競價(jià)推廣是當前效果廣告中最為主流和常見(jiàn)的廣告形式。盡管近幾年隨著(zhù)信息流以及短視頻的不斷火爆，競價(jià)推廣的地位被不斷“降權”。但就效果廣告來(lái)說(shuō)，競價(jià)推廣獲客的優(yōu)質(zhì)性是其它廣告形式所不能比擬的。我們都知道，競價(jià)推廣是用戶(hù)主動(dòng)搜索，意向更強，而信息流廣告是平臺推薦，用戶(hù)被動(dòng)瀏覽，實(shí)現信息找人。在營(yíng)銷(xiāo)推廣不斷升級革新的當下，企業(yè)做效果廣告，競價(jià)推廣+信息流推廣成為企業(yè)突破業(yè)績(jì)、增加獲客的不二法門(mén)。
競價(jià)推廣在中國的發(fā)展已經(jīng)有很多年的歷史了，也走過(guò)了萌芽期、成長(cháng)期和黃金期，現在可以說(shuō)是一個(gè)轉型期。一方面是產(chǎn)品本身的升級，另一方面是市場(chǎng)格局也在不斷變化。2020年，競價(jià)廣告是否會(huì )有更多新的業(yè)態(tài)？競價(jià)推廣這種“傳統”營(yíng)銷(xiāo)方式又該如何突破創(chuàng )新？下面我們來(lái)以數字去探究2020年競價(jià)推廣新格局。

新的投放方式
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數據的發(fā)展，現在的廣告更加智能化。以這幾年迅速成長(cháng)的Ocpc產(chǎn)品來(lái)說(shuō)。目前，5個(gè)搜索引擎競價(jià)廣告平臺都推出了ocpc，有的是全量，有的還在內測。這其中，以百度OCPC為典型。百度搜索OCPC，盡管它還遠稱(chēng)不上一個(gè)成熟的智能投放產(chǎn)品，但卻讓我們看到：通過(guò)AI優(yōu)化復雜廣告轉化效果的未來(lái)。OCPC，通過(guò)機器學(xué)習來(lái)實(shí)現智能調價(jià)，本質(zhì)上是解放了人工的雙手，這是一個(gè)長(cháng)遠的趨勢。
對 OCPC 做優(yōu)化，是智能投放之路上必須且大概率會(huì )長(cháng)期面對的一個(gè)挑戰。尤其，各平臺的產(chǎn)品和技術(shù)遠未成熟，功能更新快、變動(dòng)多，營(yíng)銷(xiāo)人如果不能深度理解其背后的優(yōu)化邏輯，就無(wú)法把握「人為操作」的價(jià)值和界限，很難在不確定因素如此之多的投放市場(chǎng)里，做出相對優(yōu)良的決策。

對于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們首要了解的是ocpc的原理和邏輯。了解它的原理和邏輯之后，就基本清晰了哪些環(huán)節是需要手動(dòng)參與的，哪些環(huán)節是只能交給機器去跑的。我們也可以這樣理解，oCPC承擔了人類(lèi)無(wú)法完成的高強度算法，按照既定框架去捕捉更高質(zhì)量的流量；人工則需承擔給OCPC模型喂足“飼料”、隨時(shí)觀(guān)察“環(huán)境變化”，從而做出恰如其分的調整。

2種出價(jià)方式（扣費方式）
在智能化大行其道的2020年，競價(jià)推廣主要的出價(jià)有兩種，一種是傳統的cpc模式，一種是ocpc模式（也包括點(diǎn)擊出價(jià)系數控制，又稱(chēng)ECPC）。前者是按點(diǎn)擊扣費，后者是按轉化出價(jià)，理論上是按轉化付費。兩種出價(jià)方式，決定了其投放策略不同。無(wú)論哪一種出價(jià)方式，都各有利弊。
在競價(jià)推廣中，做a/b面測試是一種非常好的方法。在出價(jià)策略上，也可以將兩者對比，從而找到更適合自己的出價(jià)方式，或者將二者融合，也是一種實(shí)現效果提升的方法。
另外，百度大搜ocpc已經(jīng)上線(xiàn)雙出價(jià)，未來(lái)調整方向將信息流化。