根據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)數據統計，截至 2020 年 3 月，我國在線(xiàn)教育用戶(hù)規模達到了4. 23 億，較去年同期出現了大幅增長(cháng)。這個(gè)快速增長(cháng)的數據背后是今年疫情的大規模爆發(fā)，全國大多數中小學(xué)被迫停學(xué)，只能選擇線(xiàn)上授課。面對疫情，在很多行業(yè)都受到重創(chuàng )時(shí)，在線(xiàn)教育卻一路高歌，逆勢而上，讓很多投資人看到了希望和動(dòng)力。
6 月 29 日，作業(yè)幫宣布完成7. 5 億美元的E輪融資，由方源資本和Tiger Global領(lǐng)投，紅杉資本中國基金、軟銀愿景基金一期等跟投。而前不久，猿輔導也宣布完成了 10 億美元融資，估值突破 78 億美金。

在線(xiàn)教育原本就是一個(gè)被很投資者看好的賽道，隨著(zhù)疫情爆發(fā)再次成為了風(fēng)口浪尖。有了資本的注入，這些在線(xiàn)教育品牌又是用了什么營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)提升自己的影響力和知名度，進(jìn)而完成銷(xiāo)售轉化的呢?

影視綜藝組合拳
經(jīng)?？淳C藝節目的人一定會(huì )注意到，作業(yè)幫贊助了湖南衛視綜藝節目《向往的生活》第四季。彭昱暢的“直男式”口播和何炅老師的尬唱金主爸爸名單給觀(guān)眾們留下了很深刻的印象。節目還直言不諱地提到“出錢(qián)多的(字)就大”。從圖上也可以看到作業(yè)幫赫然出現在贊助商之列。
除了對綜藝節目的贊助，我們還看到作業(yè)幫的廣告還頻頻出現于熱播的影視劇中，如前一段時(shí)間孫儷主演的都市劇《安家》。據不完全統計，自 2018 年以來(lái)，作業(yè)幫合作過(guò)的綜藝影視劇集至少有十多部，除了上述兩部，還包括《熱血街舞團》《幸福三重奏》等綜藝節目的植入，以及《神奇的漢字》等知識屬性的節目。
同屬K12 賽道的另一在線(xiàn)教育巨頭猿輔導，則在 2020 年央視春晚上亮相，成為首家贊助春晚的教育公司。此外，它還贊助了央視《中國詩(shī)詞大會(huì )》第五季和《王牌對王牌》第五季。近日，猿輔導還宣布成為了CCTV《開(kāi)講啦》獨家冠名合作伙伴。
不難看出，隨著(zhù)在線(xiàn)教育的風(fēng)口愈來(lái)愈熱，營(yíng)銷(xiāo)競賽也越來(lái)越趨于白熱化，選擇和知名影視綜藝節目合作的打法似乎已經(jīng)成為了常規動(dòng)作。
明星代言得人心
除了在影視綜藝領(lǐng)域發(fā)力，我們也看到越來(lái)越多的在線(xiàn)教育品牌采用邀請名人、明星代言的方式為自己樹(shù)立品牌形象，以進(jìn)一步和用戶(hù)建立情感紐帶。
細心的人會(huì )發(fā)現，國家女排教練郎平最近代言有點(diǎn)忙。今年 4 月 15 日，網(wǎng)易有道公司旗下K12 網(wǎng)校有道精品課突然發(fā)布了一則官宣：已經(jīng)成功與中國女排總教練郎平簽約，邀請郎平成為有道精品課品牌代言人。就在兩天后的 4 月 17 日，作業(yè)幫又宣布與中國女排達成合作。郎平也因此有了雙重代言身份。
其他品牌也不甘落后，在線(xiàn)青少兒英語(yǔ)品牌51Talk選擇了邀請王俊凱出任品牌代言人;在線(xiàn)英語(yǔ)教育機構阿卡索宣布由模范明星夫妻佟大為、關(guān)悅共同擔任品牌代言人;掌門(mén) 1 對 1 英語(yǔ)則由黃磊出任代言人;人工智能教育品牌松鼠Ai宣布由楊瀾出任代言人……
近年來(lái)，各大教育品牌都紛紛選擇了知名度較高的名人、明星合作，推廣自己的品牌，同時(shí)借助他們的人設來(lái)提升用戶(hù)對教育品牌價(jià)值的深層認知，為品牌做信任背書(shū)。
試水直播短視頻
隨著(zhù)今年直播電商的爆發(fā)式增長(cháng)，很多在線(xiàn)教育品牌也開(kāi)始嘗試在短視頻和直播帶貨領(lǐng)域進(jìn)行種草和售賣(mài)。
很多教育品牌都在抖音、快手等平臺上開(kāi)啟了藍V號，其中“新東方家庭教育”抖音粉絲量達到了 174 萬(wàn)，“作業(yè)幫”的抖音粉絲量也達到了59. 9 萬(wàn)。同時(shí)，還可以看到，同一品牌旗下，會(huì )根據不同的產(chǎn)品在不同的平臺上設立多個(gè)公眾號，為用戶(hù)提供更加精準的內容。新東方教育就在抖音、快手、微博等多個(gè)平臺都建立了自的公眾號，形成了自己的新媒體矩陣。
除了發(fā)布短視頻，很多教育品牌也開(kāi)始試水“直播帶課”。今年的 4 月 10 日，羅永浩在第二次直播帶貨時(shí)，推介了猿輔導旗下的斑馬AI課，在直播間出售的產(chǎn)品為 10 次英語(yǔ)和思維體驗課，并附帶教具禮包及兩周老師輔導等，售價(jià) 49 元。據統計，此次猿輔導斑馬AI課的最終銷(xiāo)售量為1. 08 萬(wàn)，銷(xiāo)售額為52. 68 萬(wàn)元。與其它部分貨品還未結束就秒沒(méi)相比， 5 萬(wàn)庫存的課程僅銷(xiāo)售出20%，雖然銷(xiāo)售效果一般，但是這不失為教育品牌對線(xiàn)上消費場(chǎng)景的一種試水。
在今年 4 月 28 日，綜合職業(yè)教育企業(yè)中公教育創(chuàng )始人李永新也走進(jìn)了直播間，雖然其自稱(chēng)“特別不愿意拋頭露面，不愿走到臺前來(lái)”，但他還是化身“主播”為自家品牌打Call。 5 月，粉筆教育CEO張小龍則受到了淘寶的邀請作為六位“名師天團”之一，貢獻了自己的直播首秀，不僅在線(xiàn)和網(wǎng)友互動(dòng)交流公考與就業(yè)，也帶貨粉筆圖書(shū)旗艦店的系列圖書(shū)。
無(wú)論是通過(guò)平臺發(fā)布短視頻內容積累粉絲，還是通過(guò)“直播帶課”進(jìn)行售賣(mài)轉化，很多教育品牌都越來(lái)越重視自己的視頻內容建設，積極搭建品牌的官方賬號矩陣，并試水“直播帶課”方式，逐步在各大平臺上積累品牌資產(chǎn)。

微信朋友圈裂變
近年來(lái)隨著(zhù)私域流量的興起，我們看到很多教育品牌“不走尋常路”，而是通過(guò)建立各種各樣的微信群進(jìn)行裂變和轉化。
去年于美國上市的b2c教育培訓機構跟誰(shuí)學(xué)，充分挖掘了微信群裂變的玩法，通過(guò)拉人進(jìn)群免費試聽(tīng)直播課或者贈送學(xué)習參考資料，進(jìn)行用戶(hù)群裂變，然后在試聽(tīng)直播課時(shí)進(jìn)行促單銷(xiāo)售。
很多知識付費教育產(chǎn)品也都選擇了這種微信群裂變的玩法，作為推廣獲客的核心手段，其中不乏英語(yǔ)課、心理課、會(huì )計課……都在采用這種方式快速地野蠻生長(cháng)。