賬戶(hù)天天加詞，為什么不漲量？關(guān)鍵詞出價(jià)老高，為什么就是拿不到量？帶量的都是產(chǎn)品相關(guān)詞，為什么后端轉化差？
搜索廣告憑借其曝光量級大，精準觸達用戶(hù)等優(yōu)勢，俘獲眾多廣告主的芳心，尤其是金融產(chǎn)品的主要帶量資源。本篇給大家帶來(lái)小米搜索廣告金融行業(yè)關(guān)鍵詞優(yōu)化秘籍，金主霸霸參閱~
從金融行業(yè)搜索數據趨勢、各二級行業(yè)關(guān)鍵詞提詞策略，金融行業(yè)關(guān)鍵詞優(yōu)化方案三部分，通通帶你走一遭！
1、搜索數據趨勢
【流量趨勢】
金融行業(yè)全年用戶(hù)搜索廣告流量趨勢為Q2和Q3用戶(hù)需求量級最大，是金融行業(yè)全年獲量紅利期，增長(cháng)幅度比大盤(pán)高出10%，需在此周期結合推廣需求重點(diǎn)獲量。周趨勢表現為周一至周三為流量高峰，與大盤(pán)流量競爭呈相反趨勢，建議增加預算獲量。
【資源占比】
搜索廣告消耗占整體資源位消耗的60%+，是重點(diǎn)優(yōu)化資源位，故提升搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)化能力是保證金融行業(yè)獲量的重要手段。搜索廣告重點(diǎn)展示在搜索結果頁(yè)和搜索sug頁(yè)，獲量占比高于大盤(pán)水平10%，用戶(hù)搜索意向精準，廣告位轉化率較高。

金融二級市場(chǎng)用戶(hù)群體特征分化，市場(chǎng)上單一金融產(chǎn)品和服務(wù)難以滿(mǎn)足所有用戶(hù)需求。金融產(chǎn)品亟需細化，滿(mǎn)足客戶(hù)多元化需求。金融市場(chǎng)主流產(chǎn)品分為六大品類(lèi)：貸款平臺、股票基金、投資理財、貴金屬、銀行保險、綜合平臺，其中信貸服務(wù)、P2P行業(yè)、金融服務(wù)平臺三大金融產(chǎn)品發(fā)展成熟。每一品類(lèi)的提詞策（tao）略（lu）且向下看！

2、各二級行業(yè)提詞策略
關(guān)鍵詞的二八法則為賬戶(hù)中80%的關(guān)鍵詞消耗集中在20%的關(guān)鍵詞上，搜索廣告的優(yōu)化則重點(diǎn)集中在這20%的關(guān)鍵詞，尤其適用于主投搜索資源的金融行業(yè)，掌握TOP20%關(guān)鍵詞使用策略解決80%的賬戶(hù)問(wèn)題。
金融各二級行業(yè)TOP20關(guān)鍵詞消耗占比較高，其中股票基金，貴金屬高達85%以上。
TOP20關(guān)鍵詞使用指導：不同階段的客戶(hù)需求，客戶(hù)考核目標值不同，所以關(guān)鍵詞使用方式方法不同；一般客戶(hù)需求分為三個(gè)階段，放量期、穩定期、控本期；放量期：關(guān)鍵詞要大而全，詞性大、分類(lèi)全，做好分詞分類(lèi)出價(jià)，重點(diǎn)搶占高轉化高單價(jià)關(guān)鍵詞；穩定期：穩定關(guān)鍵詞數量小幅調整，轉化率求穩不求高，重點(diǎn)優(yōu)化中轉化中單價(jià)詞；控本期：關(guān)鍵詞單價(jià)至上，低單價(jià)中高轉化詞重點(diǎn)優(yōu)化。
【貸款平臺】
生活節奏加快，提前消費成為時(shí)尚，多種貸款產(chǎn)品和貸款機構應運而生。隨著(zhù)用戶(hù)對產(chǎn)品的認知度加深，高熱度關(guān)鍵詞消耗集中在競品詞，消耗占比高達85%以上，下載量占比40%-60%+，轉化率與單價(jià)成正比，放量客戶(hù)可重點(diǎn)關(guān)注高熱度競品詞。
▲單價(jià)：高 出價(jià)10-15元，中 出價(jià)6-10元，低：出價(jià)2-6元
▲轉化率：高 激活率>60%，中 激活率45%-60%，低：激活率<45%
【股票基金】
產(chǎn)品結構多樣化，不同種類(lèi)，不同檔次，不同區域，不同應用領(lǐng)域的股票基金產(chǎn)品規模及消耗占比不同，用戶(hù)對品牌的認知度偏低，熱度詞集中于行業(yè)詞，股票、證券、基金激活率高達70%以上。競品簡(jiǎn)稱(chēng)詞成本低于行業(yè)60%（2-6元），激活率達50%。
▲單價(jià)：高 出價(jià)15-25元，中 出價(jià)6-15元，低：出價(jià)2-6元
▲轉化率：高 激活率>70%，中 激活率45%-70%，低：激活率<45%
【理財投資】
隨著(zhù)去年資管新規的發(fā)布，凈值化已成為理財轉型的大方向，目前正積極布局封閉式、定開(kāi)、類(lèi)貨幣三類(lèi)產(chǎn)品。投資理財產(chǎn)品名稱(chēng)特殊化較強，搜索詞廣而雜，以下為下載量TOP20詞參考。熱搜詞集中在用戶(hù)需求詞，記賬、記賬本、賺錢(qián)、個(gè)人所得稅等均為日常生活中高需求詞。
▲單價(jià)：高 出價(jià)10-25元，中 出價(jià)5-10元，低 出價(jià)2-5元
▲轉化率：高 激活率>80%，中 激活率50%-80%，低：激活率<50%
【貴金屬】
市場(chǎng)日益升溫的避險情緒疊加經(jīng)濟增長(cháng)乏力，投機者較謹慎，需求同質(zhì)化，導致行業(yè)關(guān)鍵詞數量較少。此類(lèi)詞的集中添加導致競爭加劇，形成高競價(jià)中轉化現象；建議關(guān)鍵詞多元化關(guān)注行業(yè)新產(chǎn)品詞。
▲單價(jià)：高 出價(jià)25-50元，中 出價(jià)15-25元，低 出價(jià)<15元
▲轉化率：高 激活率>55%，中 激活率35%-55%，低 激活率<35%
【銀行保險】
銀行類(lèi)產(chǎn)品關(guān)鍵詞精準單一，與用戶(hù)需求匹配度高；保險需求復雜，用戶(hù)需要差異化設計保險，建議關(guān)鍵詞覆蓋多元化，指向性高。
▲單價(jià)：高 出價(jià)<6元，中 出價(jià)3-6元，低 出價(jià)<3元
▲轉化率：高 激活率>75%，中 激活率50%-75%，低 激活率<50%
【金融工具】
金融工具是綜合類(lèi)金融產(chǎn)品，銀行、保險、證券、信托、財務(wù)等行業(yè)名詞是高轉化高活躍詞，低價(jià)豐富賬戶(hù)內關(guān)鍵詞。
對金融二級行業(yè)關(guān)鍵詞出價(jià)及轉化分析有一定了解后，優(yōu)化師們是不是迫不及待的登陸賬戶(hù)對號入座了呢~別急，下面還有更加精彩的金融行業(yè)關(guān)鍵詞優(yōu)化思路引導哦~
3、金融行業(yè)關(guān)鍵詞優(yōu)化指導
【分詞分類(lèi)出價(jià)策略】
流量及出價(jià)每天處于動(dòng)態(tài)波動(dòng)狀態(tài)，每個(gè)關(guān)鍵詞對應的客戶(hù)競爭是不同的，各行業(yè)及關(guān)鍵詞的競爭客戶(hù)數也有較大差異，有針對性的分詞出價(jià)是重要獲量手段。
【避免集中消耗】
集中于單個(gè)詞的消耗，競價(jià)穩定性相對較差，可平均預算增加詞匯量降低風(fēng)險。同時(shí)拓展產(chǎn)品詞、行業(yè)詞及競品詞增加與消耗top詞詞性相關(guān)詞是提詞獲量的基礎。
【多維度拓展關(guān)鍵詞】
以產(chǎn)品認知為基礎、投放數據及媒體資料為指導，通過(guò)產(chǎn)品分析、競品分析、資源分析、媒體工具利用四大手段不斷挖掘及優(yōu)化關(guān)鍵詞，最終達到量效共振。
以上就是金融行業(yè)關(guān)鍵詞優(yōu)化秘籍，做好可優(yōu)化的每一個(gè)關(guān)鍵詞，才能使你的賬戶(hù)脫穎而出?？炜靏et起來(lái)，祝金主霸霸們的用戶(hù)流量蹭蹭的飆~