白酒生意如何玩轉朋友圈? 白酒怎么投放互聯(lián)網(wǎng)廣告？
近幾年白酒生意一直在走下坡路，很多人都嘗試進(jìn)行白酒微信營(yíng)銷(xiāo)。為了做好白酒微商，他們建立微信社群，每天手握手機加好友、發(fā)廣告、刷屏，但是效果還是不容樂(lè )觀(guān)。說(shuō)到這里，可能很多行業(yè)的微商也有類(lèi)似問(wèn)題的糾結：自己的微信生意為什么老是不見(jiàn)起色呢？下面就如何玩轉微信社群和微信營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，筆者分享六個(gè)技巧。
沒(méi)有信任莫談推銷(xiāo)
很多微商菜鳥(niǎo)或者說(shuō)是剛剛開(kāi)始做微信營(yíng)銷(xiāo)的人，只要發(fā)現有人加入自己的微信社群，通常是簡(jiǎn)單的寒暄和問(wèn)候之后，便直奔主題。這就好像一個(gè)剛剛學(xué)習垂釣的人一樣，眼睛只要看到水面上的浮子稍微動(dòng)一下，就馬上把魚(yú)竿拿起來(lái)，原以為這回能釣上一條大魚(yú)，哪知道在拿起竿子的那一剎那，魚(yú)兒早已被驚嚇得游走了。
推銷(xiāo)是講究時(shí)機的，時(shí)機不成熟，千萬(wàn)不要“驚動(dòng)”剛開(kāi)始加入你微信圈的人。否則，就像剛學(xué)垂釣的人一樣，不僅沒(méi)有能夠推廣你的產(chǎn)品，別人發(fā)現你在推銷(xiāo)和宣傳產(chǎn)品，就會(huì )產(chǎn)生一種厭煩感，當你第二次再推銷(xiāo)時(shí)，有可能他會(huì )申請退群。正確的方法是先與別人分享個(gè)人的生活點(diǎn)滴，讓潛在客戶(hù)了解你，產(chǎn)生信任，久而久之，水到渠成。當別人對你沒(méi)有戒備心理的時(shí)候，就是你推銷(xiāo)的最好時(shí)機。
委婉地宣傳含蓄地推廣
當你與你的微信朋友建立誠信之后，這時(shí)朋友同樣也會(huì )對你有所誠意。換句話(huà)說(shuō)，就是你的微信朋友不再像一開(kāi)始一樣，凡事都對你抱著(zhù)一顆警戒的心。即使是這樣，你還是要和有經(jīng)驗的微商一樣，要委婉含蓄地描述或介紹你的產(chǎn)品，當朋友感興趣時(shí)，這時(shí)你就成功了一半。
同時(shí)，你趁著(zhù)朋友“高興”的勁兒，再送朋友小包裝產(chǎn)品或部分產(chǎn)品進(jìn)行體驗。相反，當你委婉含蓄地描述或介紹你的產(chǎn)品朋友表示不感興趣時(shí)，你就不能進(jìn)行強勢推廣或催逼朋友試用，否則，你們以前建立的信任關(guān)系就會(huì )被無(wú)情打折。記?。和茝V和宣傳產(chǎn)品時(shí)，要靈活把握對方的心理狀態(tài)，學(xué)會(huì )在適當時(shí)候宣傳，在朋友心情愉悅時(shí)伺機推廣，在對方心存戒備時(shí)莫談“生意”。
微信營(yíng)銷(xiāo)求“三共”
這里所謂的“三共”，是指找到共性的話(huà)題、共同的愛(ài)好和共同的需求。筆者曾經(jīng)親自目睹了一件真實(shí)的事：
兩個(gè)小朋友在一起玩耍，突然又走過(guò)來(lái)一個(gè)小朋友，問(wèn)道：“你們喜歡看馬戲團的耍猴嗎？”兩個(gè)小朋友異口同聲地問(wèn)道：“在哪里？”“就在附近的公園里?！边@個(gè)小朋友話(huà)音未落，三個(gè)人手拉手高興地去了。這個(gè)簡(jiǎn)單的故事說(shuō)明：你要讓別人去做任何事，首先，你要讓對方對你的事感興趣，而且還要找到同齡人共同的愛(ài)好、共同的需求。
在你和微信朋友聊天時(shí)，第一要務(wù)就是“開(kāi)發(fā)和挖掘”朋友的愛(ài)好，第二是找到共同的話(huà)題，第三是找到共同的需求。一些剛剛從事微商的菜鳥(niǎo)，往往不注意這兩個(gè)方面，一看到有朋友添加進(jìn)來(lái)，不管人家有沒(méi)有共同的話(huà)題、共同的愛(ài)好和共同的需求，只顧直白地推廣自己的產(chǎn)品，結果進(jìn)來(lái)一個(gè)，談崩一個(gè)；進(jìn)來(lái)兩個(gè)，談跑一對。
群聊的話(huà)題要引起關(guān)注和參與
一位做白酒微信營(yíng)銷(xiāo)的人，建立了一個(gè)群。他在群里發(fā)了這么一句話(huà)：“孩子到談婚論嫁的年齡了，勸其不聽(tīng)該怎么辦？”結果，群里的朋友馬上反饋：“孩子的事，做家長(cháng)的有的能做主，有的就由他們自己做主吧”“可以先了解孩子為啥回避婚姻問(wèn)題，是想先立業(yè)，還是先結婚”“我們不能按照傳統的成家立業(yè)的觀(guān)念來(lái)誤導孩子”“現在生活壓力很大，結婚就要買(mǎi)房，需要多大開(kāi)支啊”等等，顯然，群主是有意傳遞一個(gè)很多家庭所困惑的一個(gè)問(wèn)題：孩子欲立業(yè)，拒絕談婚論嫁。
有著(zhù)這樣一個(gè)共同話(huà)題，引起許多微信朋友的參與及關(guān)注。當有人問(wèn)他：“你是從事什么工作的？”他就順理成章地把自己代理的某品牌白酒的事說(shuō)了出來(lái)，同時(shí)，順便拜托大家如果有白酒需求，他會(huì )比市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)惠的價(jià)格，并在保證質(zhì)量的前提下賣(mài)給大家。在發(fā)宣傳帖的同時(shí)配上產(chǎn)品的精美圖片，并把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)功能體現出來(lái)分享給大家。最后，祝愿各位朋友家里未婚的人都能立業(yè)有成，回報家人。
后來(lái)，微信圈里有一朋友家里有了白酒的需求，主動(dòng)要求他提供白酒。事情過(guò)后，在微信互動(dòng)里，他又和朋友就白酒的質(zhì)量、送貨及時(shí)性問(wèn)題、親戚朋友的飲用口感、口碑評價(jià)等作一番溝通，朋友對他的白酒的質(zhì)量、配送貨時(shí)間、朋友的口碑又作了一番點(diǎn)贊。群里的朋友看到他們互動(dòng)的內容有所心動(dòng)，有的還與那位使用白酒產(chǎn)品的客戶(hù)單聊，經(jīng)過(guò)客戶(hù)的口碑傳送，最后，這位白酒微商的白酒，每年都有一個(gè)穩定的銷(xiāo)售量。
分享的是文化，推廣的是體驗
筆者曾經(jīng)問(wèn)過(guò)一個(gè)做保險業(yè)務(wù)的資深經(jīng)理，是什么原因讓他在一家保險公司干了20多年。他的答案是：一開(kāi)始也不知道自己到底能堅持做多久，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對保險公司企業(yè)團隊文化的分享和體驗，覺(jué)得公司的整體文化氛圍不錯，結果就堅持下來(lái)了。筆者認為，作為一個(gè)微商來(lái)說(shuō)，你也要打造自己獨特的群文化，當陌生客戶(hù)一旦加入你的群后，就像那位保險資深經(jīng)理一樣，要讓對方深刻感受到你的群文化。
群文化要有哪些體現呢？當然也要有個(gè)人的品牌誠信、有自己的圈文化特點(diǎn)、群主關(guān)愛(ài)、體驗分享、不發(fā)硬廣告、有良好的口碑，微信營(yíng)銷(xiāo)技巧、有差異化的吸粉模式等缺一不可。比如，你是一個(gè)做白酒的微商，就不能赤裸裸地發(fā)白酒的硬廣告；可以向微信朋友分享關(guān)于白酒如何養生、保健知識、白酒釀造技術(shù)介紹、白酒的小貼士、飲酒溫馨提示等等，再順帶提一下自己的白酒產(chǎn)品。這樣做才能讓人覺(jué)得分享的是價(jià)值，客戶(hù)不僅為你的酒文化買(mǎi)單，還為你的產(chǎn)品買(mǎi)單，做到推廣的是酒文化，購買(mǎi)的是產(chǎn)品體驗。
打造微信“樣板客戶(hù)”
一開(kāi)始做微商或建立微信社群以后，馬上就想讓客戶(hù)跟你買(mǎi)單，這是許多微商都喜歡追逐的結果和目的。但是光有這種想法還不夠，接下來(lái)你要想方設法來(lái)營(yíng)銷(xiāo)推廣你的產(chǎn)品才是行動(dòng)的開(kāi)始。怎么來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品呢？我們應該找一個(gè)“樣板客戶(hù)”，或者說(shuō)開(kāi)發(fā)一個(gè)“樣板客戶(hù)”，在傳統營(yíng)銷(xiāo)模式上叫作“樣板市場(chǎng)”。
具體的做法是：把你的產(chǎn)品免費送給一個(gè)客戶(hù)使用，前提是這個(gè)客戶(hù)在這個(gè)群里和你關(guān)系是最“鐵”的，不管你的產(chǎn)品有多貴，千萬(wàn)不能收一分錢(qián)。僅僅要求這個(gè)“樣板客戶(hù)”把他使用該產(chǎn)品的體驗心得在群里發(fā)布出來(lái)，而且必須是客戶(hù)自己發(fā)布。俗話(huà)說(shuō)：醉翁之意不在酒，在乎山水之間也?？梢哉f(shuō)，我們打造“樣板客戶(hù)”的目的就是“在乎產(chǎn)品推廣也”。因為樣板的力量是無(wú)窮的，所以，接下來(lái)樣板同樣帶來(lái)的商機也是無(wú)限的。比如，你若是一位白酒微商，這時(shí)你就要重點(diǎn)打造這個(gè)“樣板客戶(hù)”，激勵客戶(hù)在群里“大肆”宣傳分享使用體驗；或者以賣(mài)出一瓶有小利，賣(mài)出一件多激勵來(lái)對“樣板客戶(hù)”進(jìn)行獎勵。注意，在激勵“樣板客戶(hù)”的同時(shí)，要在微信圈里曬出其他客戶(hù)的“購買(mǎi)故事”。