全國人口總數14億左右，而在2019年，微信月活用戶(hù)就已經(jīng)突破了11億，其app在中國用戶(hù)量已占據絕大部分。而朋友圈廣告更是通過(guò)整合億級優(yōu)質(zhì)用戶(hù)流量，為廣告主提供了一個(gè)國內獨一無(wú)二的互聯(lián)網(wǎng)社交推廣營(yíng)銷(xiāo)平臺。
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聚搜營(yíng)銷(xiāo)團隊于2015年在上海成立，團隊核心均來(lái)自百度搜索部門(mén)和國內知名服務(wù)商的成員，有非常豐富的產(chǎn)品和項目?jì)?yōu)化經(jīng)驗，這兩年來(lái)，服務(wù)于國內很多大中型企業(yè)和很多初創(chuàng )公司，通過(guò)我們多年的經(jīng)驗和服務(wù)，幫助他們在搜索營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域上取得了不斷的成功。

一、朋友圈廣告優(yōu)勢
1、可到達大量的曝光
隨著(zhù)生活的發(fā)展，手機普及率越來(lái)越高。而微信作為一款智能終端的免費社交程序，幾乎覆蓋了全量的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，其活躍人數達到了8億以上。當廣告進(jìn)行投放時(shí)，可瞬間獲得海量曝光。
2、定位精準
所有定向以人為單位，能有效觸達每一個(gè)目標用戶(hù)。通俗來(lái)講，可根據不同的要求進(jìn)行相應的定向設置。單基礎定向就有地域、性別年齡、學(xué)歷、手機、婚戀情況，根據這些定向，從而將廣告精準投放給目標人群。除了以上的基礎定向，還可根據行為或興趣愛(ài)好進(jìn)行定向。行為定向的二級標簽就有155個(gè)。從地域上，包含了行政區、城市、商圈，最重要的是還可從一個(gè)定點(diǎn)輻射半徑0.5km-5km范圍內。
例如某家餐飲店想推廣周年慶活動(dòng)，可對店鋪位置進(jìn)行打點(diǎn)，再選取半徑0.5km-5km的范圍，餐飲美食興趣愛(ài)好者或近期有進(jìn)行餐飲消費的人群進(jìn)行投放；婚紗攝影店可選取未婚，年齡22-40歲，符合情侶、婚紗照、婚房、禮服、訂婚/結婚戒指、求婚、戀愛(ài)、喜歡自拍等行為進(jìn)行投放。
3、有效控制成本，并實(shí)時(shí)追蹤數據
依據實(shí)際需求，設定不同的優(yōu)化目標，快速達到目標效果，以降低成本。通過(guò)反饋的數據（廣告向外展示次數、點(diǎn)擊廣告人數等），實(shí)時(shí)了解廣告投放情況。例如某個(gè)幼兒培訓班，采用外層單圖，定點(diǎn)學(xué)校半徑2.5km范圍內，人群25-50歲左右進(jìn)行投放，點(diǎn)擊率為0.35%左右。根據數據反饋顯示，點(diǎn)擊率較低，為了提升點(diǎn)擊率，調整外層為6圖形式，點(diǎn)擊率可達2.5%以上。
二、餐飲行業(yè)現狀分析
改革開(kāi)放以來(lái)，中國餐飲行業(yè)蓬勃發(fā)展，餐飲收入規模持續擴大，市場(chǎng)空間巨大。據《中國餐飲行業(yè)發(fā)展前景與投資預測分析報告》統計數據顯示，預測在2023年，中國餐飲收入將增長(cháng)至71670億元，2019-2023年均復合增長(cháng)率約為10.19%。
但隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，技術(shù)日益精進(jìn)，餐飲行業(yè)依靠傳統的口碑進(jìn)行宣傳，已經(jīng)跟不上時(shí)代的潮流了。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，朋友圈廣告與餐飲行業(yè)的結合，更是順勢而推。
三、餐飲行業(yè)朋友圈廣告鏈路方式
1、通過(guò)小程序在線(xiàn)下單，促進(jìn)線(xiàn)上交易
1）點(diǎn)擊外層直接跳轉小程序
外層主要采用大圖加標簽形式，即標簽式，圖片內容突出優(yōu)惠活動(dòng)。當用戶(hù)點(diǎn)擊外層，跳轉到落地頁(yè)，點(diǎn)擊小程序按鈕達到跳轉目的。地點(diǎn)客戶(hù)選擇福州、廈門(mén)，針對小龍蝦這個(gè)食品，我們將人群定向在20-45歲相對中年輕化群體，興趣為美食愛(ài)好者進(jìn)行投放。
2）點(diǎn)擊外層，跳轉落地頁(yè)，再點(diǎn)擊小程序轉化按鈕

外層采用大圖加標簽形式，緊跟618潮流，圖片體現618升級特惠，文案：8年賣(mài)出8368顆，傳承頭牌老味道，讓你一口意猶未盡。人群主要為喜愛(ài)甜品，美食愛(ài)好者等相關(guān)定向進(jìn)行投放。通過(guò)外層圖片的瞬間抓取客戶(hù)吸引力，點(diǎn)擊可直接跳轉下單界面，減少轉化流失，從而促進(jìn)線(xiàn)上成交率。

2、通過(guò)發(fā)送優(yōu)惠券，助力轉化
用戶(hù)通過(guò)外層進(jìn)入落地頁(yè)，可直接點(diǎn)擊領(lǐng)取優(yōu)惠卷。用戶(hù)領(lǐng)取優(yōu)惠券后，更容易產(chǎn)生其得到“實(shí)惠”的感覺(jué)。只需輕輕一點(diǎn)，即可領(lǐng)取。到店后，出示優(yōu)惠券界面或領(lǐng)取優(yōu)惠券截圖給店員進(jìn)行核銷(xiāo)。
3、通過(guò)店鋪精確定點(diǎn)，快速吸引新客
某店鋪推出三周年慶，外層文案：XXX店三周年重磅特惠，回饋新老客戶(hù)，XXX只要XXX元。定位店鋪周?chē)?km范圍進(jìn)行投放，再根據用戶(hù)畫(huà)像，如餐廳的檔次、地點(diǎn)、消費人群、服務(wù)等，達到對用戶(hù)的精準投放。朋友圈廣告的投放，使其線(xiàn)上宣傳活動(dòng)，加大品牌推廣，提高優(yōu)惠力度，吸引新老客戶(hù)到店消費。
4、引導添加企業(yè)微信，建立企業(yè)微信社群并運營(yíng)
美食餐飲是最容易聚集人群的一個(gè)行業(yè)。民以食為天，10個(gè)里就會(huì )有8個(gè)吃貨，吃貨和吃貨之間具有天然的粘性和傳播性，所以必須要做社群，借助企業(yè)微信社群的力量進(jìn)行拉新，提高留存。餐飲社群轉化成功的例子就有廈門(mén)"戲鍋"，新生的小火鍋潮牌，2015年創(chuàng )立伊始就堅定只走年輕時(shí)尚化路線(xiàn)，在短短的四個(gè)多月時(shí)間，已經(jīng)真正形成自己的“鍋友會(huì )”社群。這表示我們可以通過(guò)投放廣告拉取種子用戶(hù)，從而建立社群。
1）廈門(mén)某家餐飲店新開(kāi)業(yè)，外層采用多圖形式，展示店內裝修及菜色，提高點(diǎn)擊率。
2）根據餐飲店主要是消費人群中青年用戶(hù)，選擇20-40歲之間，店鋪位置在廈門(mén)思明區，投放整個(gè)思明區。
3）落地頁(yè)雙目標轉化，除關(guān)注公眾號外增加添加企業(yè)微信按鈕。
落地頁(yè)內容通過(guò)介紹店鋪和展示店鋪，并且增加新開(kāi)店鋪目前的優(yōu)惠活動(dòng)（如添加企業(yè)微信后可領(lǐng)取6瓶啤酒、每周會(huì )員日可打8.5折等），以添加公眾號或添加企業(yè)微信，用所做的活動(dòng)優(yōu)惠進(jìn)行引導
落地頁(yè)設置了雙重目標，一部分客戶(hù)想直接優(yōu)惠直接添加企業(yè)微信；另一部分只是對店鋪感興趣只是關(guān)注了公眾號，但通過(guò)公眾號后臺設置的自動(dòng)回復引導及裂變海報，也可促進(jìn)添加企業(yè)微信的轉化。