無(wú)錫360代理商:360優(yōu)品廣告怎么做的,效果怎么樣？
360優(yōu)品PMP
360優(yōu)品PMP-打造程序化品牌營(yíng)銷(xiāo)新姿勢
背景：
傳統品牌CPT投放的痛點(diǎn)：
產(chǎn)品定義：
360優(yōu)品PMP通過(guò)點(diǎn)睛程序化購買(mǎi)的方式，全面觸達傳統CPT海量品牌資源
產(chǎn)品亮點(diǎn)：
1、資源場(chǎng)景化：覆蓋用戶(hù)立體生活場(chǎng)景
2、流程自動(dòng)化：360程序化購買(mǎi)，一鍵詢(xún)量，自助投放
3、受眾智能化：360行為鏈大數據，更了解用戶(hù)
4、監測可量化：豐富數據，投放工具（360商易、DMP、點(diǎn)睛、分析）支持
產(chǎn)品應用：
1、基于LBS的區域化PMP品牌推廣
2、近場(chǎng)廣告：360看店寶+wifi探針
個(gè)性化案例：
1、ＰＭＰ個(gè)性化案例：網(wǎng)易考拉——品牌個(gè)性化推薦帶來(lái)真正的品效合一
2、Tiffany——高端品牌曝光，Ta目標濃度完美達成
3、小品牌也有大玩法——逸陽(yáng)女褲360全頻道店慶品牌營(yíng)銷(xiāo)
4、攜程旅行網(wǎng)——常規品牌投放，也有“驚喜” 的轉化效果
近些年一提起網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，大家似乎只知道SEM、信息流了。sem經(jīng)過(guò)數十年的發(fā)展，已經(jīng)相對穩定，這兩年信息流的火熱，競爭也異常激烈。那么，除了這sem和信息流，企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)還有哪些方式和途徑呢？
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，除了搜索和信息流，還有哪些玩法？
說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)，我們熟知的是sem和信息流，要說(shuō)前者是搜索行為觸發(fā)的被動(dòng)廣告，那么后者其實(shí)是一種主動(dòng)的展示類(lèi)廣告。而展示類(lèi)廣告除了常說(shuō)的信息流即Feeds之外，其實(shí)還有很多種形式，例如360展示廣告中的場(chǎng)景櫥窗廣告、優(yōu)品廣告等。
接下來(lái)聚搜營(yíng)銷(xiāo)就以360展示類(lèi)廣告為例，來(lái)聊聊除了信息流之外，其他展示類(lèi)廣告有哪些新玩法。
1、360優(yōu)品廣告資源優(yōu)勢分析
優(yōu)品廣告集中了360旗下的大部分的PC和移動(dòng)優(yōu)質(zhì)資源，主要包括360內部獨家的安全衛士、瀏覽器、導航、影視等資源，以及外部的聯(lián)盟媒體資源，例如毒霸、魯大師、東方頭條、網(wǎng)易等。而在廣告樣式上也呈現出多樣化，例如屏保資源、開(kāi)屏資源、皮膚資源、CUBE資源以及彈窗資源等。
從資源和樣式上我們可以看出，“醒目”是優(yōu)品廣告最大的特征，同時(shí)優(yōu)品廣告的素材審核要求也非常嚴格，因此是品牌宣傳非常有優(yōu)勢的一個(gè)渠道，能夠保持品牌的調性。除了游戲、教育、金融等行業(yè)，一些高端消費品也會(huì )選擇優(yōu)品廣告來(lái)合作，例如LV、雅詩(shī)蘭黛、科顏氏、蘭蔻、nike等。
除了資源優(yōu)勢之外，優(yōu)品廣告是支持PMP投放的。相較于昂貴的CPT，這一點(diǎn)對于預算卡的比較嚴格的品牌主來(lái)說(shuō)是非常的人性化。而且在廣告曝光過(guò)程中，PMP的優(yōu)先級是高于RTB的。
2、360屏保廣告的優(yōu)勢分析，適合哪些行業(yè)？
說(shuō)到“醒目”，聚搜營(yíng)銷(xiāo)不得不說(shuō)一下屏保廣告，即電腦進(jìn)入屏保狀態(tài)時(shí)植入的全屏廣告，可能是線(xiàn)上最大的廣告位。除了大之外，屏保廣告的素材一般要求也比較高，所以相對美觀(guān)，一般情況下是用戶(hù)返回電腦時(shí)候主動(dòng)觸發(fā)而展現，所以無(wú)打擾用戶(hù)體驗比較好。
想象一下，同樣是三國群英傳這款游戲，你在手機上看到的小尺寸圖片，和電腦全屏的場(chǎng)景圖，哪個(gè)更熱血、哪個(gè)更有沖擊力、哪個(gè)更有記憶點(diǎn)？相對應的，哪個(gè)品宣效果更好？
3
當然是后者品牌效應更強烈。
說(shuō)完尺寸，我們說(shuō)說(shuō)流量。屏保廣告日均流量超3億，eCPM在4-6塊，CTR在3-3.5%。這什么概念？說(shuō)白了就是流量大、價(jià)格低、效果好。相對來(lái)說(shuō)預算潛力會(huì )比較大，所以非常適合游戲、教育、金融、電商、旅游等行業(yè)投放。下面分享幾個(gè)優(yōu)秀的投放客戶(hù)供大家參考。
1）游戲行業(yè)：
2）教育行業(yè)：
3）電商品牌：
· 京東淘寶
· NIKE
·Louis Vuitton
屏保廣告在CTR的優(yōu)化上主要有這樣幾個(gè)方向：
1、素材的多樣化和針對性，針對不同群體設計不同的素材創(chuàng )意。
2、素材的美觀(guān)度和刺激性，最大限度的還原用戶(hù)使用場(chǎng)景。超大營(yíng)銷(xiāo)展位全屏展現，一定要利用好這個(gè)資源醒目的特點(diǎn)。
3、注意素材的衰退期，一般新素材前3天是CTR和CVR表現最好的階段，然后開(kāi)始下滑，生命周期在一周左右，所以要記得及時(shí)更換素材。
3、優(yōu)品廣告多鏈路多場(chǎng)景整合營(yíng)銷(xiāo)打法
這么多的資源各有各的優(yōu)勢，那么如何整合利用，最大化的完成營(yíng)銷(xiāo)目標呢？
接下來(lái)我們看一個(gè)利用360優(yōu)品廣告整合營(yíng)銷(xiāo)的案例。
1.投放背景：Think Pad產(chǎn)品升級迭代
2.推廣目標：品牌宣傳+獲取目標客戶(hù)
3.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：更輕便、更靈動(dòng)、更安全、更清晰、高效存儲、更長(cháng)續航、安全防護、高速運算。
4.產(chǎn)品受眾：B類(lèi)-企業(yè)采購者；C類(lèi)-辦公人群
5.投放策略：
1）綜合分析搜索行為、瀏覽行為、電商行為和軟件使用行為來(lái)鎖定B、C兩類(lèi)用戶(hù)，針對兩類(lèi)用戶(hù)做不同的廣告創(chuàng )意。
2）借助360安全衛士的開(kāi)機時(shí)間計算功能，將開(kāi)機時(shí)間較長(cháng)的用戶(hù)，判定為意向更強的潛在換機人群來(lái)推送廣告。
3）整合投放資源，“開(kāi)機+彈窗+導航+屏保+開(kāi)屏”，多場(chǎng)景觸達用戶(hù)，多鏈路轉化用戶(hù)。
6.投放結果：
在為期25天的推廣中，產(chǎn)品視頻觀(guān)看1.5萬(wàn)次，UV同比預期完成率462%，除了海量的曝光品宣之外，獲取精準用戶(hù)表單近千人。
4、總結
1）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)除了搜索和常見(jiàn)的信息流之外，還有很多方式，隨著(zhù)用戶(hù)注意力越來(lái)越分散、時(shí)間越來(lái)越碎片化，我們需要探索更多的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。
2）360優(yōu)品廣告最顯著(zhù)的特征是資源多、樣式全、價(jià)格低、流量大、效果好。同時(shí)對素材要求較高，能夠保證品牌調性。
3）屏保廣告的特征最為明顯，全屏美觀(guān)、無(wú)打擾、體驗好，而且平均CTR較高。還沒(méi)投放過(guò)的值得一試。
4）多資源要組合利用，才能在各個(gè)場(chǎng)景吸引用戶(hù)的注意力，從而達成多鏈路的品宣和轉化。