很多中小企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)從十年前抱著(zhù)懷疑的態(tài)度試試，到現在很多人主動(dòng)去學(xué)習去尋找好的網(wǎng)絡(luò )推廣方式去推廣自己的產(chǎn)品，很多人會(huì )去網(wǎng)上搜索怎么做網(wǎng)絡(luò )推廣？怎么做網(wǎng)絡(luò )推廣效果好費用低!今天聚搜營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )推廣外包公司問(wèn)大家分享總結以下幾個(gè)要點(diǎn)：
網(wǎng)絡(luò )推廣
1.一定要跟得上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的變化
首先，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的變化是加速的，技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)都在不斷升級，所以，比如說(shuō)過(guò)去做一個(gè)網(wǎng)站5年可以不用更新?lián)Q代，現在3年不用換代，明年開(kāi)始每年可能都要更新，就像女孩子換衣服，每年都有新款式（大企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)做到了）；再比如百度的廣告系統，以前就是簡(jiǎn)單的調價(jià)，價(jià)高者排名好，叫競價(jià)排名系統；現在呢？帳戶(hù)要省錢(qián)且有效果，帳戶(hù)調整優(yōu)化已經(jīng)成了一個(gè)課題；還包括阿里巴巴，以前開(kāi)一個(gè)戶(hù)就有單，現在呢？必須專(zhuān)業(yè)打理才能產(chǎn)出！這一切的變化，在未來(lái)會(huì )越來(lái)越快。
其次，是企業(yè)自身以及競爭對手的變化，你的企業(yè)是否每天都在思考怎么創(chuàng )新，怎么推廣？如果競爭對手也在思考，這就是市場(chǎng)競爭的加劇，所以，未來(lái)，同行企業(yè)間的競爭環(huán)境變化也會(huì )加速。
第三，用戶(hù)需求在變化，你的客戶(hù)以前不上網(wǎng)，現在開(kāi)始在網(wǎng)上找東西了；用戶(hù)以前不懂怎么區分網(wǎng)絡(luò )信息真偽，現在大家懂了，所以，過(guò)去是信息從無(wú)到有，現在呢？光有不行，信息必須經(jīng)過(guò)策劃，只有經(jīng)過(guò)策劃的信息才能把用戶(hù)引導到你想要的結果上。
以上三點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的變化、競爭環(huán)境的變化、用戶(hù)行為的變化，都可能給了你一個(gè)答案就是為什么過(guò)去的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有效，而現在差很多，2019年，你如何應對變化？
2.效果好不好，企業(yè)的深度參與很重要
未來(lái)3年，或者說(shuō)更久，企業(yè)參與到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)過(guò)程中是必須要干的一件事，即便是外包，也要參與，而且要深度參與，不參與就是等死。
剛才說(shuō)了變化在加速，如果環(huán)境變化很慢，你不參與甚至簡(jiǎn)單參與都可能有一個(gè)結果。但是，當環(huán)境變化加速后，如果你不參與，沒(méi)人能夠那么及時(shí)的針對變化作出反應，并付諸行動(dòng)。尤其是，外包網(wǎng)絡(luò )公司巴不得你不變化，因為成本可控，一旦變化，成本就會(huì )提升。但是，你必須清醒，只有你參與進(jìn)來(lái)，和外包公司一起努力，才能在一個(gè)周期內把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調整優(yōu)化好。所以，選擇一家愿意讓你參與進(jìn)來(lái)，大家一起探討成長(cháng)的合作伙伴非常必要。
2019年，你還要當甩手掌柜嗎？
3.選擇網(wǎng)絡(luò )推廣外包公司的重要指標：雙向深入溝通機制
首先，溝通不充分，網(wǎng)絡(luò )推廣外包公司的執行團隊不了解客戶(hù)公司情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)和客戶(hù)需求，機械化的創(chuàng )建發(fā)布信息，為了排名而排名，效果很難保障。如果每一家企業(yè)開(kāi)始推廣之前，先和網(wǎng)絡(luò )執行團隊做一次培訓式的溝通，團隊推廣的目標感大為不同。其次，溝通不及時(shí)，前面提到的變化，由于沒(méi)有及時(shí)的溝通，導致工作效率低下，甚至最后作出的結果已經(jīng)過(guò)時(shí)，時(shí)間和金錢(qián)花了，結果不理想。如果能夠搭建一個(gè)QQ討論組，項目組成員保持時(shí)時(shí)互動(dòng)、討論的方式，那結果肯定會(huì )更好。最后是，溝通不持續，如果網(wǎng)絡(luò )公司沒(méi)有一個(gè)良好的管理機制和激勵機制，很難保證執行團隊與客戶(hù)進(jìn)行長(cháng)期持 續的良好溝通，很容易出現一開(kāi)始出于新鮮感而激情溝通，后面激情淡化，溝通消失。 所以，2018年，選擇一家愿意和你保持充分、緊密、持續溝通的伙伴是必要的，你覺(jué)得呢？
4.渠道為王轉為內容營(yíng)銷(xiāo)為王
這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。過(guò)去的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略是搶占渠道為主，而從今往后，渠道為王的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。網(wǎng)絡(luò )渠道平臺給大家的機會(huì )是一樣的，關(guān)鍵是看你用什么內容去打。所以，為什么同樣的產(chǎn)品都做了網(wǎng)站，都使用百度付費系統，而有人在燒錢(qián)，有人在賺錢(qián)呢？原因很簡(jiǎn)單，就是你百度投放的關(guān)鍵詞沒(méi)有深度分析，標題創(chuàng )意文案沒(méi)有深度策劃，帳戶(hù)質(zhì)量度沒(méi)有深度優(yōu)化，網(wǎng)站轉化率沒(méi)有深度設計，所呈現的內容沒(méi)有深度思考用戶(hù)需求和痛點(diǎn)，結果當然不好。再有，當你參展后，你的客戶(hù)如果對你有興趣同時(shí)有顧慮的時(shí)候，他會(huì )怎樣？百度搜索你的品牌，公司，搜索結果的信息內容有經(jīng)過(guò)你的深度策劃和設計嗎？恐怕大部分就是一些B2B平臺隨意抓取的垃圾信息吧，這樣的結果能解除客戶(hù)疑慮嗎？過(guò)去幾年群發(fā)軟件制造了太多的垃圾信息，搜索引擎也快瘋了。
所以，深度的內容營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)制勝的基礎，沒(méi)有好的內容就不要在想傳播了，
都是浪費推廣費用。
5.問(wèn)答口碑與社交媒體成為搜索結果主流
首先，當我們對一個(gè)東西不確定，不了解，不相信，不放心的時(shí)候，我們會(huì )怎么辦？搜索一下，對吧！此時(shí)，你希望看到的搜索結果是什么？是第三方網(wǎng)友客觀(guān)的評價(jià)，還是商家老王賣(mài)瓜呢？再或者根本就看不到任何對你有幫助的信息呢？我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購物的時(shí)候，用戶(hù)評價(jià)和銷(xiāo)售對我們的購物影響是怎樣的，我想每一個(gè)人可能很關(guān)注這些吧。但是，你知道購物網(wǎng)站有多少銷(xiāo)量和評價(jià)是花錢(qián)刷單完成的？有多少百度知道問(wèn)答是人為策劃并有計劃性的傳播的？是的，當你還不是一個(gè)大眾化，響當當的品牌的時(shí)候，真正對你有利的用戶(hù)口碑如何產(chǎn)生？這個(gè)問(wèn)題恐怕是你不得不面對并急需行動(dòng)解決的。
6.快傳播模式取代慢積累推廣
為什么要快？因為上邊提到了變化，環(huán)境變化加速了，那么留給我們發(fā)揮的時(shí)間也就被縮短了。過(guò)去，我們的理念是慢積累，每天積累一點(diǎn)一點(diǎn)，因為當時(shí)很少有人能夠堅持沉淀信息。如果你能夠堅持1年，2年那么你沉淀的信息量也會(huì )很大。但是現在，環(huán)境變了，而且是快速變化，搜索引擎每隔幾個(gè)月可能都會(huì )調整一些排序規則。所以，慢積累不再奏效，未來(lái)，你必須把策略調整為快傳播，過(guò)去要用1年才能發(fā)完的信息量，現在需要1個(gè)月內完成；過(guò)去沒(méi)有微信，現在你有機會(huì )通過(guò)微信把你的品牌一天內讓數萬(wàn)人知道；無(wú)論你是否覺(jué)得這樣很麻煩，你都不得不面對這個(gè)趨勢！舉例，京東，小米，淘寶，他們的推廣會(huì )是一年到頭都一樣的嗎？是不是每個(gè)月，甚至每周可能都不同，雖然我們不是那么大的企業(yè)，但是他們做事的一些思想是我們必須借鑒的。
當有一天你突然發(fā)現你多了一個(gè)競爭對手，那他一定是采用了快速引爆的方式。