騰訊廣告：朋友圈廣告效果好不好,開(kāi)戶(hù)需要什么資質(zhì)和流程？
1、什么是微信朋友圈廣告
微信朋友圈廣告 是基于微信公眾號生態(tài)體系，以類(lèi)似朋友的原創(chuàng )內容形式在朋友圈進(jìn)行展示的原生廣告。
通過(guò)微信朋友圈廣告，可以實(shí)現以下目的：
微信朋友圈種類(lèi)及設置
目前朋友圈廣告的展現形式，主要為圖文廣告和視頻廣告兩種，CPM視頻比圖文收費高。
1、朋友圈圖文廣告
2、朋友圈視頻廣告
廣告案例
1、寶馬：史上最炫酷貪吃蛇
第一個(gè)吃螃蟹的寶馬，第一次的廣告是一句話(huà)，一個(gè)H5 的超鏈接，幾張圖片，傳達其「悅」的品牌形象，強化「悅」的概念，如駕駛時(shí)的愉悅等。后期另制作的朋友圈廣告還是蠻有意思，通過(guò)一個(gè)貪吃蛇游戲完美展現寶馬汽車(chē)的優(yōu)質(zhì)性能。
2、肯德基：嗨，跟我來(lái)
先看視頻再點(diǎn)H5 進(jìn)行互動(dòng)。在外層 6 秒視頻里采用了類(lèi)似肉眼3D的做法，當然看完長(cháng)視頻還是拿coupon那一套。
3、巴黎歐萊雅：范冰冰到底臉上用了什么
強調純天然不整容的「范冰冰」和「玻尿酸」本身就極具話(huà)題性，于是歐萊雅巧妙利用這個(gè)話(huà)題投放八卦的朋友圈——“范冰冰到底臉上用了什么?”。同時(shí)，通過(guò)模擬搜索的創(chuàng )意H5，將消費者自然引導到京東購買(mǎi)頁(yè)。
朋友圈廣告，給廣告主們帶來(lái)爆炸式的曝光。以vivo為例，總曝光量接近1. 55 億，用戶(hù)點(diǎn)擊“vivo智能手機”logo、贊、評論等行為超過(guò) 720 萬(wàn)次，vivo官方微信增加粉絲 22 萬(wàn)。
然而隨著(zhù)越來(lái)越多的品牌參與進(jìn)來(lái)，如何不走先行者的老路，在這么高曝光量的平臺上講好自己的故事，成為品牌們的新課題。
2、朋友圈廣告創(chuàng )建流程
1、明確推廣目標
品牌活動(dòng)、應用下載、還是公眾號推廣;
選擇廣告形式 ：圖文廣告或視頻廣告;
選擇本條廣告的購買(mǎi)方式 ：排期購買(mǎi)或競價(jià)購買(mǎi)。
系統將根據廣告主的不同投放目的，推薦合適的投放設置。
2、方案審核
微信寫(xiě)的是 24 小時(shí)內反饋審核意見(jiàn)，注意是工作日。加上可能的修改和重新提交審核，建議至少提前四個(gè)工作日。
3、廣告上線(xiàn)
審核通過(guò)后你就可以安心了，廣告上線(xiàn)前，你可以配置一些預覽白名單，保證讓某些人100%看到這次朋友圈廣告，添加這些人的微信號到后臺白名單。
比如老板，比如重要的合作渠道負責人，不超過(guò) 40 人即可。
另外需要注意的是，預覽白名單僅限常駐國內用戶(hù)，須提交微信號，不支持手機號或者QQ號;預覽白名單用戶(hù)須關(guān)注投放賬戶(hù)公眾號。
4、效果追蹤
支持在線(xiàn)實(shí)時(shí)監控各項數據：曝光次數、詳情查看次數、圖片點(diǎn)擊量、點(diǎn)贊評論量、關(guān)注量、轉發(fā)量。
廣告投放過(guò)程中，廣告主可在線(xiàn)實(shí)時(shí)監控各項數據指標。廣告投放結束 3 個(gè)工作日內，廣告主即可在線(xiàn)查看結案報告，全面了解廣告投放效果，并基于數據優(yōu)化后續的廣告投放策略。
3、朋友圈廣告購買(mǎi)方式
朋友圈廣告支持排期購買(mǎi)和競價(jià)購買(mǎi)兩種購買(mǎi)方式，按曝光次數收費。 兩種購買(mǎi)方式所對應的曝光單價(jià)與服務(wù)標準如下。
除朋友圈本地推廣廣告外，其他圖文廣告均支持排期購買(mǎi)和競價(jià)購買(mǎi)。朋友圈本地推廣廣告僅支持競價(jià)購買(mǎi)。朋友圈視頻廣告僅支持排期購買(mǎi)，按曝光次數收費。
01、排期購買(mǎi)
排期購買(mǎi)的特點(diǎn)是可提前1- 28 天 鎖定曝光量，同時(shí)提前凍結賬戶(hù)里所預定排期的賬戶(hù)金額，是一種保價(jià)、保量的合約購買(mǎi)方式。
通過(guò)排期購買(mǎi)的朋友圈圖文廣告 ，單次投放最低預算為5 萬(wàn)元，曝光單價(jià)由廣告投放地域決定。 投放地域目前主要分成三檔：核心城市、重點(diǎn)城市和普通城市，各檔所包含的具體城市及對應的曝光單價(jià)如下所示：
核心城市： 150 元/千次曝光
包含北京和上海。例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈圖文廣告，預算 30 萬(wàn)元，則該廣告主的廣告至少可獲得 200 萬(wàn)次曝光。
重點(diǎn)城市： 100 元/千次曝光
包含廣州、成都、深圳、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、沈陽(yáng)、長(cháng)沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門(mén)、濟南、哈爾濱、福州等 20 個(gè)高活躍城市。
例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個(gè)城市投放朋友圈圖文廣告，預算 30 萬(wàn)元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)城市總共可獲得 300 萬(wàn)次曝光。
普通城市： 50 元/千次曝光
包含除以上 22 個(gè)城市之外的其他城市。例如：某廣告主定向東莞、漳州兩個(gè)城市投放朋友圈圖文廣告，預算 30 萬(wàn)元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)城市總共可獲得 600 萬(wàn)次曝光。
通過(guò)排期購買(mǎi)的朋友圈視頻廣告 ，單次投放最低預算為 5 萬(wàn)元，曝光單價(jià)由廣告投放地域決定。投放地域目前主要分成三檔：核心城市、重點(diǎn)城市和普通城市，各檔所包含的具體城市及對應的曝光單價(jià)如下所示：
核心城市： 180 元/千次曝光
包含北京和上海。例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈視頻廣告，預算 18 萬(wàn)元，則該廣告主的廣告至少可在北京市獲得 100 萬(wàn)次曝光。
重點(diǎn)城市： 120 元/千次曝光
包含廣州、成都、深圳、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、沈陽(yáng)、長(cháng)沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門(mén)、濟南、哈爾濱、福州等 20 個(gè)高活躍城市。
例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個(gè)城市投放朋友圈視頻廣告，預算 18 萬(wàn)元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)城市總共可獲得 150 萬(wàn)次曝光。
普通城市： 60 元/千次曝光
包含除以上 22 個(gè)城市之外的其他城市。例如：某廣告主定向東莞、漳州兩個(gè)城市投放朋友圈視頻廣告，預算 18 萬(wàn)元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)城市總共可獲得 300 萬(wàn)次曝光。
02、競價(jià)購買(mǎi)
競價(jià)購買(mǎi)方式適合需要靈活調整廣告設置、不斷優(yōu)化廣告投放效果的廣告主。確定投放人群及日預算后，廣告主可以對廣告曝光進(jìn)行出價(jià)，通過(guò)實(shí)時(shí)競價(jià)的方式與其他廣告主競爭從而獲取廣告曝光。
競價(jià)購買(mǎi)的出價(jià)范圍按投放地域分成三檔：核心城市、重點(diǎn)城市和普通城市 。各檔城市所對應的出價(jià)范圍如下所示：
核心城市： 廣告主對曝光進(jìn)行出價(jià)，出價(jià)范圍100~ 300 元/千次曝光
包含北京和上海。例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈圖文廣告，并設置出價(jià)為 120 元/千次曝光、日預算 3 萬(wàn)元，那么實(shí)際曝光單價(jià)不會(huì )超過(guò) 120 元/千次曝光，且當日的廣告消耗不會(huì )超過(guò) 3 萬(wàn)元。
重點(diǎn)城市： 廣告主對曝光進(jìn)行出價(jià)，出價(jià)范圍60~ 200 元/千次曝光
包含廣州、成都、深圳、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、沈陽(yáng)、長(cháng)沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門(mén)、濟南、哈爾濱、福州等 20 個(gè)高活躍城市。
例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個(gè)地區投放朋友圈圖文廣告，并設置出價(jià)為 80 元/千次曝光、日預算 3 萬(wàn)元，那么實(shí)際曝光單價(jià)不會(huì )超過(guò) 80 元/千次曝光，且當日的廣告消耗不會(huì )超過(guò) 3 萬(wàn)元。
普通城市： 廣告主自由設置出價(jià)，最低出價(jià)為 30 元/千次曝光
包含除以上 22 個(gè)城市之外的其他城市。例如：某廣告主定向東莞、漳州兩個(gè)城市投放朋友圈圖文廣告，并設置競價(jià)出價(jià)為 30 元/千次曝光、日預算 3 萬(wàn)元，那么實(shí)際曝光單價(jià)不會(huì )超過(guò) 30 元/千次曝光，且當日的廣告消耗不會(huì )超過(guò) 3 萬(wàn)元。
4、不同的投放額度不同的展現形式
這個(gè)確實(shí)是個(gè)坑，很多公司在決定投放朋友圈的時(shí)候，一開(kāi)始也是斗志昂揚準備策劃個(gè)比寶馬還牛逼的H5 方案，最后發(fā)現小于 100 萬(wàn)，微信只給你一張外層圖。所以呢，通過(guò)外層圖基本上可以估計出投放情況。
1、普通客戶(hù)：?jiǎn)未瓮斗蓬A算小于 100 萬(wàn)
廣告支持配置 1 張外層圖片詳情頁(yè)支持使用公眾號圖文消息或者固定模板樣式H5 頁(yè)面查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應用或者預約活動(dòng)。
2、高級客戶(hù)：?jiǎn)未瓮斗蓬A算 100 萬(wàn)至 500 萬(wàn)
廣告支持配置 1 張、 3 張或者 4 張外層圖片支持投放視頻廣告：外層小視頻為 6 秒，完整視頻在 300 秒以?xún)仍斍轫?yè)支持使用公眾號圖文消息、固定模板樣式H5 頁(yè)面或者自定義H5 頁(yè)面(自定義H5 頁(yè)面最多支持 2 頁(yè)內容)“查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應用或者預約活動(dòng)
3、VIP客戶(hù)：?jiǎn)未瓮斗蓬A算超過(guò) 500 萬(wàn)
廣告支持配置 1 張、 3 張、 4 張或者 6 張外層圖片支持投放視頻廣告：外層小視頻為 6 秒，完整視頻在 300 秒以?xún)仍斍轫?yè)支持使用公眾號圖文消息、固定模板樣式H5 頁(yè)面或者自定義H5 頁(yè)面(自定義H5 頁(yè)面最多支持 6 頁(yè)內容)“查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應用或者預約活動(dòng)。
競價(jià)購買(mǎi)
競價(jià)購買(mǎi)方式，適合需要靈活設置投放時(shí)間，并預留空間不斷優(yōu)化廣告投放內容的廣告主。
核心城市&重點(diǎn)城市：暫不支持競價(jià)購買(mǎi)
普通城市：最低出價(jià)為 30 元/千次曝光
競價(jià)購買(mǎi)目前所支持的服務(wù)標準如下：
廣告支持配置 1 張外層圖片詳情頁(yè)支持使用公眾號圖文消息或者固定模板樣式H5 頁(yè)面“查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應用或者預約活動(dòng)。
朋友圈廣告是競價(jià)模式的話(huà)，相對來(lái)說(shuō)競爭會(huì )更大。
理論上出價(jià)越高曝光率越大，當然文案的美觀(guān)度也有很大的聯(lián)系，畢竟公眾的朋友圈廣告比品牌的朋友圈廣告多了一個(gè)關(guān)注轉化的環(huán)節。
如果你出價(jià)很高，獲得了高曝光，用戶(hù)收到推送，但文案不吸引人，同樣得不到好的關(guān)注率。
5、朋友圈對的精準投放
朋友圈廣告支持按照地域、性別年齡、手機相關(guān)(品牌型號、手機系統及聯(lián)網(wǎng)環(huán)境)、婚戀情況、學(xué)歷、興趣標簽(商業(yè)興趣/app興趣)、LBS、再營(yíng)銷(xiāo)等屬性進(jìn)行定向。
1、年齡、性別
支持自由選擇定向給5~ 60 歲中任意年齡段的用戶(hù)，支持按性別定向。
2、地域
支持自由選擇地級市以上城市用戶(hù)進(jìn)行定向(數據來(lái)源于用戶(hù)近一個(gè)月的常用地點(diǎn)信息)，支持按省投放、按城市投放?；诳蛇x的地級市，可以細化到定向給某個(gè)行政區的用戶(hù)。
3、手機系統、手機聯(lián)網(wǎng)環(huán)境
手機系統包含iOS和AndROId，聯(lián)網(wǎng)環(huán)境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由組合選擇，也可以選擇不限。
4、興趣標簽
通過(guò)整合各騰訊產(chǎn)品用戶(hù)行為路徑的大數據，微信為每個(gè)用戶(hù)進(jìn)行了分析定義，并加上對應的標簽。
選擇興趣標簽，有利于精準地找到目標用戶(hù)，提高廣告效果;標簽選擇越多，覆蓋的用戶(hù)越廣。
6、關(guān)于微信朋友圈的幾點(diǎn)思考
1、思考清楚微信的活躍用戶(hù)
投放時(shí)，還是要根據具體用戶(hù)的畫(huà)像 來(lái)做，收據數據和用戶(hù)信息，例如全國核心的汽車(chē)銷(xiāo)售城市的數據等。然后不斷測試投放的時(shí)間段、地域、年齡等各個(gè)維度，不斷優(yōu)化投放策略和效果。
同一條廣告也不允許二次投放，這也是與公眾號底部廣告不一樣的地方。
2、激勵二次轉發(fā)將極大降低CPM成本
朋友圈廣告的收費模式是CPM而且價(jià)格明碼標價(jià)，那么對于我們來(lái)說(shuō)是不是還可以降低CPM成本 呢?
很重要的一點(diǎn)是需要盡可能的激勵廣告觸達用戶(hù)的二次轉發(fā)。趣味跟價(jià)值是關(guān)鍵。
3、如何讓微信朋友圈廣告吸引用戶(hù)點(diǎn)擊
投放前一定要想好創(chuàng )意的文案，這個(gè)是整個(gè)朋友圈投放最關(guān)鍵的。因為朋友圈廣告屬于硬廣，必須要設計得足夠吸引力才能吸引用戶(hù)去點(diǎn)擊打開(kāi)。
挑選有趣的配圖
請留意，對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，朋友圈是比較私人的，廣告出現在這里，除了要搶眼，更要令人容易接受。內容，構圖，顏色，都會(huì )影響用戶(hù)對品牌的印象。所以，請注重受眾體驗，挑選優(yōu)質(zhì)而有趣的圖片，不要使用過(guò)于強烈，粗糙，與業(yè)務(wù)毫無(wú)關(guān)系的圖片。
講故事
講故事吧，可以狂想而科幻，也可以日常而溫暖。無(wú)論講什么樣的故事，用圖片營(yíng)造一種氛圍，或展現故事的某一時(shí)刻，都會(huì )很吸引人。
文案直接，但是也要嘗試跟用戶(hù)交流，比如：
寶馬中國：越是期待已久，悅是如期而至
英菲尼迪：“我想帶你去個(gè)地方”“現在嗎?”
什么是好文案?
簡(jiǎn)單、有趣、有說(shuō)服力 ，符合這三條就是好文案。
結 語(yǔ)
微信朋友圈廣告投放門(mén)檻下降后，很多小微企業(yè)都想去試試水，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，似乎在推廣上都遇到了瓶頸，朋友圈廣告是目前為數不多的優(yōu)質(zhì)渠道之一。