今天給大家分享一下在知乎做推廣的經(jīng)驗。
在推廣之前首先要了解知乎的人群是怎么樣的，是否匹配你的產(chǎn)品，其次你需要搞清楚知乎的玩法都有哪些，都整明白了再開(kāi)始推廣。今天就先講講知乎人群和知乎玩法。
上海聚搜信息技術(shù)有限公司是阿里云的代理商網(wǎng)址:http://www.4526.cn/可以直接在網(wǎng)站上聯(lián)系阿里云代理商客服進(jìn)行咨詢(xún)服務(wù)器架構和配置以及優(yōu)惠價(jià)格！騰訊云產(chǎn)品http://tx.4526.cn/（聚搜營(yíng)銷(xiāo)介紹鏈接：http://wap.ysatjc.com/meiyou/）是一家致力于搜索引聚搜營(yíng)銷(xiāo)及全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，致力于為客戶(hù)提供搜索營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的服務(wù)，幫助廣告客戶(hù)在搜索引聚搜獲取的投資回報，包括搜索引聚搜競價(jià)服務(wù)(SEM)，搜索引聚搜優(yōu)化服務(wù)（seo）和搜索營(yíng)銷(xiāo)代運營(yíng)服務(wù)，能夠有效為廣告主帶來(lái)高效的投放回報，我們的理念一直是：讓搜索營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)具有價(jià)值。
聚搜營(yíng)銷(xiāo)團隊于2015年在上海成立，團隊核心均來(lái)自百度搜索部門(mén)和國內知名服務(wù)商的成員，有非常豐富的產(chǎn)品和項目?jì)?yōu)化經(jīng)驗，這兩年來(lái)，服務(wù)于國內很多大中型企業(yè)和很多初創(chuàng )公司，通過(guò)我們多年的經(jīng)驗和服務(wù)，幫助他們在搜索營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域上取得了不斷的成功。
一、知乎人群
知乎是網(wǎng)絡(luò )問(wèn)答社區，連接各行各業(yè)的用戶(hù)。用戶(hù)在知乎站內分享著(zhù)彼此的知識、經(jīng)驗和見(jiàn)解，為中文互聯(lián)網(wǎng)源源不斷地提供多種多樣的信息。準確地講，知乎更像一個(gè)論壇：用戶(hù)圍繞著(zhù)某一感興趣的話(huà)題進(jìn)行相關(guān)的討論，同時(shí)可以關(guān)注興趣一致的用戶(hù)。對于概念性的解釋?zhuān)W(wǎng)絡(luò )百科幾乎涵蓋了你所有的疑問(wèn)；但是對于發(fā)散思維的整合，卻是知乎的一大特色。另外知乎網(wǎng)站的權重比較大，在百度搜索的排名非?？壳?。

知乎用戶(hù)的共同特點(diǎn)就是求知欲很強，而且用戶(hù)特征為「高學(xué)歷、高收入、高消費」。知乎上大量的優(yōu)質(zhì)內容是知乎核心競爭力之一，也是用戶(hù)人群廣泛的主要原因之一。

二、知乎推廣玩法
關(guān)于玩法，首先最簡(jiǎn)單的就是投放知乎站內的信息流廣告、品牌廣告來(lái)進(jìn)行推廣。另外就是用機構號做內容營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)需要有一定的內容輸出能力。
1.信息流廣告推廣
站內的廣告位有首頁(yè)廣告、問(wèn)題頁(yè)廣告、回答頁(yè)廣告、開(kāi)屏廣告、PC端圖文、PC端矩形和品牌類(lèi)廣告。
廣告樣式有大圖、文字鏈、小圖、組圖、PC矩形。定向體系有基礎定向、興趣定向、自定義人群定向。
知乎基于用戶(hù)行為與廣告數據的長(cháng)效積累，為廣告預估模型提供了豐富的樣本。根據目前的數據看站內非常適合教育、電商、游戲、工具、社交、品牌、生活娛樂(lè )等行業(yè)的廣告投放。
2.內容營(yíng)銷(xiāo)推廣
知乎的核心優(yōu)勢就在于站內有很多優(yōu)質(zhì)的內容，用戶(hù)在站內瀏覽感興趣的內容，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內容去進(jìn)行種草，站內用戶(hù)的行為如下：
在知乎做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣的技巧！
這個(gè)平臺可以為個(gè)人和企業(yè)創(chuàng )作者提供內容挖掘與創(chuàng )作，優(yōu)質(zhì)內容加速及轉化等服務(wù)。
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三、知乎運營(yíng)玩法
1，自問(wèn)自答
如提主所說(shuō)，注冊?xún)蓚€(gè)馬甲一問(wèn)一答，這樣看似可行，實(shí)際有一個(gè)問(wèn)題，那就是沒(méi)有曝光量，就好像你在一個(gè)隱秘的角落（不小心蹭個(gè)熱點(diǎn)）自問(wèn)自答一樣，和你的目標的相悖的，目標是什么？做推廣，推廣就是為了讓更多的人看到，自己回答一個(gè)沒(méi)人看的問(wèn)題是沒(méi)什么意義的。雖然這條曝光的路走不通，走搜索的路還是可行的，我一直把推廣分為兩個(gè)路徑，一是曝光，二是搜索。一直有人說(shuō)，知乎就是10年前的百度，一是認可知乎的搜索及問(wèn)題的解答功能，二是認可知乎的用戶(hù)量及用戶(hù)習慣在慢慢趕超百度。
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比如你是做視頻素材網(wǎng)站的，你的定位是：免費可商用的高清素材網(wǎng)站。這個(gè)問(wèn)題可能問(wèn)的很少，但是確實(shí)是有人會(huì )問(wèn)，所以你可以自己用馬甲提問(wèn)：哪里有免費可商用的高清素材網(wǎng)站？這樣你再用另一個(gè)馬甲下面回復網(wǎng)站名稱(chēng)及域名即可。同樣的，其他類(lèi)型的網(wǎng)站，各種各樣的定位均可利用這種玩法去布局，甚至可以布局多種“長(cháng)尾詞”，懂百度seo的肯定知道了
再次強調，由于知乎的權重極高，所以知乎的內容也是會(huì )被百度收錄，所以一篇優(yōu)質(zhì)的問(wèn)答內容，不僅會(huì )在知乎上獲得搜索流量，百度也是可以的。
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2，熱門(mén)話(huà)題回答
這里更多的講的是曝光流量（同1所講，搜索流量也會(huì )有），熱門(mén)話(huà)題就是純拼個(gè)人能力，文案素材的干貨價(jià)值。
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熱門(mén)話(huà)題主要可以從每日的熱榜中獲取，這有點(diǎn)類(lèi)似微博的熱榜，都是一樣的道理，關(guān)注話(huà)題的人多，你再話(huà)題下能夠產(chǎn)出高質(zhì)量的內容，就可以獲得更多關(guān)注。

當然，不要為了蹭話(huà)題而蹭話(huà)題，一定要找到自己行業(yè)、產(chǎn)品對口的領(lǐng)域去回答，提升該行業(yè)領(lǐng)域的“權重”，會(huì )對你以后的回答排名的提升有很大的幫助，一個(gè)熱門(mén)話(huà)題下的高排名回答，肯定會(huì )獲得的更多優(yōu)質(zhì)的粉絲流量，以此來(lái)對你的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行有效的植入，從而獲得更多曝光和轉化。

3，私域流量轉化
這是近幾年畢竟熱門(mén)的詞匯，其實(shí)私域流量這個(gè)事情，早在2012年的微商就開(kāi)始搞了，微商的成功拋開(kāi)被人詬病的拉人頭，還是有很大真正用心在做產(chǎn)品，分享產(chǎn)品的人，私域流量的轉化就是他們成功的關(guān)鍵因素。這也是為什么各大行業(yè)都開(kāi)始做起來(lái)了自己的私域流量。私域流量無(wú)非就是將其他平臺的用戶(hù)導流至微信或者企業(yè)微信，獲得對用戶(hù)更深入的溝通和觸達，更關(guān)鍵的是，這個(gè)觸達是隨時(shí)的，是免費的。
所以以此來(lái)設計產(chǎn)品的知乎推廣轉化路徑，那就是：
1，建立自己的私域流量，比如設置專(zhuān)門(mén)的微信客服，微信群，也可以是會(huì )員群
2，在各大平臺設置魚(yú)餌，比如你是做某網(wǎng)站的，那一般都會(huì )有會(huì )員系統（要恰飯的嘛），可以設計誘餌，如添加微信免費送7天會(huì )員，讓用戶(hù)嘗試、使用、喜歡，再到長(cháng)期客戶(hù)
同樣的玩法可以應用到各大平臺，當然還是根據平臺的用戶(hù)畫(huà)像及推廣需求而定。