一、粉絲通介紹

粉絲通是什么？

說(shuō)通俗點(diǎn)就是在微博信息流里面做廣告。粉絲通分為3種廣告形式：博文推廣、應用推廣、賬號推廣。不論是哪種形式，都會(huì )根據用戶(hù)屬性和社交關(guān)系將廣告信息精準的投放給目標人群。

二、適合什么類(lèi)型的產(chǎn)品來(lái)做

答案很簡(jiǎn)單，吃！喝！玩！樂(lè )！一切能讓你覺(jué)得有趣，感興趣的東西都適合！這是微博平臺的屬性決定的，因為每個(gè)玩微博的人打開(kāi)微博，不是來(lái)學(xué)習，不是來(lái)搜索信息，而是來(lái)找樂(lè )子，放松心情的（當然重大新聞事件爆發(fā)時(shí)期除外，雖然這也是微博的強項，但不是推廣的重點(diǎn)）。

粉絲通的廣告主可以大致分為兩大類(lèi)，O2O以及互聯(lián)網(wǎng)。O2O企業(yè)很適合微博平臺且得益于微博用戶(hù)體驗，但受到地域限制，要想形成大規模難度較高，效果優(yōu)勢集中在文案創(chuàng )意上，可操作層面較少。

互聯(lián)網(wǎng)又可細分為電商和app。電商企業(yè)在實(shí)現站外引流到站內轉化的過(guò)程中，必須通過(guò)社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，扛得起ROI，燒得了錢(qián)的大量級客戶(hù)才玩得起。目前，搶占粉絲通前10名流量的，9個(gè)是APP，粉絲通和APP適不適合在一起玩耍，一目了然。

三、粉絲通推廣形式

1、博文推廣：粉絲通最核心的廣告形式，適合所有企業(yè)類(lèi)型，文案創(chuàng )意是關(guān)鍵，全國平均互動(dòng)率0.7%-0.9%左右，也有不少APP客戶(hù)直接殺到1.5%-2.5%，博文推廣最能體現運營(yíng)人員創(chuàng )意的基本功。（本文第二篇會(huì )重點(diǎn)介紹）

2、應用推廣：顧名思義，只能投放APP。應用推廣的投放容易出現不太穩定的狀況，CPE出價(jià)到2元都消耗不了的情況也常有。但應用推廣的優(yōu)點(diǎn)就是很簡(jiǎn)單易行，如果CPE能夠控制在0.9-1.2元，也能有充足的投放量，轉化效果也很OK，企業(yè)主基本上就可以放開(kāi)預算來(lái)投了。

3、賬號推廣：量大價(jià)格低，不適合對ROI要求嚴格的APP和電商企業(yè)，個(gè)人覺(jué)得，更適合O2O以及有品牌推廣需求的企業(yè)。

四、為什么做粉絲通

對比微博粉絲通和騰訊廣點(diǎn)通的互動(dòng)成本，不難發(fā)現粉絲通成本更高，一是因為粉絲通整體流量受限于社交平臺，不如騰訊整個(gè)體系龐大，二是微博也會(huì )通過(guò)控制廣告價(jià)格來(lái)保障用戶(hù)體驗。

但為什么成本高，企業(yè)主仍舊拼命的往里砸錢(qián)，往往是求流量而不得，一個(gè)很直接的原因，是微博用戶(hù)的質(zhì)量，粉絲通帶來(lái)的全是真實(shí)用戶(hù)，且微博平臺80%以上接受過(guò)高等教育。用相同的成本從微博上獲取一個(gè)用戶(hù)，無(wú)論是轉化還是留存，一般會(huì )高于其他平臺。

粉絲通優(yōu)化秘籍 看運營(yíng)高手實(shí)操案例解析！

在使用微博粉絲通進(jìn)行推廣的企業(yè)中，有不同的行業(yè)和類(lèi)型，那到底怎么利用粉絲通來(lái)實(shí)現效果營(yíng)銷(xiāo)的最大化呢，下面拿兩類(lèi)典型的案例來(lái)跟大家分享一點(diǎn)我個(gè)人的一些看法：

第一類(lèi)客戶(hù)的目標受眾特征不明顯，群體龐大，如何聚焦有效用戶(hù)？

第一類(lèi)客戶(hù)的目標受眾范圍窄，又急需高轉化，如何實(shí)現？

類(lèi)型一 受眾廣，無(wú)死穴

一、定向——挑戰精準定向的模式

該類(lèi)產(chǎn)品目標用戶(hù)定位群體廣泛，沒(méi)有太大限制，維度定向上也就是所謂的通投。一般情況下限定性別年齡段即可，更有甚者只限定投放平臺，其他一律不限，霸氣如下：

二、文案創(chuàng )意——效果營(yíng)銷(xiāo)的決定性因素

有人會(huì )擔心這類(lèi)產(chǎn)品通投效果上會(huì )大打折扣，記住前面有大前提，就是用戶(hù)受眾廣！接下來(lái)要做的，只需搞定文案創(chuàng )意即可。

在1-2秒內抓人眼球，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)有2個(gè)點(diǎn)：一是文案短而暴力，三句話(huà)戳重點(diǎn)；二是配圖簡(jiǎn)單而抓人，一般來(lái)說(shuō)建議用9張風(fēng)格統一的圖片，或單圖漫畫(huà)來(lái)配圖。

此類(lèi)產(chǎn)品大體上也可以分為幾個(gè)行業(yè)：美拍攝影類(lèi)、交友類(lèi)、金融類(lèi)、電商導購類(lèi)。下面我們來(lái)一起觀(guān)摩下各自的文案風(fēng)格：

1、美拍攝影類(lèi)：互動(dòng)率高達6%-10%，完美結合了微博的娛樂(lè )性和產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需求，這逆天的互動(dòng)率也只有美拍、秒拍、美圖秀秀這類(lèi)型產(chǎn)品才做得到。

2、交友類(lèi)：互動(dòng)率0.8%-2.5%，美女帥哥來(lái)鎮樓，戳中萬(wàn)千單身男女內心，你就贏(yíng)了。

3、金融類(lèi)：互動(dòng)率0.8%-1.8%，戳中窮人想富的渴望，引導人人理財。

4、電商導購類(lèi)：互動(dòng)率1.5%-3%，圖美 便宜 包郵，小女生都好這口！

三、定向效果測試及調整——優(yōu)化從文案開(kāi)始

此類(lèi)產(chǎn)品的維度只有2個(gè)字：通投！因為受眾廣泛，一定層面上，通過(guò)細化維度，會(huì )縮小覆蓋面，確實(shí)能提高互動(dòng)率和轉化率，但其實(shí)治標不治本。

調整和優(yōu)化上最重要就2個(gè)字：文案！如果互動(dòng)率不好，轉化不好，效果不好，一律皆是因為文案。

其中最主要的原因是粉絲通質(zhì)量度繼承關(guān)系是廣告創(chuàng )意>廣告計劃>廣告組>賬戶(hù)>默認平均。從而可以反推出粉絲通的優(yōu)化關(guān)系層級，首先是從創(chuàng )意開(kāi)始，再依次是廣告計劃、廣告組……如果廣告創(chuàng )意不過(guò)關(guān)，通過(guò)調整計劃維度是很難提升互動(dòng)率的。

雖然現在粉絲通后臺算法一定程度上，提升了出價(jià)的權重，但出價(jià)更有利于提升廣告投放的順暢度，無(wú)法直接提升互動(dòng)率等營(yíng)銷(xiāo)效果指標。

以此可以得出結論，一個(gè)廣告效果好不好。80%以上由于廣告創(chuàng )意是否OK。針對此類(lèi)產(chǎn)品，建議用少量預算 維度通投的方法測試一條文案是否OK。

類(lèi)型二 受眾窄，效果轉化考核嚴苛

如果產(chǎn)品的行業(yè)受眾較窄，對于轉化效果的考核很看重，如考核為注冊、充值、甚至購買(mǎi)等指標。針對這種情況，就不再僅僅是單純修改文案，努力提升互動(dòng)率，就能說(shuō)做好了效果營(yíng)銷(xiāo)。那么如何搞定這類(lèi)產(chǎn)品呢？

一、定向——鎖定覆蓋人群，玩轉效果營(yíng)銷(xiāo)

與上面的產(chǎn)品類(lèi)型有所區別，受眾較窄。且一定程度上考核的是后期轉化指標，也就是說(shuō)，產(chǎn)品要求的是精準，要求的是收益，并不需要虛高的互動(dòng)率帶來(lái)的非目標受眾！

以一個(gè)彩票類(lèi)產(chǎn)品為例，彩票雖然有可能每個(gè)人都買(mǎi)過(guò)，但是真正有持續性購買(mǎi)需求的彩民才是需要核心覆蓋的受眾。如果采用通投類(lèi)維度，很難在后期產(chǎn)生充值和長(cháng)期性購買(mǎi)。

故考慮以指定賬號為主設定維度。根據對彩種的分析，彩票又分為雙色球、大樂(lè )透等數字彩以及以體育賽事為主的競技彩。針對數字彩方面，設置彩票類(lèi)大賬號、彩票分析師等維度；針對競技彩，設置以球星、球隊、體彩周邊號、體育媒體的四大維度賬號。

通過(guò)維度的細化，鎖定目標受眾，這也是粉絲通精準人群，達到效果營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值點(diǎn)。

二、文案創(chuàng )意——專(zhuān)業(yè)和娛樂(lè )并進(jìn)，覆蓋2類(lèi)人群

對于這種受眾較窄的行業(yè)，建議分為2種思路。

一是針對精準受眾，以轉化效果角度撰寫(xiě)文案，直接引導目標受眾轉化；

二是針對潛在受眾，以間接影響的角度撰寫(xiě)文案，如一些網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)、事件熱點(diǎn)、時(shí)間節點(diǎn)都可以作為切入點(diǎn)，通過(guò)長(cháng)期的曝光推廣，逐步影響潛在受眾，培養轉化為標準用戶(hù)。

1、針對精準受眾：專(zhuān)業(yè)并不單調

互動(dòng)率：0.8%-1.2%，以足球熱門(mén)球隊隊徽為配圖，文案引導購彩活動(dòng)，直接影響精準目標受眾，效果轉化明顯。

股票類(lèi)APP：文案不離炒股主題，直接引出APP功能，刺激精準用戶(hù)實(shí)現轉化。

針對潛在受眾：培養潛在受眾意識

互動(dòng)率：0.8%-1.5%，利用大眾心理以及時(shí)間節點(diǎn)，配合漫畫(huà)類(lèi)配圖，潛移默化影響潛在受眾，培養非彩民購彩習慣，間接引導轉化。

同上款股票類(lèi)APP：文案針對非精準受眾，通過(guò)詼諧故事間接引導，拓寬了目標受眾范圍。

三、定向效果測試及調整——優(yōu)化調整必須抓住產(chǎn)品需求點(diǎn)

如果維度太過(guò)于精準，在投放量級上一定有所局限。所以一定要通過(guò)長(cháng)期的測試和創(chuàng )新嘗試，找到投放量級和轉化效果上的平衡。

那么就需要根據各層級數據，逐步算出從粉絲通數據到產(chǎn)品最終考核點(diǎn)，每個(gè)轉化步驟的比率。舉例：針對考核充值的APP產(chǎn)品，中間的層級包括點(diǎn)鏈接、下載、激活、注冊、充值，核算每個(gè)步驟的轉化率。通過(guò)測試專(zhuān)業(yè)性文案 精準指定賬號，專(zhuān)業(yè)性文案 廣泛維度，普及型文案 精準指定賬號，普及型文案 廣泛維度，多種組合形式對比各層級的轉化情況，找到投放量級和轉化效果的平衡點(diǎn)，才能做好效果營(yíng)銷(xiāo)。

微博粉絲通推廣投放技巧 獨家秘籍讓你造

在粉絲通投放過(guò)程中，除了經(jīng)常提到的定向條件和創(chuàng )意優(yōu)化之外，再跟大家分享幾條微博粉絲通的投放技巧，獨家哦~微博社交互動(dòng)轉評贊怎么玩才有效果，APP下載落地頁(yè)怎么做？系統推薦相關(guān)賬號怎么用？讓你造。

1、 適度關(guān)評論：評論算互動(dòng)行為嗎？

當然算！但粉絲通統計互動(dòng)行為共有5種，轉發(fā)、關(guān)注、收藏、點(diǎn)鏈接、贊！也就是說(shuō)打開(kāi)評論，一定程度上會(huì )分散粉絲的互動(dòng)行為，從而影響到互動(dòng)率。這個(gè)時(shí)候就需要根據情況適度的關(guān)閉評論。

（1） 什么樣的文案應該關(guān)評論：目的在于引導點(diǎn)鏈接的、有騙點(diǎn)擊嫌疑的文案、有負面信息的行業(yè)、無(wú)傳播力的文案等。

示例：互動(dòng)率：1.2%-2%，考核APP下載，文案內容簡(jiǎn)單直接沒(méi)有太大的傳播意義，重點(diǎn)目的在于引導點(diǎn)鏈接，故建議關(guān)閉評論狀態(tài)。

（2）什么樣的文案應該開(kāi)評論：文案引導粉絲互動(dòng)的轉發(fā)活動(dòng)、對粉絲有傳播價(jià)值、吃喝玩樂(lè )類(lèi)、廣告主需要收集粉絲反饋信息等。

示例：互動(dòng)率2.3%-3%，此條微博，僅花費2000余元，就達到轉發(fā)7000余次，評論2435次，文案中引導粉絲好友需同時(shí)完成轉發(fā)，蛋糕人人都愛(ài)，對粉絲而言具有傳播價(jià)值?？蛻?hù)考核的是傳播，而非點(diǎn)鏈等需求。當然，這種情況就必須開(kāi)啟評論。

21、 APP下載落地頁(yè)優(yōu)化

IOS端直接鏈到APPstore即可，安卓端的情況就較為復雜，可操作和優(yōu)化的空間比較大。

一般情況下，APP客戶(hù)互動(dòng)率做到1.2%以上，即可滿(mǎn)足大部分客戶(hù)成本控制的要求。但在一定情況下轉化效果其實(shí)并不理想，這個(gè)時(shí)候就可以從落地頁(yè)上去做優(yōu)化。

APP落地頁(yè)一般分為2種：一是各大應用中心，二是自制的H5頁(yè)面。落地頁(yè)為各大應用中心，有很大的弊端，除開(kāi)監測問(wèn)題，有時(shí)候會(huì )存在多次跳轉，甚至是需要粉絲先下載其應用中心，這樣花自己的錢(qián)幫別人打廣告的雷鋒精神，還是要謹慎。

另一種自己制作移動(dòng)端的H5頁(yè)面，建議投放初期，制作3-5版，通過(guò)相同的文案不同的安裝包，去監測各個(gè)落地頁(yè)的轉化情況，最終選定一版。

也可結合一些時(shí)間節點(diǎn)，制作相應的落地頁(yè)，配合文案，絕對會(huì )有意想不到的效果，例如500彩票網(wǎng)在12月份，結合雙12的時(shí)間節點(diǎn)，制作的相關(guān)APP下載頁(yè)面。轉化效果比常規落地頁(yè)提升了150%以上。

22、 善于利用推薦賬號

設置計劃的粉絲關(guān)系時(shí)，系統會(huì )默認根據你的賬戶(hù)行業(yè)信息，給你推薦50個(gè)相似賬號，這50個(gè)賬號不論從相關(guān)性，還是粉絲通活躍度來(lái)看，一般都是極其優(yōu)質(zhì)的定向，且系統會(huì )不定期的對推薦賬號進(jìn)行更新。單選推薦賬號，其他條件不限的定向，一直都是測試文案互動(dòng)率的殺手锏。

說(shuō)在最后的話(huà)：粉絲通作為現在最大的社交品臺——微博唯一的一個(gè)精準營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，品牌價(jià)值傳遞、粉絲經(jīng)濟和產(chǎn)品溢價(jià)均優(yōu)于市面上其他效果營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。從運營(yíng)策略上來(lái)說(shuō)，不論是廣告產(chǎn)品的投放技巧，還是創(chuàng )意的撰寫(xiě)思路，沒(méi)有一層不變的最優(yōu)方法，要適應“變”的節奏，粉絲通的產(chǎn)品優(yōu)勢才能揮到極致。