭建賬戶(hù)不是特別難，難的是如何在不同的賬戶(hù)狀態(tài)下做出優(yōu)化和調整，學(xué)會(huì )優(yōu)化思路就會(huì )調整自己的賬戶(hù)了。