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毋庸置疑的是，在推廣中最重要的三個(gè)階段分別是：贏(yíng)得曝光機會(huì )，贏(yíng)得客戶(hù)點(diǎn)擊和獲得轉化。好的推廣效果，需要滿(mǎn)足轉化量大、轉化成本低這兩個(gè)條件或者其中之一，當發(fā)生推廣效果不佳的情況時(shí)，我們可以依次排查，尋找關(guān)鍵制約點(diǎn)，然后優(yōu)化。
這9個(gè)信息流廣告優(yōu)化策略，不怕效果不佳。
一：賬戶(hù)結構
推廣計劃的設定可以按照自己的營(yíng)銷(xiāo)規劃進(jìn)行，沒(méi)有固定的規范，但要明確營(yíng)銷(xiāo)目標，設定清晰合理的賬戶(hù)結構，這樣，才能提高管理效率，方便后期數據統計和分析。
二：定向方式
為了提高廣告投資的回報率，更加準確的進(jìn)行投放，一定要做好定向方式優(yōu)化，盡可能做好目標人群畫(huà)像分析，分析目標人群的特征，越詳細越好，這包括了：地域、年齡、性別、瀏覽習慣、興趣愛(ài)好，結合百度指數分析人群地域分布，年齡段分布等等。
根據平臺后臺返回數據，再做好數據分析，查證我們的人群畫(huà)像是否足夠精準，比如通過(guò)分析發(fā)現某地域點(diǎn)擊量特別多，單獨建立廣告定向投放到該地域，也可以設定獨立的計劃，分配預算，設計針對性的廣告語(yǔ)，進(jìn)一步提升效果。
于此同時(shí)，多做幾種不同定向的組合進(jìn)行投放，尋找最佳效果的投放方式，除此，還需要注意的是，1.定向不應過(guò)窄，如此可能會(huì )導致廣告曝光過(guò)低；
2.不建議同一定向組合、同一種規格的廣告重復提交，可能會(huì )相互競爭流量，反而效果不佳。
三：推廣預算
對于新手來(lái)說(shuō)，不妨從小筆金額開(kāi)始嘗試，投放后，需要密切監控投放計劃的效果數據和下線(xiàn)時(shí)間，根據實(shí)際情況隨時(shí)增加或減少預算金額。
需要注意的是，
1.后臺默認的是勻速消耗你的預算，如果你的策略是最快時(shí)間搶到最多曝光，或者測試如何有好的效果，你可以將勻速消耗關(guān)閉，在不限定的情況下，觀(guān)察預算的消耗和點(diǎn)擊分布的情況；
2.在預算消耗過(guò)快的情況下，考慮分地域、分平臺精準化分配預算，可以通過(guò)數據查看不同地域，不同平臺或其他維度的預算占比情況。
四：推廣時(shí)段
很容易理解的是，你推廣的時(shí)間段肯定是你的目標群體在平臺上比較活躍的時(shí)間段，但如何確定這個(gè)時(shí)間段，還是需要你做一些測試，依據實(shí)際的數據來(lái)確定投放時(shí)間段。
五：出價(jià)
最佳的推廣效果都是通過(guò)不斷摸索出來(lái)的，關(guān)于出價(jià)問(wèn)題是關(guān)乎廣告曝光量的關(guān)鍵因素之一。出價(jià)調整步驟建議如下：
1.將處事價(jià)格設定為較高的值，如推薦出價(jià)范圍是0.48-1.5元，可設置1元以上；
2.隨時(shí)觀(guān)察曝光、點(diǎn)擊數據，曝光低于3000時(shí)，適當提高出價(jià)，在3000-5000之間時(shí)，如果點(diǎn)擊率較低，那么就是內容的問(wèn)題了，要及時(shí)更換廣告素材；如果曝光量高于5000以上，點(diǎn)擊率效果也比較好時(shí)，就可以暫時(shí)保持廣告內容和出價(jià)不變。
3.數據一定要持續關(guān)注，如果數據一直較好，并且處于上升趨勢，你還可以將出價(jià)降低。
六：素材點(diǎn)擊率
除了出價(jià)，關(guān)乎曝光率的另一大因素就是廣告內容，也就是你的素材，畢竟好的內容才有讓人點(diǎn)擊閱讀的欲望。素材調整建議如下：
更新頻率：一般每隔2-3天更新一次廣告素材；2.將可用規格均提交上線(xiàn)，避免因規格缺失造成無(wú)法獲取該廣告位曝光的情況；3.對于素材的審美，雖然沒(méi)有規律可循，但對于你的受眾，經(jīng)過(guò)多次調整以后，你會(huì )慢慢發(fā)現一定規律以及受眾愛(ài)好。多提煉賣(mài)點(diǎn)，了解受眾群體心理會(huì )對素材提升有所幫助。
關(guān)于優(yōu)秀的素材，可以記住以下幾點(diǎn)要素：
1.明確推廣目標：受眾群體的特征一定要把握好；
2.避免重復：再好的素材，如果重復過(guò)多，也會(huì )造成審美疲勞；
4.構圖簡(jiǎn)潔、主次分明：盡量避免使用過(guò)多的裝飾，盡可能突出表達的重點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò )瀏覽快速的過(guò)程中，沒(méi)有人去慢慢品味你的作品；
5.整體協(xié)調：色調、風(fēng)格、內容，盡量保持整體上的協(xié)調性；
6.合理選擇尺寸：不同的投放平臺均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應了不同的曝光量和點(diǎn)擊費用，根據自身需要進(jìn)行合理的選擇，可以達到更理想的效果。
七：落地配合工作
1.店鋪/商品頁(yè)面的自助購物提示，有新用戶(hù)指南，客服引導；
2.是否有針對于新用戶(hù)的刺激手段；
3.減少任何可能引起低安全感的信息；
4.一般落地頁(yè)基本要素檢查是否完備；
5.廣告素材與著(zhù)落地頁(yè)產(chǎn)品一致或者相關(guān)；
6.提高網(wǎng)站制作質(zhì)量，包括內容豐富、易讀性高；
8.線(xiàn)上幫助頁(yè)面相對完善，客服響應及時(shí)。
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