在目前主流信息流渠道中，廣點(diǎn)通是教育行業(yè)投放較多的一個(gè)平臺。
廣點(diǎn)通的優(yōu)勢有很多，在此不加贅述。優(yōu)化廣點(diǎn)通的方法有很多，在此我分享下自己的看法，與大家誠心交流，僅供參考。
【廣點(diǎn)通之操作篇】
廣點(diǎn)通的后臺相對百度和頭條來(lái)說(shuō)，略簡(jiǎn)單一些。

進(jìn)入后臺，左邊是首頁(yè)、廣告管理、報表中心、財務(wù)、工具箱。正中間是賬戶(hù)數據、投放物料狀態(tài)和效果數據情況。我們廢話(huà)不多說(shuō)，先來(lái)看看如何操作：

第一步：新增計劃。
推廣目標：新增計劃下，有很多推廣目標，對于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，常規的我們都是選擇網(wǎng)頁(yè)。
計劃預算：
信息流很多時(shí)候是系統根據預算去分配流量，在整個(gè)賬戶(hù)，有兩級預算，一個(gè)是賬戶(hù)預算，一個(gè)是計劃預算。
賬戶(hù)層預算，我們要設置日承受最大值。
計劃預算可以有兩種設法，一是日預算的120%，不必擔心最后會(huì )花多，最后的消耗是以賬戶(hù)層為優(yōu)先，所以不會(huì )超過(guò)；第二種是預算不限，或者設立一個(gè)諸如999999這樣的值。預算盡可能充足，是為了系統分配更多的流量。
計劃名稱(chēng)、投放模式：
計劃名稱(chēng)，看自己是怎樣的思路，設置一個(gè)名稱(chēng)即可。
投放模式有兩種，一種是標準一種是加速，通常選擇標準，當然也可以選擇加速，也可以?xún)煞N都測試一下，試出效果之后再在之后去優(yōu)選其中的一種。就我本人的投放經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，加速模式效果較好。
第二步：?jiǎn)卧獙蛹墶?br /> 單元層級，主要是若干定向設置，這和其它的平臺差不多，下面詳細說(shuō)明。
廣告形式：
分為常規和動(dòng)態(tài)，即自定義和程序化，一般建議選擇常規即可。
目標詳情-鏈接：
即落地頁(yè)，廣點(diǎn)通的落地頁(yè)一般在蹊徑里制作，所以這里可以選擇蹊徑中做好的頁(yè)面。當然，這里的落地頁(yè)也可以選擇自己的網(wǎng)站頁(yè)面，但是不太利于o模式下的系統收集轉化數據，從而不能達到自動(dòng)優(yōu)化的效果。如想用自己的網(wǎng)站頁(yè)面，務(wù)必要添加轉化跟蹤。
接著(zhù)是定向：
廣點(diǎn)通的定向比較多，比較細。主要分為：人口屬性、用戶(hù)行為、自定義人群、消費能力、設備定向、行業(yè)優(yōu)選、流量方屬性、天氣定向。下面具體一個(gè)一個(gè)說(shuō)。
人口屬性中，有地域、年齡、性別、學(xué)歷、婚戀育兒狀態(tài)、工作狀態(tài)、財產(chǎn)狀態(tài)。這些定向和其它平臺類(lèi)似，教育行業(yè)主要根據自己的產(chǎn)品/服務(wù)所對應的人群去選擇，一般而言，重要的設置主要是地域、年齡，后面的性別、學(xué)歷、婚戀育兒狀態(tài)、工作狀態(tài)、財產(chǎn)狀態(tài)通常是不限。
用戶(hù)行為中，主要包括兩方面，一是興趣，二是行為，雖然興趣和行為的二級分類(lèi)差不多，但是兩者所代表的意義是完全不同的。關(guān)于興趣和行為定向，后面再細說(shuō)。
自定義人群中，有定向用戶(hù)群和排除用戶(hù)群。一般初期可以不設，等賬戶(hù)積累了一定的數據后，可以在DMP中新建人群包，后期添加人群包投放。
消費能力，分為消費類(lèi)型、游戲用戶(hù)消費能力、消費水平、居住社區價(jià)格。一般適合于細分領(lǐng)域，比如房產(chǎn)、汽車(chē)、游戲或者電商類(lèi)。教育行業(yè)可以不限。
設備定向，包括上網(wǎng)場(chǎng)景、操作系統、聯(lián)網(wǎng)方式、移動(dòng)運營(yíng)商、設備價(jià)格，一般可以設置不限，實(shí)際用處不是很大。
行業(yè)優(yōu)選，可甄選行業(yè)優(yōu)質(zhì)標簽，付費使用。一般用處不大，可不限。
流量方屬性，包括移動(dòng)媒體類(lèi)型和微信公眾號類(lèi)型，一般不限。
天氣定向，包括溫度、紫外線(xiàn)指數、穿衣指數、化妝指數和氣象等。對大多數行業(yè)意義不大，可能對旅游等行業(yè)有一定的作用。
所有這些定向，對于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，人口屬性、用戶(hù)行為和自定義人群用的比較多，后面的定向用的較少，所以可以在實(shí)際的設置中不限。
定向設置好后，下面有兩個(gè)輔助小功能，一個(gè)是保存為定向包，另一個(gè)為自動(dòng)擴量。一般不建議開(kāi)啟。
第三步：廣告位
目前最新的后臺廣告位，分為了三塊廣告資源：
一是QQ、騰訊信息流、騰訊音樂(lè )，相當于是整合了騰訊的Q系資源，涵蓋了QQ、QQ空間、看點(diǎn)、瀏覽器、QQ音樂(lè )、全民K歌等媒體；
二是騰訊新聞與騰訊視頻，點(diǎn)開(kāi)可以分開(kāi)投放，也可以一起投放；
三是優(yōu)量匯，是騰訊系的媒體資源，類(lèi)似百度的百青藤和頭條的穿山甲。量多而雜。
這是新版的廣告位，如果你想投Q系的具體廣告位，比如QQ瀏覽器，你可以進(jìn)舊版的后臺，舊版后臺的廣告位非常多，且廣告位之間是獨立投放，不是目前新版的整合。目前還可以進(jìn)入舊版投放；
就我個(gè)人的經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，騰訊新聞、騰訊視頻、QQ空間、QQ瀏覽器和優(yōu)量匯效果都還不錯。
第四步：排期和出價(jià)
投放日期，一般長(cháng)期投放；
投放時(shí)間，大多數行業(yè)都不是全天投放，所以我們可以使用特定時(shí)間投放。一般使用高級設置。時(shí)間的投放，建議不要過(guò)多斷檔，早晚流量一般是信息流流量高峰，所以早晚這兩個(gè)時(shí)段我們不能錯過(guò)。另外對于不同的廣告位，我們的時(shí)段也可以不同，比如騰訊新聞、QQ瀏覽器可以試試中午，騰訊視頻則多投晚上。
一個(gè)小技巧就是斷檔不要過(guò)多，最好是在流量高峰之前一個(gè)小時(shí)開(kāi)始投放，便于最初起量。
出價(jià)方式，有cpc/CPM/oCPA三種模式，一般建議優(yōu)選ocpa。系統調價(jià)，一般比較有保障。同時(shí)，ocpa一般要結合系統建站頁(yè)面投放，如果是自己的網(wǎng)站頁(yè)面，記得一定要加轉化跟蹤。對于cpc投放，也可以嘗試，注意及時(shí)跟蹤效果和調整。Ocpa，謹慎設置好出價(jià)后少去調整。
優(yōu)化目標，一般是表單預約。
出價(jià)，剛開(kāi)始出價(jià)要高一些，比建議出價(jià)高3%-5%為佳。
選擇ocpa之后，下面的計費方式是按點(diǎn)擊。
在計費方式下面，還有一個(gè)“使用人群包優(yōu)化廣告效果”，使用這個(gè)功能要配合自動(dòng)擴量使用，一般用的不多。如賬戶(hù)優(yōu)化穩定，后期可以在DMP中新建人群包。
人群包選項之后，就是單元命名，根據你的思路給其命名即可。
第五步：創(chuàng )意
廣點(diǎn)通的創(chuàng )意，基本和其它平臺差不多。首先是創(chuàng )意樣式，創(chuàng )意樣式分為圖片、視頻和創(chuàng )新樣式。圖片有不同的類(lèi)型，大圖、小圖、組圖等等。視頻亦然。
選擇好樣式之后，要上傳品牌標識，通常是logo即可。
品牌標識下面是文案和配圖。配圖下面可以填寫(xiě)按鈕文案、左下輔助文案。
在輔助文案下面，有附加創(chuàng )意組件，主要是電話(huà)組件和表單組件。
整個(gè)賬戶(hù)操作到這里，就完成了賬戶(hù)搭建。實(shí)際上，廣點(diǎn)通的賬戶(hù)搭建與其它平臺大同小異，相對來(lái)說(shuō)，還要略簡(jiǎn)單一些。
下面說(shuō)下廣點(diǎn)通操作的一些基礎要項。
【廣點(diǎn)通之優(yōu)化指南】
1：關(guān)于賬戶(hù)結構，可以根據預算來(lái)搭建結構。
大賬戶(hù)可以多一些計劃，小賬戶(hù)建議少一些計劃，去集中投放。針對于小賬戶(hù)，一個(gè)計劃可以下設2-3個(gè)單元，一個(gè)單元對應一條創(chuàng )意。
單元優(yōu)化的方法：
1）：同一計劃下，設2-3個(gè)單元，定向相同素材不同，或者素材相同定向不同，便于測試效果；
2）：同一計劃下，設2-3個(gè)單元，定向和素材相同，出價(jià)可以相同或是不同，同樣是測試效果，這種方法下，多個(gè)單元同時(shí)跑，要及時(shí)觀(guān)察數據情況，好的可以不動(dòng)，效果差的，暫停時(shí)段或者暫停單元。
注意點(diǎn)：我們說(shuō)同計劃下，單元多了會(huì )互相競爭。所以除了上述多單元跑的情況外，也可以一個(gè)計劃對應一個(gè)單元對應一條創(chuàng )意去測。另外，多單元跑的情況，一般要有區別化的去推，定向、出價(jià)、素材三方面務(wù)必要有一方面有差異，便于a/b測試。
2：關(guān)于調價(jià)和預算的調整。
信息流少調價(jià)大家都知道，所以我們要謹慎出價(jià)，一旦設置好價(jià)格后，一天之內就不要去頻繁調價(jià)了。
Ocpa出價(jià)下，一天調價(jià)≤2次。cpc模式下，調價(jià)次數可以多些，但時(shí)間段不要過(guò)頻。關(guān)于預算，預算也建議少調整，1天≤2次。預算與投放模式有非常大的關(guān)系。不管你是加速模式還是標準模式，系統是按照你的預算在跑，當你修改預算會(huì )導致系統改變投放算法，不利于賬戶(hù)的穩定。往往難以有效果；
3：定向選擇，基礎定向和輔助定向在此不多說(shuō)，主要說(shuō)下興趣定向。
不管哪一個(gè)信息流平臺，其實(shí)定向都是核心要素，方法的測試也是大同小異。對于廣點(diǎn)通來(lái)說(shuō)，可以設置通投、單投興趣定向、單投行為定向、興趣+行為定向四種。
定投投放的方法是先寬后窄，如果你前期就窄，展現曝光不出去，很難起量。以單投興趣定向為例，前期可以排除自己投放業(yè)務(wù)的非相關(guān)人群，其它對應和相關(guān)人群都可以勾選。如設置二級定向后，發(fā)現跑不出去，可以試試加速模式。多種定向去測，一旦找到好的方法，就把握了平臺的規律。
4：展現和點(diǎn)擊數據。
廣點(diǎn)通的展現非常之大，一般曝光5000-10000時(shí)，數據就具有參考價(jià)值了。
一條創(chuàng )意曝光到5000之后，就應該觀(guān)察點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量。如推廣兩三個(gè)小時(shí)，連5000的曝光也沒(méi)有（非主流行業(yè)例外），則需要注意是否是定向過(guò)窄或者價(jià)格過(guò)低。
再是點(diǎn)擊，一般以100或者200個(gè)點(diǎn)擊為參考，如果200個(gè)點(diǎn)擊還沒(méi)有線(xiàn)索，基本可以確定創(chuàng )意素材或者落地頁(yè)有問(wèn)題，當然，更主要是落地頁(yè)的問(wèn)題。換落地頁(yè)的方法，可以把時(shí)段暫停一個(gè)小時(shí)，再去換落地頁(yè)，換好之后等待時(shí)段開(kāi)啟自然上線(xiàn)。要停時(shí)段而不是暫停計劃。在信息流中，停時(shí)段比停計劃好。
5：生命周期和上新。
廣點(diǎn)通一條創(chuàng )意生命周期穩定的可以在一周到十天，當然，更穩定的也有。也有生命周期三四天的。
當你的成本連續上漲三天的時(shí)候，基本可以確定計劃開(kāi)始進(jìn)入衰退期。
調整方法有兩種，一種是原計劃修改，更換圖片素材或者文案，降3%-5%的出價(jià)，定向再微調一下。有時(shí)候能起到起死回生的效果，切忌大動(dòng)。
另一種方式是，直接復制原計劃，關(guān)掉上漲的計劃，直接新計劃開(kāi)跑。如果不是流量因素，一般新計劃都能起量。當然，也會(huì )有新計劃起量難的情況，但是這種情況比較少，所以復制新計劃是一個(gè)不錯的方法。
6：賬戶(hù)調整。
除了修改時(shí)段，不建議在物料在投狀態(tài)下去調整賬戶(hù)，我們可以在賬戶(hù)未投放的狀態(tài)下去調整賬戶(hù)。無(wú)論是定向的修改、價(jià)格的修改還是創(chuàng )意的修改，最好是在物料投放之前先改好。
7：時(shí)段的設置。
一般早晚都建議要搶一下，大夜可以不用怎么搶?zhuān)滋旄鶕嫖贿x擇。另外要說(shuō)一點(diǎn)，系統會(huì )在0點(diǎn)重新評估賬戶(hù)及計劃，給的流量不同了。
因此，有些賬戶(hù)可能要投凌晨，如果你的賬戶(hù)設置的是凌晨+當天晚上，為了避免凌晨消耗太多，可以在0點(diǎn)附近調整預算，相當于系統重新給你分配流量。預算的分配也視情況選擇，大夜效果好，就都給大夜。效果一般，可以只投一部分或者不投。
8：廣點(diǎn)通的整體波動(dòng)還算是比較小的，所以我建議多優(yōu)化創(chuàng )意素材和落地頁(yè)，操作環(huán)節其實(shí)比較簡(jiǎn)單，調整不要過(guò)頻。我們可以把重點(diǎn)放在創(chuàng )意素材、落地頁(yè)和dmp定向上。
9：時(shí)段調整比較重要。
少暫停計劃，多調控時(shí)段，效果不好的時(shí)候，但是消費不算多，這種尷尬的情況下，你不想放棄這條創(chuàng )意，就可以暫停時(shí)段。
10：針對于教育行業(yè)，有些如果和院?；蛘叩谌街放朴泻献麝P(guān)系，可以用合作方的logo和品牌名稱(chēng)作為你的推廣名稱(chēng)，這是一種很好的借勢方法。
比如某學(xué)歷機構與某大學(xué)有合作，即可以用院校logo作為廣告主頭像，增強說(shuō)服力，這也是一直很好的方法。
以上方法來(lái)自個(gè)人的實(shí)操經(jīng)驗，僅供參考。方法不一定適合所有行業(yè)，因此可以有選擇性的吸收。事實(shí)上，信息流的方法非常之多，只要能做出效果的都是好方法。
本篇只是針對賬戶(hù)結構和優(yōu)化技巧做一些分享交流，在信息流推廣中，我們知道，創(chuàng )意素材和落地頁(yè)非常關(guān)鍵，后面將為您繼續分享廣點(diǎn)通素材和落地頁(yè)的心得，有錯漏之處，歡迎指正。